A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan helyezzünk egy új centrifugát egy régi termékre


Az édességtermékek előállításához használt kakaó ára az elmúlt években nőtt. A cukorkát gyártók két nyilvánvaló opcióval rendelkeztek: többet fizettek a termékükért, vagy kisebb termékeiket. De várj, volt egy harmadik lehetőség... kevesebb terméket használsz, és adj hozzá levegőt töltőanyagként, hogy megőrizze a méretét, és eladja azt az ügyfeleknek, mint "könnyebb, egészségesebb" opciót, kevesebb kalóriával.

Ezek a „jobb ízek, a bűntudatmentes csokoládé” kampányok olyan sikeresek voltak az Egyesült Államokban, ahol az emberek soha nem álltak meg, hogy azt gondolják, hogy kevesebb kalória valójában azt jelentette, hogy többet fizetnek a kevesebbért, hogy a cukorkát tartsák. a fekete.

Lassan mozgó termék eldobása előtt próbáljon ki egy új centrifugálást

Ha egy termék nem jól értékesít, van egy ok. Lehet, hogy túlbecsülte a keresletét, túl magasnak ítélte, hogy versenyképes legyen, vagy rossz piacra próbálja eladni. De sok nagyszerű ötlet és termék meghibásodik a rossz, nem megfelelő vagy téves marketingtevékenységek következtében, amelyek könnyen megoldhatók egy új és friss megközelítéssel. Az új terméktől kezdve a semmiből az inspiráció, az idő és a pénz. Mielőtt visszamennél a négyzetbe, gondolj, mint egy marketingszakértő, és kérdezd meg magadtól: "Hozzá tudok adni levegőt a csokoládé ötletemhez?"

Pörgetés elhelyezése a kiolvasási költségeken

Ha az értékesítés csökken, mert meg kell emelnie az árakat, úgy tegyen valamit, amit a befejezés valószínűleg nem csinál - legyen őszinte, hogy növelje az árat - egy olyan stratégiát, amely Ben és Jerry számára működött.

A népszerű, prémium jégkrém márkát, Benet és Jerryt csak kis okokból értékesítik kis konténerekben. A magas minőségű alapanyagok költsége miatt szinte lehetetlen lenne egy fél gallont eladni kevesebb, mint 10 dollárért - amit a legtöbb fogyasztó akadályozna. 2009-ben, amikor az összetevők költsége nőtt, a versenytársak - köztük a Haagen-Daz - is csökkentették a termék mennyiségét 16 unciaból (valódi pintből) 14 unciaba, miközben az árat megőrizte.

Ez a változás a fogyasztók tájékoztatása nélkül történt, és oly módon, hogy megtévesztő, Ben és Jerry szinte azonnal észrevette. Ahelyett, hogy csökkentették volna saját pintjeiket, megragadják a pillanatot, hogy nyilvánosan tiltakozzanak, hogy nem tudod meglehetősen hívni a 14 uncia pintet, és kitéve más cégek csúszós taktikáját. Amikor Ben és Jerry végül emelte az árakat, az értékesítés nem csökkent.

Eladó Spin bárki

Értékesítési munka különböző okokból, de itt van egy okos, hogy eladja az értékesítést, hogy a lassan mozgó termékeket a polcról tolja. A recesszió során a fogyasztók kiemelt figyelmet fordítanak arra, hogy hol kerülnek forgalomba a dollárjuk, és nem lehet elég ahhoz, hogy kiszedjék a hitelkártyájukat. De ha az ár ösztönzést vizuális segédeszközzel egyesíti, hogy növelje az elem értékét, könnyebb lehet az ügylet lezárása.

Egy jobb minőségű, magasabb árú terméket értékesítsünk egy hasonló áron alacsonyabb termék mellett. Ha egy e-kereskedelmi üzletet futtat, akkor hozzáadhat olyan oldalsávokat, amelyek hasonló költségű "rosszabb" termékeket mutatnak. Az emberek az értékesítési árat jelentősebbnek fogják tekinteni, ha látják, hogy ugyanaz a pénzösszeg a kisebb termékek rendszeres ára.

