A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan javítható a kisvállalkozások marketingje

Small Business Marketing átalakítása


Nem számít, milyen nagyságú üzleti, a hatékony marketing növelheti az értékesítést és növelheti a nyereséget. Ez a Small Business Marketing Makeover megmutatja, hogyan takaríthat meg időt és pénzt a marketingre a hatékony marketing stratégiák végrehajtásával.

A hatékony kisvállalkozások marketingéhez kövesse az alábbi lépéseket:

1) Nézd meg a kisvállalkozások marketingjét a távcső jobb oldalán.

Túl sok kisvállalkozás kap, és felfüggeszti a marketing költségtényezőjét.

Az első kérdés a marketingstratégiáról szól: "Mennyibe kerül ez?"

Ez teljesen rossz kérdés. A helyes kérdés az, hogy „vajon ez a megfelelő piacra irányul-e?”, A potenciális vásárlók piaca a termékek és / vagy szolgáltatások számára.

Például a szórólapok létrehozása és terjesztése olyan olcsó hirdetési módszer, amelyet a kisvállalkozások gyakran használnak - valószínűleg azért, mert ilyen olcsó. Tegyük fel, hogy egy kis üzletet üzemeltet, amely sífelszerelést forgalmaz. Tervezsz egy csomó szórólapot az otthoni számítógépeden, kinyomtatod őket, majd menj le a helyi közösségi központba, és tedd az egyiket a parkolóban lévő minden jármű szélvédőjére - a nagy Éves Kertészeti Társaság ülésének éjszaka. Hacsak sok kis öreg hölgy hirtelen úgy dönt, hogy felveszi a snowboardot, az idejét és energiáját nagyrészt elvesztette.

Persze, ez olcsó marketing volt, de ez nem hatékony marketing.

A kisvállalkozások marketing távcsőjét át kell kapcsolnia, és a jobb oldali végéről nézze át a végét, amely a vásárlóközpontú marketingre összpontosít.

2) Fókuszáljon a célpiacra.

Dumpd meg azt az elképzelést, hogy mindenki érdeklődik a termékek és / vagy szolgáltatások iránt.

Ők nem. A valóság az, hogy csak azok, akik úgy érzik, hogy szükségük van termékeikre és / vagy szolgáltatásaikra, érdeklődni fognak róluk - és ezek az emberek, akiknek a marketingnek el kell érnie. Ezek a célpiacok.

A hatékony marketing 1. lépése az, hogy tudjuk, kik ezek az emberek.

Először olvassa el, hogyan találja meg és adja meg a célpiacot, és megtudja, hogyan kell nullázni a célpiacon a piaci szegmentáció használatával.

Ezután dolgozzon az üzleti terv írása: a piacelemzés segítségével. Ez a cikk, amely része az Üzleti terv vázlat sorozatának, arra irányítja Önt, hogy írja le a Market Analysis elemét a bekezdés formában. Ezt nem kell tennie, mivel nem írsz üzleti tervet, de fel kell írnod ​​a válaszokat a célpiacodra vonatkozó kérdésekre.

3) Keresse meg a célpiacot.

A hatékony marketing 2. lépése összpontosítja erőfeszítéseit a célpiacra és senki másra. Ehhez tudnia kell, hogyan viselkednek a célpiacon élő emberek.

Már tudod, hogy ezekről az emberekről igazán kevés a piacelemzés, amit éppen befejeztél. Annak érdekében, hogy a leghatékonyabb marketing stratégiákat választhassuk ezekhez az emberekhez, mindössze két kérdésre kell válaszolni:

  • Hogyan férnek hozzá a célpiaci hozzáférési információk?

Például olvasnak újságokat és folyóiratokat, néznek televíziót, szöveget, webes keresést, e-mailt? Ezeknek az információkhoz való hozzáférésnek mindegyike különböző marketing stratégiákat igényel.

  • Hol lógnak a célpiacon az emberek?

Főleg otthon? Bevásárló központok? Edzőterem vagy fitness központ? Gördeszka parkok?

A legegyszerűbb módja ennek az, ha úgy teszem, mintha a célpiac egyén lenne. Próbáld ki. Hozzon létre egy avatarot, egy kitalált személyt, aki egy személyt képvisel a célpiacon, és válaszoljon a fenti két kérdésre, amennyire csak lehet.

