A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan lehet bemutatni egy üzleti kölcsön javaslatát


Azt mondták, hogy soha nem lehet második esélye arra, hogy jó első benyomást tegyen. És sehol sem ez a fontosabb, mint amikor üzleti hitelkérelmet nyújt be egy potenciális hitelezőnek. De növelheti esélyét az induló hitelszerzésre, a következő javaslatok követésével a kölcsön bemutatásához.

Az üzleti hitelek a kockázatosabb hitelek, mivel az üzleti vállalkozás kockázatos vállalkozás. Az induló hitelek még kockázatosabbak; A Small Business Administration (SBA) szerint a kisvállalkozások 50% -a kudarcot vall az első öt évben. De egy kisvállalkozás továbbra is növelheti a siker esélyét, ha ezeket a tényezőket emlékezi meg:

  • A hitelezőnek szolgáltatott információk
  • Hogyan mutatjuk be ezt az információt.

Ebben a cikkben egy olyan üzleti beszélgetésről szóló vita bemutatása, amely egy hitelezőnek szól. Az Ön által megadott információnak formális üzleti terv formájában kell lennie. Ezek a tippek azt feltételezik, hogy már elkészítette az üzleti tervet, és hogy tökéletes, pontos és teljes.

Időpontot foglal

A hitelezők, mint mindannyian, elfoglalt emberek. Ha egy hitelezőt szeretne lenyűgözni, hívjon előre, és egy bizonyos időpontra találkozzon. Kérdezd meg, hogy a vállalat most hitelez-e, és adjon egy nagyon rövid vagy egy mondatú leírást a vállalkozásodról, és miért szeretnél pénzt, néha „lift-pályára”.

A telefonos beszélgetés időt takarít meg, ha a hitelező valóban nem érdekli, de ne feledje, hogy a bankok, a hitelszövetkezetek és más kereskedelmi hitelezők pénzt keresnek.

Túlságosan kiöltözik

Olyan helyzetben, amikor nem biztos benne, hogyan kell öltözni, mindig jobb, ha túlzsúfolják, mint az alulrepedt. Ha azt szeretné, hogy a kölcsönkérelmét komolyan vesszük, akkor olyan, mintha komoly ruha lenne.

Értse meg, mit keres a hitelező

Azt mondták, hogy a hitelezők pénzt adnak az embereknek, akiknek nincs szüksége rá. Ezekben a nehéz pénzügyi időkben még igazabb is. A hitelező csak két dolgot szeretne tudni:

  • Mennyit akarsz?
  • Hogyan fogsz fizetni vissza?

Az első kérdésre adott válaszokat az üzleti tervben és a pénzügyi táblázatokban mutatjuk be. Szükséged lesz egy mérlegre, egy javasolt eredménykimutatásra (P&L), egy áttörés elemzésre, és esetleg források és források felhasználására vonatkozó forrásokra, hogy megmutassuk, hogy honnan jönnek a pénzek, és hol kerülnek rá. A nagyobb vállalkozások üzleti követelményeket tartalmazó dokumentumot használhatnak annak bemutatására, hogy az alapokat hogyan fogják felhasználni egy nagy projektben.

A második kérdésre adott válaszok a hitelezővel folytatott beszélgetés során fejleszthetők. Ismerje meg a "4 C-os hiteleket" és milyen hiteleket keres a hitelező. Például a legvalószínűbb lesz, hogy személyes garanciát nyújtson az üzleti kölcsönre, amely nagyon gyakori az induló vállalkozások számára. Ha elkészítette a személyes garancia dokumentumokat, növeli a hitelességét és a hitelszerzés valószínűségét.

Készüljön fel az információkkal.

Adja meg a hitelezőnek a döntéshozatalhoz szükséges összes információt. Ez magában foglalja az Ön és az esetleges társ-aláírók személyes adatait az üzleti terv és a pénzügyi dokumentumok mellett. Személyes pénzügyi kimutatást kell benyújtania.

Ha úgy gondolja, hogy problémái vannak a hitelével, ellenőrizze a hitel pontszámát és kap egy részletes hiteljelentést. Ha biztosítékként használni kívánja az eszközöket, tegyen információkat az eszközökről. Ahhoz, hogy a lehető legteljesebb mértékben tudjon válaszolni a hitelező két fenti kérdésére.

Legyen rövid.

Emlékezzetek arra a két dologra, amit a hitelező szeretne tudni (lásd fent). Beszélünk az üzleti csodálatos jellemzőiről és arról, hogy hogyan találta meg az üzleti ötletet, időt vesz igénybe, és nem válaszol a kérdésekre.

A legjobb módja annak, hogy rövid és teljeskörű legyen, hogy az Ön üzleti tervének összefoglalója elérhető legyen a hitelező számára az olvasáshoz. Adjon hozzá néhány értelmes grafikonot vagy táblázatot az elkészített pénzügyi előrejelzések bemutatásához.

Tervezze meg, mit mond.

Lehet, hogy nem kap sok lehetőséget beszélni, így dolgozzon az újságok által használt fordított piramis módszerrel: Kezdje a legfontosabb információkat, hogy válaszoljon a hitelező elsődleges kérdéseire. Akkor, ha van ideje és a hitelező érdekelt, beszéljen többet a vállalkozásáról és arról, hogy mit szeretne elérni.

Használjon egy kölcsön bemutatót, hogy jobb legyen a következő.

Ha "nem" választ kap, tegye fel ezt a kérdést: "Milyen körülmények között gondolná, hogy kölcsön adna ehhez a vállalkozáshoz? Ha a válasz valami hasonló: "Amikor a pokol lefagy," lépj tovább. Lehet, hogy túl sokat kérdez, elhagyott néhány kulcsfontosságú információt, vagy szükség lehet több biztosítékra a személyes pénzeszközeiből vagy társszerzőjéből. Minden találkozó tanulási élmény lehet, és a következő alkalommal egy jobb élményt jelent.

Pegyszerre több hitelezőhöz juttatják.

Előfordulhat, hogy több bankot vagy hitelszövetkezetet állít be a prezentáció finomhangolására. A lehetséges hitelezők listájának összeállítása segít megnézni a lehetőségeket. Mint már említettük, gondoljon ki a dobozból, beleértve a listán szereplő hitelszövetkezeteket is.

Rendeljen biztonsági mentési tervet.

Tudja, mit tehet, ha a hitelezők elutasítják. A biztonsági mentés miatt a stressz szintje alacsonyabb, kevésbé valószínű, hogy kétségbeesést mutat, és előre gondolkodik.

Tekintsünk más alternatívákat.

Ha a lehetséges hitelezők listáján futott, és még mindig nincs kölcsön, ne adja fel. Nézd meg más finanszírozási forrásokat, mint például a kereskedelmi hiteleket, a családot és a barátokat, vagy a közbeszerzést. Azt is érdemes megfontolni, hogy csökkentse a kérését.


Videó A Szerző: Dr. Gyarmati Éva és Jásdi Kiss Imre: Tudatos Társadalom

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Helytelen halál- és felelősségi politikák

✔ - Professzionális Out of Office hangüzenet létrehozása

✔ - Állami adókedvezmények - Hogyan készítsük el a vállalkozást


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!