A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan zárjuk le az üzletet hét másodpercben

Pecsétje meg az eladási technikát


Csak hét másodperc alatt zárhatja le az eladást? Gyorsabban megteheti, ha értékesítési technikát használ, hogy nagyszerű benyomást tegyen. Hét másodperc az az átlagos időtartam, amire az első benyomást el kell végezni. Ha az első benyomásod nem jó, nem kapsz újabb esélyt a potenciális ügyféllel. Készítsen nagyszerű első benyomást, és az ügyfél valószínűleg komolyan veszi a kisvállalkozást.

Akár az első találkozón szembe kell nézni, akár telefonon, akár az interneten keresztül, nincs ideje elvesztegetni.

Megéri megérteni az értékesítési technikát, hogy az emberek hogyan ítélik meg az első ítéletüket és mit tehetnek az eredmények ellenőrzésére.

Ismerje meg a nem verbális értékesítési technikát

Ha találkozik valakivel, akinek szembe kell néznie, 93% -a ítéli meg a nem verbális kommunikációt - a megjelenését és a testbeszédét. Csak 7% -ot befolyásol az Ön által beszélt szavak. A jó értékesítési technika az, hogy emlékezzünk arra, hogy az emberek a könyvet a borítóján ítélik meg. Amikor a kezdeti találkozás a telefonon van, az észlelésének 70% -a a hanghangon és a szavak 30% -án alapul. Ez nem az, amit mondasz - ez az, ahogy azt mondod.

Válassza ki az első 12 szavát

Bár a kutatások azt mutatják, hogy a szavak mindössze 7% -át teszik ki arról, amit az emberek egy-egy-egy találkozáson gondolnak, ne hagyja őket véletlenre. Kifejezetten köszönöm, ha találkozik az ügyféllel. Talán "Köszönöm, hogy időt szentelt nekem ma látni" vagy "Köszönöm, hogy csatlakozott hozzám ebédre." Az ügyfelek értékelik, ha értékelik őket.

Azonnal használja a nevüket

Egy másik elfelejtett értékesítési technika, hogy emlékezzünk arra, hogy nincs édesebb hang, mint a saját nevünk. Amikor az ügyfél nevét használja az első tizenkét szó és az első hét másodperc közötti beszélgetés során, akkor üzenetet küld, hogy értékeli ezt a személyt, és arra koncentrál.

Semmi más nem kap más emberek figyelmét annyira hatékonyan, mint a nevüket.

Figyeljen a hajára

Ügyfelei fognak. Valójában először észreveszik a hajat és az arcát. Ha ezt a nagyon szükséges frizurát vagy színmunka elhagyja, akkor ez az üzlet költsége. Ne hagyja, hogy a rossz haj napja megfizesse a kapcsolatot.

Fényes cipő értékesítési technika

Az emberek az arcodról a lábadra fognak nézni. Ha a cipője nem jól karbantartott, az ügyfél megkérdőjelezi, hogy figyelmet fordít-e más részletekre. A cipőt az értékesítési technikának megfelelően kell polírozni. Előfordulhat, hogy az utolsó dolog, amit az ajtó előtt kiment, de gyakran az első dolog, amit az ügyfelek értesítenek.

Gyorsan járjon

Egy gyorsabb járókeret fontosnak és energikusnak tartanak - csak az a fajta ember, akivel az ügyfelek akarnak üzletelni. Vedd fel a lépést és járj azzal a céllal, ha lenyűgözni akarsz.

Egy jó üzleti kézfogás

Az üzleti kézfogás elengedhetetlen értékesítési technika a tartós benyomás megteremtéséhez. Az első lépés, amellyel a leendő ügyfeleddel találkoztál, a kezed elhelyezése. Nincs olyan üzletember, aki nem tudja megmondani, hogy a jó üzleti kézfogásnak szilárdnak kell lennie. Még mindig és újra az emberek egy kíméletes kezét adják az ügyfélnek.

Ahhoz, hogy jó üzleti kézfogás legyen, helyezze a kezét, hogy teljes mértékben kapcsolatba lépjen a másik személy kezével.

A csatlakoztatás után zárja le a hüvelykujját a másik személy kezét, és enyhén nyomja össze. Erős üzleti kapcsolat kezdete lesz.

Stílusos bemutatók készítése

A megfelelő bevezetés az összes értékesítési mester által használt értékesítési technika. Nem számít, hogy melyik nevét mondja először, és milyen szavakat használ az üzleti bevezetésben. Az üzleti etikett rangsor és hierarchia alapján történik. Tiszteljük meg a rangidős vagy legmagasabb rangú személyt azzal, hogy először nevét mondja. Amikor az ügyfél jelen van, mindig a legfontosabb személy. Először mondja el az ügyfél nevét, és mutassa be a többi embert az ügyfélnek. A helyes szavak "Szeretnék bemutatni…" vagy "Szeretném bemutatni az Ön számára...", majd a másik személy nevét.

Mindig legyen névjegykártya

Névjegykártyái és azok kezelése hozzájárul a teljes képhez. Mindig jól juttassa el velük, mivel soha nem tudja, mikor és hol találkozhat egy potenciális ügyféllel.

Mennyire nyomtalan az, hogy kérjen egy személy kártyáját, és azt mondják: "Ó, sajnálom. Azt hiszem, csak adtam az utolsónak." Az az érzés, hogy ez a személy már találkozott mindazzal, akit tudni akar. Tartsd a névjegykártyádat a kártyás tokban, védve a kopástól. Meg tudod találni őket anélkül, hogy sok körülzáródnának, és mindig tiszta állapotban lesznek.

Használja a megfelelő testbeszédet

A legjobb eladási technika egy mosoly. Azt mondja az ügyfeleknek, hogy örülök, hogy velük vannak. A szemkontaktus azt mondja, hogy figyelmet fordít, és érdekli, hogy mit mondanak. A kliens felé támaszkodva elkötelezett és részt vesz a beszélgetésben. Használjon annyi jelet, amennyit csak tudsz, hogy érdekeljen és érdekeljen.

Az üzleti környezetben minden lépést a potenciális ügyfelekkel tervez. Elrendezed a találkozót, felkészülsz a találkozóra, próbálkozol a bemutatóra, de a legjobb erőfeszítései ellenére a potenciális ügyfelek megjelennek a legváratlanabb helyeken. Ne hagyjon semmit a véletlenre. Minden alkalommal, amikor kijön az irodájából, készen áll arra, hogy erőteljes első benyomást tegyen... ez a legjobb eladási technika.

Lydia Ramsey egy üzleti etikett szakértő, professzionális hangszóró, vállalati tréner és a "nyereséget építő lengyelek hozzáadása" című szerzője. A New York Times, a befektetők üzleti napja, az Entrepreneur, Inc., a Real Simple és a női nap idézte vagy szerepelt.

Szerkesztette: Alyssa Gregory


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Milyen piaci telítettségű eszközök a te dolgod

✔ - Sikeres marketing kampány futtatása

✔ - Hogyan kezdjünk el egy személyes képzési üzletet otthonról


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!