4) Értékelje a jelenlegi kisvállalati marketing-erőfeszítéseit.

Most, hogy pontosan tudja, ki kell elérnie a kisvállalkozások marketing-erőfeszítéseit, készen áll arra, hogy megítélje, mit csinál.

Sorolja fel az összes jelenleg használt marketing stratégiát. Mindegyiknél írja le, hogy a célpiac avatarja milyen valószínűséggel látja és figyelje meg marketing üzenetét.

Tegyük fel például, hogy a vállalkozás magában foglalja a fehérnemű értékesítését. Létrehoztál egy Julie nevű avatarot, aki fiatal (30), házas és dolgozó, egy kisgyerekkel. (Ez minden statisztikai; stats azt mondja, hogy egy ilyen korú nő általában ezek a dolgok.)

A 3. lépés kérdéseivel kapcsolatban Julie egyáltalán nem olvassa a nyomtatott újságokat; a legtöbb információt az interneten keresztül kapja az okostelefonján keresztül, és egy csomó időt tölt e-mailezéssel és textilküldéssel. Facebookot, YouTube-t és Instagramot is használ. (A 2018-as Pew Center jelentés a szociális médiahasználatról rámutat, hogy az átlagos amerikai felnőtt a felmérésben mért nyolc szociális médiaplatformból háromat használ, és ezek a három platform a legtöbbet használták.) Néha Julie felvesz egy fényes női magazint, amikor átmegy az élelmiszerbolt pénztár.

Hol fekszik Julie? Mint mindenki más, Julie olyan dolgokat csinál, mintha fiatal lányát óvodába venné, és játszótérrel a helyi parkba száll. Egyébként Julie nagyon fizikailag aktív; jógaórákat tart, rendszeresen dolgozik az edzőteremben, és a férjével számos különböző szezonális sportban vesz részt, mint például kerékpározás, síelés és snowboardozás. Julie hobbija a főzés; nem sok ideje van rá, de szereti újra és újra kipróbálni az ínyenc recepteket.

Folytathatnám, de a lényeg az, hogy a lehető legteljesebb legyen az avatarod, mert minél teljesebb a célpiacod személyének mentális képe, annál könnyebb lesz kitalálni, hogyan érheted el őt.

Tételezzük fel, hogy a mai napig a fiktív fehérnemű üzleteinkre vonatkozó kisvállalati marketing-erőfeszítései a következők elhelyezéséből álltak:

  • Sárga oldal hirdetés
  • Több különböző újsághirdetés
  • Több rádióhirdetés
  • Helyszíni rádiós promóció (kedves nap a Valentin-napra)

Megy át a listán, és megkérdezi magától: "Mennyire látja Julie a marketing üzeneteit?", A becsületes válasz "nem nagyon". Nem olvas nyomtatott újságokat, emlékszel? Ami a rádiós promóciókat illeti, előfordulhat, hogy meghallgatja a rádiót az autóban, amikor körbejár, de valószínűleg előzetesen programozott zenét hallgat. Valójában ezek a marketingtevékenységek valószínűleg teljes időt pazaroltak, amennyire Julie érinti - és Julie az, akit megpróbálsz forgalmazni!

Te jössz. Sorolja fel a legutóbbi kisvállalati marketing-erőfeszítéseit, és vegye figyelembe, hogy az avatar milyen valószínűséggel látta, és megjegyezte a marketing üzenetet.

5) Válasszon és hajtson végre legalább két hatékony marketing stratégiát.

Ha az utolsó gyakorlat eredményei azt mutatják, hogy az avatarod rendkívül valószínű, hogy látja és reagál minden jelenlegi marketingtevékenységére, ez kiváló! Ebben az esetben azt javaslom, hogy válasszon és hajtson végre legalább egy további marketingötletet, amely nagyon valószínű esélye van arra, hogy elérje a célpiaci avatarodat, és megcsillantja a jelenlegi kisvállalati marketing erőfeszítéseit, hogy megbizonyosodjon róla, hogy pontosan meghatározzák a célpiaci avatar szükségleteit.

Ne feledje, hogy a legtöbb embernek három-hét alkalommal kell látnia és hallania egy üzenetet, mielőtt megvenné, így a marketing stratégiák, amelyek lehetővé teszik az üzenet ismétlődését, mindig hatékonyabbak lesznek, mint az egyszeri stratégiák.

