A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan juthat el a termékhez Walmartban

Tippek a Walmart Vendor vagy a Home Depot vagy Costco Szállítóvá váláshoz


Sok kisvállalkozás látja, hogy termékeiket Walmartba vagy más nagykereskedelmi kiskereskedőkbe, mint például Costco-ba, olimpiai aranyat nyerik. A cég nyereségének drámai megnövelése és az egyéb jövedelmező kiskereskedelmi szerződések megnyitása mellett a termékek nagy doboz kiskereskedőinek polcain történő megadása lehetővé teszi a fogyasztók és más kiskereskedők számára, hogy a vállalat termékei nyertesek.

Ugyanakkor a Walmart-szállítóvá váló verseny erős; 2004-ben „mintegy 10 000 új beszállító jelentkezett Walmart gyártóként. Ezek közül csak 200, vagyis 2% -ot fogadtak el végül ”(Gwendolyn Bounds,„ A Walmart-polcok hosszú útja ”).A Wall Street Journal Online).

Szóval hogyan kapja meg a terméket a Walmartban, a Costco-ban vagy a Home Depotban? Az első dolog, amit meg kell tennie, annak biztosítása, hogy terméke és cége vonzó legyen egy nagy dobozos kiskereskedő számára.

Felkészülés a Walmart vagy más nagykereskedelmi üzletek eladására

Az első lépés annak biztosítása, hogy cége készen áll az üzleti tevékenységre. A Walmart és más nagy kiskereskedők rendelkeznek beszállítói előírásokkal, amelyeknek meg kell felelniük. A Walmart-gyártóknak például felelősségbiztosítással kell rendelkezniük, és rendelkezniük kell a Dun & Bradstreet-nal felsorolt ​​pénzügyi információkkal, és rendelkezniük kell az összes termékükre vonatkozó megfelelő UPC (Universal Product Code) azonosító számmal.

Meg kell felelniük minden termék- és / vagy élelmiszerbiztonsági követelménynek is; szükség lehet gyári ellenőrzésre.

Ha minden törvényes kacsa sorban sorakoznak, készen állsz arra, hogy ténylegesen elindítsad a Walmart beszállítói pályázati folyamatot (az alábbiakban ismertetjük) - ez egy olyan folyamat, amely nem csak időigényes, hanem költséges is lehet.

Tehát mielőtt megpróbálná megkeresni a termékeit a Walmart-ban, mérlegelje, hogy van-e a Walmart és más nagy kiskereskedők.

Van egy szilárd nyomkövetés

A nagy dobozos kiskereskedők, mint például a Walmart, nem akarnak zavarni a megpróbált és bizonyítatlanul.

Egyrészt annyi vállalkozás van, hogy versenyezzenek Walmart-gyártókkal, akiknek nem kell.

Egy másik, „a Walmart nem szereti a beszállító összes üzletének több mint 30% -át; ha igen, és hirtelen meg kellett változtatnia egy sorrendet a változó tendenciák alapján, elnyomhatta a szállítót ”- mondja Gwendolyn Bounds a„ The Long Road to Walmart Shelves ”című könyvben. Tehát más kiskereskedelmi számlák növelik az esélyét a nagy doboz kiskereskedelmi fiókjának megszerzésére. És nem fog sem segíteni, ha csak elmenekültek és egy csomó könyvet kapnak; A Walmart azt akarja, hogy az eladóik ellenőrizhető történelmük legyen.

Egyedi termék

Ez a fajta termék, amit a nagy doboz vásárlók keresnek. Ne feledje, hogy oly sok termékkategóriában annyira sokszorosodik, hogy egy nagy dobozos vevőnek nincs semmilyen ösztönzője arra, hogy vállaljon egy másik szállítót. Az ideális termék olyan, ami jól különbözik a többi kategóriájú terméktől - ami még mindig illeszkedik a kereskedő jelenlegi termékcsaládjához.

Legyen termékcsalád

Még akkor is, ha a vásárló érdeklődik a terméke iránt, csak egy termék kínálatával lehet foglalkozni. Egy új beszállító felállítása időt és erőfeszítést igényel - így a potenciális beszállító, aki egy teljes termékcsaládot kínál egyetlen termék helyett, mindig a szélén lesz.

Legyen képes megfelelni a kiskereskedő igényeinek

„A gyártási mintáknak meg kell találniuk a terméket, hogy megfeleljenek a hajó dátumának,” mondja Steve Wurzel, a Franklin, Tennessee. Axelton, „A Wal-Doing üzletágának méretezése a Wal-Mart Stores Inc.-vel”, Vállalkozó).

