A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan méretezzünk egy üzletet a helyes utat

A vállalkozás bővítése számos szempontot foglal magában


Előbb vagy utóbb szinte minden sikeres vállalkozás tulajdonosa eldönti, hogy bővítse-e a vállalkozást, hogy megfeleljen a potenciális növekedési lehetőségeknek. Bár számos előnye van a vállalkozás bővítésének, ehhez kutatás és tervezés szükséges. Ebben a cikkben néhány olyan kérdéssel foglalkozunk, amellyel sikerült egy vállalkozást sikeresen méretezni.

Miért érdemes méretezni az üzletet: a bővítés előnyei

A vállalkozás méretének elsődleges oka a jövedelmezőség növelése. (A piaci részesedés növelése a bővítés útján értelmetlen, hacsak nem növeli a nyereséget.) A nagyobb üzletág további előnyei közé tartozik:

  • A bankok és a pénzügyi intézmények szélesebb körű finanszírozása (alacsonyabb költséggel). A kisebb vállalkozásoknak sokkal nehezebb idő áll rendelkezésre a hagyományos kisvállalkozások hitelére.
  • Új termékcsaládokba költözés és az ügyfélkör bővítése
  • Méretgazdaságosság
  • Földrajzilag kiterjesztve, hogy kihasználhassák a más helyszínek lehetőségeit, vagy az üzletet alacsonyabb költségű joghatóságra helyezzék át
  • Fokozott képesség a további képzett személyzet vonzására, akik tovább javíthatják a szervezetet

  • Végül állami társasággá válik, így az üzlet részvényei vásárolhatók és értékesíthetők egy tőzsdén, így a tulajdonos (ok) számára lehetőség nyílik részvények eladására és befektetéseik visszafizetésére

Számos sikeres szervezet kezdődik otthoni vállalkozásként. Míg az otthoni irodának számos előnye van, beleértve a minimális rezsi, ez jobban megfelel egyéni vállalkozóknak és virtuális vállalkozásoknak. Az egyéb, bővítési fázisban lévő otthoni vállalkozások előnyben részesíthetik a kereskedelmi irodahelyiségekbe való költözést, hogy professzionálisabb megjelenést nyújtsanak a szervezetnek, különösen, ha további személyzetre van szükség, és az üzleti vállalkozás rendszeres, személyes találkozókat igényel ügyfelekkel.

Üzleti méretezés: a bővítés előtt figyelembe veendő problémák

Egy vállalkozás skálázása mindig bizonyos fokú bizonytalanságot jelent, így a gondos tervezés és a lehetséges problémák előzetes megfontolása kötelező:

1. Megnövekedett értékesítés vs bővítési költségek

Az üzleti terjeszkedés és a megnövekedett értékesítés gyakran csirke és tojás szindróma. Szükség lehet a bővítésre az értékesítés növelése érdekében, de a megnövekedett értékesítés nem várható, kivéve, ha az ügyfél (ek) számára nyilvánvaló, hogy az üzlet elég nagy ahhoz, hogy kezelje a további értékesítési mennyiséget. Ideális helyzet az új értékesítés biztosítása a bővítés előtt.

Tedd piackutatásodat és értékesítési előrejelzést készítsen a bővítéshez, figyelembe véve az értékesítés potenciális növekedését, amelyet más tényezők, például az adott iparág kilátása, az üzleti ciklus ingadozása és az értékesítési terület helyi gazdasága (vagy máshol, ha földrajzilag bővíteni kívánja).

Ha jelentős távolságot helyez át, vegye figyelembe, hogy elveszítheti néhány meglévő helyi ügyfelét. Előfordulhat, hogy további hirdetési költségeket is igénybe kell vennie ahhoz, hogy az üzletet az új helyre vezesse.

Készítsen előrejelzést a bővítés költségeiről - a vállalkozás típusától függően - ez magában foglalhatja a következő becsléseket:

  • Új épületterület bérbeadása (és esetleges bérleti díj kifizetése)
  • felújítások
  • További személyzet
  • További gyártóberendezések, gépek, járművek
  • Irodai berendezések és bútorok
  • További leltár
  • Mozgó
  • Fokozott segédprogramok
  • További ingatlanadók

Végezzen egy elemzést, hogy meghatározza, hogy a bővítés valószínűleg biztosítja-e a beruházás várható megtérülését.

2. Szükség van-e a finanszírozásra?

Ha vállalkozásának méretezéséhez tőkebefektetésre van szükség, akkor a finanszírozás csak akkor lesz szükséges, ha a vállalkozásnak elegendő nyeresége van a bővítés költségeinek fedezésére. Ahogyan a vállalkozás megkezdésekor, a bankok és a pénzügyi intézmények az ügyfél észlelt képessége alapján nyújtanak hitelt, de ha a vállalkozás stabilan működik, és különösen a hitel visszafizetésével rendelkezik, sokkal könnyebb lesz az adósságfinanszírozás biztosítása. mint az indításkor. Az alapított vállalkozásoknak biztosítékkal rendelkeznek eszközök és követelések formájában.