Furcsa Bedfellow Spins

Mr.Clean eladások csökkentek; A mosodai mosószer értékesítése továbbra is erős maradt. Egy okos marketing lépésben a Mr. Clean formula megújítása helyett a Proctor és a Gamble hozzáadott Gain illatot egy új Mr. Clean termékhez, amely új választási lehetőséget kínál a fogyasztóknak.

Upselling - az utolsó perc centrifugálás

A hozzáértő internetes marketingszakemberek tudják, hogy a "upelling" egy másik módja a termékek mozgatásának. Volt már valaha vásárolt valamit online, hogy szembenézzen egy olyan felugró ablakkal, amely valami másat szeretne? Ezt a gyakorlatot úgy nevezik, mint "felemelő".

Rendeljen pizzát online, és megkérdezi, hogy szeretne-e salátát, desszertet vagy szódát. Rendelje meg az Amazon-tól, és mutassa meg, milyen más hasonló termékeket szeretnek az emberek. Az élelmiszerbolt-pénztáraknál már akkor is látható, ha megkérdezzük, hogy kíván-e hozzájárulni egy okhoz, vagy akár a tételekhez, amelyeket a nyilvántartásba óvatosan helyeztek el, hogy csábítsák Önt.

Mivel bármelyik kiskereskedő elmondja Önnek, bármely áru fizikai elhelyezése egy boltban (a polc magasságáig) megteheti vagy megszakíthatja a terméket. És annak bemutatása is fontos. Ha az ügyfelek nem vásárolnak valamit, mutassanak nekik valami újat a termékről - új felhasználást, új értéket, vagy új megjelenítésben.

Új és javított

Az új és továbbfejlesztett kétélű kard. A fogyasztók gyakran viccelődnek arról, hogy egy vállalatnak miért kellene javítania egy terméket, ha az első alkalommal helyes lenne. És sokan utálják a kedvenc termékeik változásait vagy akár észlelt változásait.

1985. április 23-án a Coca-Cola Company megszüntette eredeti Coke termékét, és elindította az "új kokszot". A hűséges koksz rajongók felháborodtak, gyűlölték az "új és továbbfejlesztett" ízeket és eladásokat. Július 11-én, kevesebb, mint három hónappal később, az eredeti terméket „Coke Classic” -ként hozták vissza.

A Coca-Cola Company fontos tanulságot tanult. Most, ahelyett, hogy „új és továbbfejlesztett” verziókat kínálna, amelyek egy termék régi verzióját eltávolítják, új spineket adnak a már meglévő sikeres termékekhez - a koksz most már számos ízben (mész, cseresznye, vanília hozzáadásával) érkezik, és különböző édesítőszerek, de már nem keverik a szabványaikat.

Érdekes megjegyzés, hogy a Coke (Classic) termelésének megállítására vonatkozó kezdeti marketing döntés olyan igényt támasztott, hogy az emberek megkezdték az ügyek felhalmozását és elárasztott árakon történő eladását, sokszor az alkoholfogyasztást a tiltási idők során. Amikor visszahozták a „amit az emberek követeltek”, hősökké váltak, és a Coke eladások elérték a legmagasabb szintet.

A termékek sok okból kifolyólag - néhány csak rossz ötlet, hogy nem sikerül leküzdeni a forgalmat (például nyúl rángatózó, egészségesebb alternatíva a marhahúsra, soha nem állt jól a fogyasztókkal, és szinte azonnal meghiúsult.) De ha tényleg van remek ötlet, talán csak egy jobb reklámkampányt vagy marketing megközelítést kell találnia a nagy sebességű értékesítésre.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Pénzkészítés, recesszió-ellenálló otthoni vállalkozások ötletek

✔ - A 2019-es 8 legjobb üléspárna

✔ - A legjobb hordozható projektorok üzleti prezentációkhoz


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!