A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan mérjük meg a marketingtevékenységedet?


Igaz, hogy a marketing dollárokat a kiállításokon való részvételre, események megtartására, konferenciák szervezésére, webináriumok megrendezésére, reklámozásra és a kampányok marketinganyagainak készítésére használjuk.

Hogyan tudjuk, mit kapunk cserébe? Hogyan számszerűsíthetjük marketing-erőfeszítéseink eredményeit, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy megéri-e a felhasznált pénzt?

Célok azonosítása

Ez könnyű kérdésnek tűnhet, azonban gyakran megkérdezem. Láttam olyan cégeket, amelyek nem mérik marketing tevékenységüket. Hadd mondjam, hogy ez egy nagy hiba. Míg a marketing a legtöbb esetben próba és hiba, csökkentheti a hibákat a számítások segítségével, hogy megnézze, mely kampányok hozják a legtöbb eredményt a pénzért.

Elengedhetetlen egy olyan terv és marketing stratégia kidolgozása, amely segít a marketing kampányok megtervezésében, mérésében és értékelésében, anélkül, hogy egyszerűen elkezdené a vakok marketingjét. Ez az egyik legdrágább üzleti hiba.

Minden marketingkampányban olyan tervet és stratégiát kell kidolgoznia, amely az alábbiakat azonosítja:

  • Mennyiségi és minőségi célok: A minőségi célok eltérnek a kvantitatív céloktól, mert a promóciós előnyöket a számokhoz viszonyított promóciós előnyökkel kezelik. Minőségi céljait az ügyfelek termékeivel és / vagy szolgáltatásával kapcsolatos észlelésének kell tekinteni. Például, az észlelt érték növelése azáltal, hogy kedvezményt kínál, vagy csökkenti az ajánlatának árát. A pozícionálás is kvalitatív, ahol a terméke és / vagy szolgáltatása rangsorolódik, ha összehasonlítjuk a versenytársaival. Az Ön által kínált termék és / vagy szolgáltatás minőségének megismerésével növelheti a termék helyzetét. A pozicionálást is növelheti egy adott rést vagy célzott piacot követően, és a szakterület szakértelmének bemutatásával. A tudatosság is fontos a minőségi adatok tekintetében. Tudatosítani kell, amit kínál. Ez azért fontos, hogy a fogyasztó vásároljon tőled. A hirdetési erőfeszítések révén gyakran növelheti a tudatosságot. A mennyiségi marketing a számokról szól. Hány résztvevőt, hány egységet értékesítettek, vagy hány vezetést kaptak.

  • Kampány költségkerete: Mit fog költeni a kitűzött minőségi és mennyiségi célok elérése érdekében? Mi a kívánt eredmény a költségvetés tekintetében? Mi lesz a kiadás sikere?
  • Megvalósítási és válaszstratégia: Hogyan teljesíti a megrendeléseket és / vagy szolgáltatásokat, és hogyan reagál a marketingstratégiáján alapuló kérdésekre?
  • Nyomon követési stratégia: Mi az Ön nyomonkövetési stratégiája? Használja az ólom-ápolást annak érdekében, hogy kapcsolatot tartson fenn azon fogyasztókkal, akik nem vásárolnak azonnal? Ha nem vásárolják meg, hogyan fogják követni velük, hogy lezárják az eladást?

  • A kampány követési és tesztelési feltételei: A céltól függően a legtöbb cél a három módszer egyikével mérhető. Ezek a módszerek magukban foglalják az értékesítés költségét, a minősített vezető költségét és a látogató költségét

A költségek kiszámítása

Miután eldöntötte, hogy melyik eredményt szeretné mérni, és megvan a költsége az eseményhez; a számítás valóban meglehetősen egyszerű.

  • Eladási költség = Esemény / kampány (A) / Eladások száma (S) = Eladási költség (CPS)
    • Formula: A / S = CPS
  • Kvalifikált vezető költsége = Az esemény / kampány (A) / a minősített vezetők száma (L) = a minősített vezető (CPQL) költsége
    • Formula: A / L = (CPQL)
  • Látogató vagy válasz költsége = Esemény / kampány (A) / látogatók száma vagy válasz (R) = látogató vagy válasz (CPR) költsége
    • Formula: A / R = CPR

Ezeknek a képleteknek a használata és az egyes kampányok kidolgozott tervei megadják az Ön számára szükséges információkat annak eldöntéséhez, hogy egy kampány vagy esemény hatékony volt-e az Ön vállalkozásának. Ha… gratulálok! Ha nem, itt az ideje, hogy látogassa meg a kampány erőfeszítéseit, és megtudja, hogy pontosan miért nem működik, és hogyan javíthatja a következő alkalommal. Az esemény helyszíne, helytelen célzott marketing volt? Talán az általad küldött anyagok nem tettek erőteljes cselekvést?

Számos oka van annak, hogy a marketingkampány sikertelen lehet, és nem hozhatja meg a kívánt eredményeket, de a jövőbeni sikerek az okok meghatározásából erednek.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A DIY kézműves projektek palettáját ünnepli

✔ - Milyen munkavállalói juttatások levonhatók az én vállalkozásom számára?

✔ - 8 Legjobb 2019-es szerkesztőszék


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!