Ha a cége be van építve, vagy a bővítés részeként kívánja beilleszteni, akkor lehetősége van arra, hogy tőkefinanszírozás útján tőkét nyerjen. A részvényfinanszírozás magában foglalja az üzlet részvényeinek eladását angyal befektetőknek, akik általában az üzleti tulajdonosok családja vagy barátai, gazdag magánszemélyek vagy (egyre inkább) a kisvállalkozások finanszírozását biztosító befektetők csoportjai. A befektetett összegek tipikusan kicsi (kevesebb, mint 500 000 dollár), és a feltételek kedvezőek. Az angyal befektetők általában nem vesznek részt magukban az üzletvezetésben, de jelentős megtérülési rátát várnak (25% vagy annál több) a befektetésükre.

Akár adósság vagy részvényfinanszírozás szándékában áll, frissített üzleti tervre lesz szüksége a fent leírt költség- és eladási előrejelzésekkel, amelyek egyértelműen bizonyítják a finanszírozóknak vagy befektetőknek, hogy a bővítés jövedelmező lesz, és a vállalkozásának hosszú távú érdekeit.

3. Elérhető-e a minősített személyzet?

Kérdezzen szinte bármelyik vállalkozás tulajdonosától, és elmondja, hogy az üzleti növekedés egyik fő problémája (vagy a meglévő vállalkozások fenntartása) a képzett személyzet megszerzése. A problémát különösen a szakképzett szakmák, az informatika és más szakmák, amelyek speciális képzést és tapasztalatot igényelnek, az ilyen emberek szinte mindig igényelnek. Ha a növekedés kezeléséhez képtelen személyzet nem szerezhető be, szükség lehet arra, hogy új alkalmazottakat képezzen (ami több időt vesz igénybe).

Ha a szakképzett teljes személyzet nem áll rendelkezésre, vagy a bővítés átmeneti, a szerződő felek vagy a részmunkaidőben foglalkoztatottak is kitölthetik a hiányosságokat.

Egy másik bővítési lehetőség, amely megoldja a felvételi problémát, az, hogy átveszi vagy összekapcsolja a meglévő üzleti tevékenységet, feltéve, hogy a személyzet megtartható.

Ne feledje, hogy egyes joghatóságokban egészségügyi biztosításra vagy egyéb ellátásokra van szükség, ha a munkavállalók száma meghaladja a küszöbértéket. Az Egyesült Államokban a megfizethető ápolási törvény előírja, hogy a nagyobb vállalkozások (több mint 50 teljes munkaidős alkalmazottal rendelkező) egészségügyi előnyökkel járnak.

Az egyszemélyes tanácsadás vagy a szabadúszó cégek számára, akik új alkalmazottakat bérelnek (vagy partnereket adnak hozzá) további megfontolásokat vonhatnak maguk után. Az ilyen vállalkozások gyakran egyéni vállalkozók - a tulajdonosok felelősségének csökkentése érdekében előnyben részesítik az ilyen típusú vállalkozások jogi szerkezetének megváltoztatását egy vállalatra, mielőtt bérbeadó alkalmazottakat bérelnek. Ha a partnerségbe való belépést fontolóra vesszük, vegye figyelembe, hogy a partnerségek mintegy 70 százaléka végül kudarcot vall.

4. Kezelés

Egy másik kérdés, amelyet figyelembe kell venni egy vállalkozás méretezése során, a vezetői feladatok és felelősségek növelése. A több ügyfelekkel való foglalkozás és a további személyzet felügyelete több időt és energiát foglal el. Figyelembe véve, hogy a tipikus egyéni vállalkozó mindent megtesz a termékfejlesztéstől a marketingig, az üzleti tevékenység megteremtésénél elengedhetetlen a felhatalmazás megtanulása.

A további üzleti helyek megnyitása különösen nagy kihívást jelenthet, ha jelenléte létfontosságú az üzlet sikeréhez. Azok az ügyfelek, akik személyes figyelmüket használják, vonakodhatnak az ismeretlen alkalmazottakkal vagy partnerekkel való kapcsolatok kialakításában, és nehézségekbe ütközhet szakképzett személyzet keresése más helyszínek kezelésére.

5. Személyes körülmények

A kisvállalkozások futása nem jár a parkban töltött órákban, a stressz és a fáradtság a személyes kapcsolatokra, az egészségre és a családi életre köthet. Ha eldöntené, hogy bővítené üzleti tevékenységét, érdemes figyelembe venni az időre vonatkozó további igényeket és a személyes életre és jólétére gyakorolt ​​lehetséges hatásokat.

Összefoglaló: Hogyan lehet mérni a vállalkozást az intelligens módon

Egy vállalkozás méretezése nagyon nyereséges lehet, de nagyon kihívást jelent. Mielőtt elkezdené üzleti tevékenységét, végezze el a házi feladatot, és dolgozzon ki egy olyan növekedési tervet, amely minimalizálja a kockázatot, és maximalizálja a nagyobb szervezetbe való sikeres átmenet esélyeit.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A legjobb vállalkozók webhelyei

✔ - Hogyan készítsünk pénzt egy online drop hajózási üzletgel?

✔ - A kisvállalkozások tulajdonosai hibáznak az adók bejelentésekor


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!