A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan lehet hatékonyabban tárgyalni

Javítsa a tárgyalási készségeit, hogy javítsa az alapvonalat


- Mi a legjobb ár?

- Ez túl drága.

"A versenytársa ugyanazt a dolgot értékesíti…."

A legtöbb értékesítő és cégtulajdonos minden nap ilyen jellegű nyilatkozatokat hall. Ez azt jelenti, hogy fontos tanulni, hogyan lehet hatékonyabban tárgyalni. Íme öt stratégia, amelyek segítenek a tárgyalási készségek fejlesztésében, és több dollárt vezethetnek az alsó sorban.

Ismerje meg a Flinch-et

A flinch az egyik legrégebbi tárgyalási taktika, de az egyik legkevésbé használt. A flinch látható reakció az ajánlatokra vagy az árakra a személyes tárgyalások során. Ennek a taktikának az a célja, hogy a többi ember kényelmetlenül érzi magát a bemutatott ajánlatukkal kapcsolatban. Itt van egy példa arra, hogyan működik.

A szállító ára egy adott szolgáltatásra vonatkozik. A flining azt jelenti, hogy felkiáltással válaszolsz: "Akarod, mennyit?!?!" Megdöbbentnek és meglepődnie kell, hogy elég merészek lehetnek ahhoz, hogy kérjék ezt a számot. Hacsak a másik személy nem jól tapasztalt tárgyaló, két módon válaszolnak;

a) nagyon kényelmetlenül lesznek, és megpróbálják racionalizálni árukat,

b) azonnali engedményt nyújtanak.

Az emberek gyakran kérnek többet, mint amennyit elvárnak

Ez azt jelenti, hogy ellenállnia kell a kísértésnek, hogy automatikusan csökkentse az árát, vagy kedvezményt kínál. Egyszer kértem egy komoly kedvezményt egy cipőpárról, remélve, hogy felét kérem. Kellemesen meglepődtem, amikor a bolt tulajdonosa beleegyezett a kérésembe.

Az a személy, akinek a legtöbb információ van, általában jobb

Sokat kell tanulnia a másik személy helyzetéről, és fel kell készülnie a tárgyalási ülésre. Ez az értékesítők számára különösen fontos tárgyalási taktika. Ha vállalkozásának értékesítési és / vagy ügyfélszolgálati története van a másik féllel, győződjön meg róla, hogy előzetesen megvizsgálta (és készen áll arra, hogy válaszoljon a fennmaradó kérdésekre való hivatkozásra).

Kérdezze meg a jövőképét a vásárlásukkal kapcsolatban. Ismerje meg, mi fontos számukra, valamint szükségleteiket és kívánságaikat, és készen áll a problémák megoldására. Fejleszteni kell a szokás kérdéseit, mint például;

  • "Mi késztette Önt, hogy fontolja meg egy ilyen jellegű vásárlást?"
  • - Ki még beszéltél?
  • - Mi volt a tapasztalataid…?
  • "Milyen időkeretekkel dolgozik?"
  • "Mi a legfontosabb számodra erről?"

Fontos, hogy a lehető legtöbbet megtudja a versenytársakról. Ez segít leküzdeni az esetleges árelméleti kifogásokat, és megakadályozhatja, hogy valaki a versenytársat tőkeáttételként használja.

Gyakorlat minden lehetőséget

A legtöbb ember habozik tárgyalni, mert nincsenek bizalmuk. Ezt a bizalmat gyakrabban tárgyalja. Kérjen kedvezményeket a szállítóktól. Fogyasztóként dolgozzon ki olyan szokást, hogy kiskereskedelmi üzletből vásároljon árszakadást. Íme néhány kérdés vagy kijelentés, amellyel tárgyalási képességeit gyakorolhatja:

  • - Jobban kell tenned, mint ezt.
  • - Milyen kedvezményt kínálsz ma?
  • - Ez túl drága. Várja meg a válaszukat.
  • Ismerje meg a flinch-et.

Legyen kellemes és tartós, de nem igényes. Mindig legyen profi - ne csalódj meg, és ne haragudj, ha a tárgyalás nem folytatódik az Ön javára. A minden lehetőségre vonatkozó tárgyalás segít abban, hogy kényelmesebbé, magabiztosabbá és sikeresebbé váljon.

Tartsa meg a sétálóerőt

Jobb, ha az eladástól távolabb kell sétálni, mint hogy túl nagy koncessziót csináljon, vagy mély árengedményt adjon a termékének vagy szolgáltatásának. Miután részt vettem a műhelyemben, az eladók gyakran azt mondják, hogy ez a tárgyalási stratégia a lehető leghatékonyabbá teszi számukra az ügyfelekkel való foglalkozást. Azonban különösen nagy kihívást jelent, ha az értékesítési visszaesés vagy a lassú értékesítési időszak közepén van. De ne feledje, hogy mindig lesz valaki, akit eladni fog.

Akárhogy is, úgy csináld jól

A tárgyalások bizonyos kultúrák életmódja. És a legtöbb ember majdnem minden nap tárgyalásokat folytat. Alkalmazzuk ezeket a tárgyalási stratégiákat, és szinte azonnal észreveszed a tárgyalási képességed különbségét.


Videó A Szerző: 7 tárgyalástechnikai trükk, amit milliókba került megtanulnunk

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan juthat el webhelyéhez a Google figyelmeztetésekben

✔ - A kanadai T1 üzleti jövedelemadó-formanyomtatvány kitöltése

✔ - Célpiaci szegmentálás - hogyan lehet megtalálni a célpiacot


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!