A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Sikeres marketing kampány futtatása

9 egyszerű lépés biztosítja a sikert


Nike híres szlogenje: "Just Do It" nem alkalmazható kisvállalkozása marketing kampányára. Sok kis cég hirdet egy hirdetést itt és egy hirdetést, feltölt egy weboldalt vagy egy Facebook oldalt, és úgy gondolja, hogy kész. Sajnos ez a megközelítés olyan, mint a szárazföldön történő halászat; amennyit csak akarsz, de nem fogsz elkapni, mert nem vagy sem a tó közelében.

Kövesse ezeket a kilenc lépést a sikeres marketing kampányhoz.

1) Ismerje meg, hogy a marketing kampánya megfelel-e a marketing tervének

Ideális esetben, mielőtt megtervezné a marketingkampányt, egy marketing tervet kell készítenie a vállalkozásának. (Ha nem, ez a cikk a marketingterv megírására vezet a folyamaton.)

A marketing terv a kisvállalkozásod értékesítésének fő terve. Ez biztosítja az általános marketingcélokat és stratégiákat, amelyek célja, hogy a célpiacot termékeire és / vagy szolgáltatásaira vonzza. A marketing kampány viszont csak egy kis darabot tartalmaz a marketing tervünktől - egy adott cél elérésére irányuló marketingtevékenységről.

Ha tudja, hogyan illeszkedik a marketingkampánya az általános tervbe, akkor azonosíthatja a célpiacot és azt, hogy a legjobban hogyan érheti el őket.

2) Állítsa be a marketingkampány céljait és paramétereit

Mit szeretne elérni kampánya? A kampány célja a lehető legpontosabb legyen. Például, több értékesítés túl széles. Egy adott mérőszám, például egy adott termék vagy szolgáltatás egy bizonyos mennyiségű értékesítésének meghatározott mennyisége van megadva. Miért? Ahhoz, hogy a kampánya jobb lézerjei lézerfókuszban legyenek, és meg tudja mérni a kampány hatékonyságát, ahogy az előrehalad.

A közös marketing kampány objektív képlete a következő: Mi érhető el + mennyi ideig fog futni a marketing kampány?

Például az arc-szépség maszkok értékesítése három hónap alatt 50 százalékkal nő. Vagy az utazási szolgáltatások értékesítése 15 százalékkal nő a következő nyolc hétben.

3) Határozza meg, hogyan fogja mérni a sikert

Milyen mérőszámokat fog használni? A mérőszámok megmondják, hogy sikerül-e a marketingkampánya. Ha nem, a mérőszámok lehetővé teszik, hogy értékelje, hogy a kampány folytatása megéri-e a költséget.

Ha a marketingcélja a márka ismertségének növelése, vagy a webhely keresőmotor-oldalának rangsorolása, használhatja a Google Analytics szolgáltatást.

A haladás mérésének megkezdése előtt meg kell határoznia az Ön által választott metrikát.

4) Állítsa be a marketingkampány költségvetését

Mennyi pénzt kell költenie a kampányára, nagyban befolyásolja a választott marketing stratégiákat. A Superbowl TV-hirdetés sokkal költségesebb, mint a helyi televízió vagy a közösségi média hirdetése.

Nem függ a kisvállalkozás ingyenes hirdetési és promóciós stratégiáitól. Ez nem azt jelenti, hogy minden szabad marketingstratégia rossz, de mindig van egy költség a marketingre, még akkor is, ha ez csak az Ön ideje. Az ügyfelek elérésének leghatékonyabb módja lehet, hogy nem olcsó, így reális a költségvetés beállításakor.

5) Válasszon marketing stratégiákat, hogy kommunikáljon az ügyfelekkel

Milyen kommunikációs csatornákat fog használni? Email? Közvetlen levél? Kattintson a kattintásonkénti online hirdetésre? Egyes kommunikációs csatornák jobban megfelelnek a célpiacnak, és meg kell ismernie a célpiacot. Például ne helyezzen rádióhirdetéseket, ha a célpiac nem hallgatja rendszeresen a rádiót. Fontolja meg, hol tölti idejét a célpiac. Hol látják vagy hallhatják és figyelmet fordítanak a termékekre és / vagy szolgáltatásokra vonatkozó információkra? Egy magazinban? A buszon? A smartphone?