Ha a marketing erőfeszítései erre a pontra már kimosódtak, mint ahogy azt például a fehérnemű Julie-hoz történő értékesítésében, a jó hír az, hogy egy tiszta pala-val kezdődik. Mivel a "Julie" még soha nem látta vagy hallotta a marketing üzeneteit, mindannyian frissek és újok lesznek neki!

Akarsz válasszon két új marketing stratégiát ami a legvalószínűbb, hogy elérje a célpiaci avatarát, és végrehajtja azokat.

A Julie-példát követve meg kell szereznem az üzenetemet, ahol Julie van, ha el akarja érni. Az egyik dolog, amit meg akarsz csinálni, az online marketing, mert Julie a legtöbb információt kapja.

És ami a Julie-ről tudod, három fő kapcsolatpontod van; kisgyermekek, edzés és főzés.

Tehát a Julie-hoz való csatlakozáshoz használt lehetséges kisvállalkozások marketing stratégiáinak jobb listája:

  • Facebook-oldal vagy weboldal létrehozása, hogy Ön és Julie megismerhessék egymást
  • Egy Instagram-fiók létrehozásához és a fehérnemű-termékek bemutatásához
  • Fehérneműhirdetések elhelyezése a webhelyeken és / vagy a közösségi médiában a gyermekekről, edzésről és főzésről
  • YouTube-videók létrehozása a termékeiről / azokról

Ne feledje, hogy ezek nem az egyetlen olyan marketingstratégia, amely sikeres lehet. Ezek csak négy a sok lehetőség közül, amelyeket erre a példára választottam.

6) Állítson be időkereteket a marketing erőfeszítéseinek értékeléséhez.

A hatékony marketing ennek a lépésnek a trükkje az, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy az időkeretek ésszerűek. A marketing, mint a gyakorlat, nem eredményez azonnal eredményt; ez az az ismétlődő gyakorlat, amely elvezet a célodhoz.

Tehát ne tegyük azt a hibát, hogy olyan sok ember teszi, hogy egy hónapig végrehajtja az új marketingstratégiáját, majd elhagyja azt, mert "nem kap eredményt." Adja meg a sikerhez szükséges időt.

Meddig? Ez attól függ, hogy mely marketing stratégiákat használod. Például, ha létrehoztam egy Facebook-oldalt vagy egy weboldalt, hat hónapon belül újra értékelném annak hatékonyságát az egyéves jelzésnél, amikor azt dönteném, hogy érdemes-e folytatni.

Az olyan stratégiák, mint például az online hirdetések elhelyezése, rövidebb időkeretet biztosítana az értékeléshez, mint például egy-három hónap (feltételezve, hogy inkább egy hirdetésciklust helyeztem el, mint az „egy felvétel”).

Tegye meg azt, amit meg kell tennie annak érdekében, hogy emlékeztesse magát arra, hogy visszatérjen és értékelje marketing erőfeszítéseit a célpiac elérése szempontjából; minden egyes marketingstratégia esetében egy adott időpontban használjon telefonalkalmazást, napidőt, e-mailt vagy bármilyen naptári rendszert, amelyet erre használ.

Add hozzá a Small Business Marketing Repertoárhoz

Miután „elsajátította” az Ön által választott új hatékony marketingstratégiákat (vagyis az eredményeket az eredmények alapján az egyik vagy több közülük eldöntötte, vagy eldöntött döntést hozott) ideje lesz, hogy másokat is hozzáadjon a kisvállalkozás marketing repertoárjához - természetesen mindig szem előtt tartva, hogy a hatékony kisvállalkozások marketingje célzott marketing, és hogy egy célpiac valódi emberekből, emberekből áll, akiket meg kell győzni vásárolni termékeket és / vagy szolgáltatásokat.

További információ a Small Business Marketing-ről:

  • A sikeres online marketing kampány lépései
  • 6 Alapvető marketingstratégiák a vállalkozás növeléséhez
  • Hatékony értékesítési és marketingstratégia létrehozása
  • Marketingterv létrehozása


Videó A Szerző: Családi vállalkozás, ahogyan mi elindítottuk

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Új üzlet indítása az ünnepek alkalmával - Holiday Business Ideas

✔ - A tanácsadó testület találkozójának első találkozó menetrendje

✔ - Útmutató a bevándorló vállalkozók számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!