A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Üzleti tárgyalások megtárgyalása

A vásárlóval való megvitatásra vonatkozó megfontolások


Megtaláltad a tökéletes vásárlót a te dolgodnak (vagyis egy hajlandó személynek, aki gondoskodik a te dolgodról, és akinek van a készpénz vagy a kölcsön pénz, hogy az ügylet megtörténjen). Most itt az ideje, hogy tárgyaljunk a feltételekről.

A legtöbb üzleti értékesítés bonyolult tranzakció, és mindkét fél számára szükség van egy CPA / adótanácsadó / ügyvéd segítségére. A folyamat általános áramlásának rendezéséhez itt néhány lehetséges kérdés, amellyel kapcsolatban meg kell állapodnia:

Eladási ár tárgyalása

Ez úgy hangzik, mintha egyszerű szám lenne, hogy megérkezzen, de az eladási ár a tárgyalás legnehezebb része. Amint megvitatja az értékesítési árat egy potenciális vevővel, vegye figyelembe, hogy az eladási ár több részre osztható:

Az ár a üzleti eszközök. Mi az értéke ezeknek az eszközöknek? Az érték valós piaci értéken vagy értékelésen alapul? Vagy olyan kicsi értékű eszközök, amelyek a felszámolás alatt állnak (veszteséges értékesítés)?

Vásárlási ár épületek és földek tulajdonában van. A földet és az épületet is értékelni kell, és összehasonlítható értékeket kell adni.

Minél több külső értékelési információt kaphat az eszközökről, annál könnyebb

A tulajdonos és más részvényesek tulajdonában lévő részvények megvásárlása

Kompenzáció a versenytilalmi megállapodásért. Sok esetben a vevő megkéri az eladótól, hogy ne vegyen részt az új vállalkozással szemben. Ahhoz, hogy tisztességes legyen, az eladónak ki kell térítenie a potenciális jövedelem egy ideig történő feladását.

Az üzleti ár kosár

Mint látható, az eladási ár nem csak egy szám. Ez egy "különböző kosár" a különböző lehetőségekből, attól függően, hogy a vevő és az eladó hogyan állapítható meg.

Például a vevő azt mondhatja: "A berendezés értéktelen. Minden új berendezést be kell hoznom." És az eladó válaszolhat: "Ez a berendezés évekig fog elvégezni a munkát."

És mindaddig, körül és körül, amíg mindkét fél megegyezésre jut a kosárban, beleértve az eladás összes elemét.

De még nem végeztünk.

Döntse el a véletleneket

A vészhelyzetek olyan feltételek, amelyeknek az értékesítés befejezése előtt meg kell történniük. Az esetleges események a következők lehetnek:

  • Üzleti pénzügyi nyilvántartásaink kedvező felülvizsgálata
  • Letéti letét vagy komoly pénzbefizetés a vevő által
  • A vevő hitelesítése
  • Az épület vagy az iroda bérbeadása elfogadható átadása
  • Elfogadható banki finanszírozás a vevő számára

Fontolja meg a szövetségeket (ígéreteket)

A szövetségek ígéretek (néha korlátozó szövetségek), amelyeket a felek egymásnak tettek. Egy tipikus üzleti eladásban ezek a szövetségek magukban foglalhatják:

A szövetség nem versenyez az új tulajdonossal

A jelenlegi tulajdonos "szokásos szokása" ígéret, amelyben a tulajdonos azt ígéri, hogy a szokásos módon folytatja a vállalkozás működtetését, és nem hoz létre új, szokatlan megállapodást, ugyanazokat a munkaidőket és készletszinteket tartva, és továbbra is ugyanolyan szintet biztosít Vevőszolgálat.

Ellenőrizze az ábrázolásokat és a jótállásokat

A garanciák a felek által egymásnak tett ígéretek. Üzleti eladáskor ezek a garanciák a következőket tartalmazhatják:

  • A vállalkozás pénzügyi nyilvántartása igaz és teljes
  • Az áruk és termékek jegyzéke helyes
  • Az eladó teljes körű jogosultsággal rendelkezik az eszközök értékesítésére, és nem vállal semmilyen szerződést
  • Minden bérleti díj rendben van, az összes adót megfizették, az összes kötelezettség folyó, és nincs olyan zálogjog, amely nem került nyilvánosságra.
  • Minden engedély, engedély és tanúsítvány aktuális és érvényes

Beszélj az átmeneti problémákról

A vevő és az eladó közötti egyéb megbeszélések tartalmazhatnak átmeneti problémákat, például:

  • Folyamatos leltár vagy ügyfélmunka.
  • Az eladás befejezése után megjelenő „rejtett” kötelezettségek kezelése.
  • Kapcsolat az ügyfelekkel - hogyan és mikor fogják kezelni, és kinek.
  • Aktuális alkalmazottak - maradnak vagy mennek?
  • Szerződések hitelkártya-értékesítőkkel, más gyártókkal és hogyan / mikor értesítik ezeket az embereket.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Raklap és műanyag konténer lopás elleni jogszabályok

✔ - SIC kódok és NAICS kódok az alkalmazásokhoz és a marketinghez

✔ - Az S-Corporation tőkéjének, jövedelmének és költségeinek elszámolása


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!