6) Hozzon létre egy ütemtervet és cselekvési tervet

Jegyezd fel pontosan, hogy mit fogsz tenni, és mikor. Ez jelentősen megnöveli az esélyeket, amelyeket követni fog, és rekordot ad Önnek, hogy értékelje a marketingkampány sikereit.

Tegyük fel például, hogy a legtöbbet kényelmesebbnek tartott kerékpár-üléseket értékesít. Íme egy lehetséges kampányterv:

  • Szponzoráljon szeptemberben a helyi Sea-to-Sky kerékpáros versenyt (500 dollár, hogy szponzor legyen).
  • Küldj egy sajtóközleményt, amikor először szponzorszá válsz (ingyenes, ha magad csinálod).
  • Küldj el még egy verseny előtti sajtóközleményt augusztus végén.
  • Helyezzen el egy sor hirdetést a helyi újságban, egy júniusban, egyet júliusban, kettőt augusztusban, és egy utáni eseményt szeptemberben (5 x 125,00 $ = 625 dollár),
  • Támogassa a szponzor információkat az üzleti Facebook oldalon

Most már olyan egyszerű a marketingkampány, amennyit csak lehet - egyszerű, ha eredményt kap. Ez egy példa egy olyan marketingkampányra, amely könnyen bővíthető.

Tegyük fel például, hogy volt egy helyi személy, aki a kerékpáros versenyen volt, aki hajlandó volt viselni a mezét a cégnevével és logójával egy ingyenes kerékpárülésért. Tegyük fel, hogy hajlandóak voltak-e egy online marketing kampány, akár ingyenes, akár árért. Ezután létrehozhat egy Facebook-oldalt és a Twitter-fiókot, amely dokumentálja a versenyre vonatkozó képzést (és természetesen a kerékpáros ülések támogatását). A verseny napján és a verseny napjáig vezetve előfordulhat, hogy előreléphet a fejlődésükről.

Nézze meg, milyen könnyű ez? És mindez kevesebb, mint 2000 dollár.

További promóciós előnyöket is kaphat a versenytámogatásból más helyeken történő reklámozással. Például vásárolhat banner hirdetéseket a kerékpárhoz kapcsolódó weboldalakon, vagy hirdetéseket helyezhet a megfelelő magazinokban.

7) Végezze el

Írja be a hirdetés másolatát. Erősítse meg a dátumokat. Helyezze el hirdetéseit. Keresse meg és közelítse meg valakinek az online marketing kampányának arcát. Bármi legyen is a kampánya, hajtsa végre.

Menjen vissza a cselekvési terv idővonalához és ellenőrizze az elemeket az írás időpontjában a befejezés időpontjában. Ez megtartja Önt szervezett és motivált.

8) Mérje meg eredményeit

Amikor a kampány véget ér, ideje mérni a sikerét. Hány kerékpárhelyet adtak el heti vagy havi kampány előtt? Hányat értékesít a kampány után? Ha a marketingcélja az volt, hogy a kerékpárok eladásait négy hónap alatt 25 százalékkal növelje, hasonlítsa össze május, június, július, augusztus és szeptemberi értékesítési adatok.

9) A metrikák szépsége

Miért olyan fontosak a mérőszámok? Miután ismeri a marketing kampányának eredményeit, javíthatja marketing stratégiáit. Tegyük fel, hogy a kerékpár ülés marketing kampánya 41 peccel növelte a kerékpár ülés eladását, a következő évben megismételte kampányát.

A mérőszámok megadják az Ön számára szükséges információkat ahhoz, hogy ennek megfelelően kampányozzanak. Ha az adatok azt mutatják, hogy a megnövekedett eladások csak 2 százaléka származik a Twitter és a Facebook stratégiáitól, akkor eldöntheti, hogy a következő évben megszünteti azokat.

Néhányan azzal érvelhetnek, hogy bármely marketingkampány jobb, mint senki, mert irányítja a kisvállalkozások marketing-erőfeszítéseit. Azonban a legtöbb bumm számára a legjobb stratégia a tervezés és a metrikák használata.

A marketingkampányok szoftverének kimerítő listája segíthet az erőfeszítések megtervezésében és mérésében. Például az ActiveCampaign, a SharpSpring és a Hatchback. Itt van egy lista a Software Advice-ről.


Videó A Szerző: Motorolaj és téli gumi videó marketing

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A legjobb kisvállalati ötletek gyűjteménye

✔ - Hogyan működik az Ön márka?

✔ - 5 Lépés az e-mail marketing lista indításához


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!