És bár átlagosan hat hónaptól egy évig tarthat egy szállító, hogy első megrendelést kapjon, amikor az első megrendelés beérkezik, akkor várhatóan gyorsan mozog. A kiskereskedő akár 24 órás fordulatot is igényelhet.

Készüljön fel arra, hogy mit tegyen

Ha Costco, Home Depot vagy Walmart gyártóként akarsz lenni, akkor meg kell nyerned a vásárlót, és be kell mutatnod, hogy leküzdheted az akadályokat. Függetlenül attól, hogy frissíti-e a csomagolást, vagy megváltoztatja az árát, be kell mutatnia, hogy hajlandó együttműködni a kiskereskedővel. Valójában a legtöbb Walmart-beszállító Arkansasban van alkalmazottja, és gondoskodik arról, hogy a Walmartot teljes mértékben kiszolgálhassák (Carol Tice, „A belsejében egy Wal-Mart-szállító”, vállalkozó).

A Walmart Szállítói Alkalmazási Folyamat

Amikor cége és termékei készen állnak, itt az ideje, hogy jelentkezzen, és próbálja meg nyerni egy találkozót egy Walmart vevővel.

A Walmart-gyártó alkalmazásának befejezéséhez szükséges lépések némileg eltérnek attól függően, hogy a szállító vagy termékcsoport milyen kategóriába tartozik:

  • Nemzeti termékek
  • Helyi termékek
  • Szolgáltatás és nem viszonteladás
  • Közvetlen importálás
  • E-kereskedelem
  • Piactér

A helyi beszerzési program, magyarázza Walmart honlapját, "biztosít egy kis utat a kis, hazai beszállítók számára, hogy eladják a helyi gyártmányú, késztermékeiket a Walmart üzleteiben."

A potenciális helyi beszállítók - a potenciális nemzeti termékek beszállítóitól eltérően - közvetlenül a helyi Walmart áruházkezelőjéhez jutnak hozzá, és termékeiket szúrják be. (Ne feledje, hogy egyes termékek, mint például ékszerek és ruházati cikkek nem szerepelnek a helyi vásárlási programban, és követniük kell a nemzeti termékek folyamatát.) Mielőtt megtervezné a bemutatót, ellenőrizze a Walmart minimális szállítói követelményeit - csak egy lövést kap rajta. Hasznos lesz a Walmart szállítói ellenőrzőlista is.

Ha a menedzser szereti a terméket, akkor átadja az információt erről a sorról, és „ha jóváhagyásra kerül, akkor kap egy regionális vezérigazgató nevét és az üzletek számát, ahol érdekli őket a termék elhelyezése iránt. ”

Ön továbbra is, mint nemzeti termékszolgáltató, teljesítenie kell az online termékbejelentési űrlapot, kitöltve a regionális vezérigazgató nevét és tárolási számát, amelyet a helyi üzletvezető Önnek adott meg.

Akkor ez csak egy döntés várakozása. Ha a válasz „igen”, akkor felkérik, hogy töltse ki a szállítói kérdőívet, majd a szállítói megállapodást.

A Home Depot és Costco hasonló eljárásokkal rendelkeznek

  • Ahhoz, hogy Home Depot Szállító legyen

Látogasson el a HomeDepotLink oldalra a szükséges biztosítási követelmények és a termékek benyújtásának részleteiért.

  • Legyen Costco Szállító
    • A Costco csak a címzettek listáját szállítja a szállítói megkeresésekhez, és megállapítja, hogy "a nem élelmiszeripari vagy egyéb termékek lehetséges beszállítói kapcsolatba léphetnek a vállalati irodával…", míg a "lehetséges élelmiszer- és egyéb árucikkek kapcsolatba léphetnek a megfelelő divízió irodával".

Megéri?

Valami más nagykereskedő számára Walmart-gyártóként vagy szállítóként való nyilvánvalóan nem célszerű minden termékalapú kisvállalkozás számára - és ez sem az egyetlen út a kiskereskedelmi sikerhez. De ha a termékeink és a cége jó illeszkedést biztosít a nagy dobozok kiskereskedelméhez, a nagy dobozos beszállítóvá válás rendkívül előnyös lehet.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A foglalkozási megbetegedések a biztosítás hatálya alá tartoznak?

✔ - Üzleti meghatározás - mi az üzleti?

✔ - A C Corporation kialakításának alapjai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!