A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan juthat el az új termékhez az egész élelmiszer piacra


Ha valaha is az élelmiszeriparban voltál, mint a Fancy Food, tudod, hogy a Whole Foods vásárlók a szikla csillagok a folyosókon. Mindenki a polcaira akar. Meg Carlson segíthet.

A Carlson a Prosperity Organic Foods vezérigazgatója volt 2010 elejétől a 2018 közepéig. A jólét Organic a Melt Organic Buttery Spreads, a természetes növényi alapú vegángyártó, aki alternatívát keres a vaj számára.

Ahogy Carlson elmagyarázza, a Whole Foods-hoz történő értékesítés többet vesz igénybe, mint egy nagyszerű, természetes vagy szerves ízű termék. Megérteni, hogy mit jelent ez az eszköz, segíthet abban, hogy felkészüljön az első vásárlói találkozóra.

Szerezd meg a megfelelő tanúsítványokat

A Melt Organic cég a Whole Foods filozófiájának, érdekképviseleti kezdeményezéseinek és az általa szállított termékek megértésének köszönhetően alakult ki. A minőségi termékek és a jó ízlés csak a kezdet. A tanúsítványokat is nagyra értékelik.

A Melt a legmagasabb minőségű, nem GMO és tisztességes kereskedelmi összetevőket használja, és termékei tanúsított szerves és kóser. A Whole Foods vásárlói preferenciáinak kielégítése érdekében a Melt folytatta és megszerezte a Fair Trade Fair for Life tanúsítványt az 1-es összetevőjére, a szűz kókuszolajra és a nem GMO-projekt (NGP) ellenőrzésére a Honey Melt Organic fajta számára.

Carlson úgy látja, hogy a Whole Foods a természetes élelmiszerek üzletének szent grálja. Ha nem vagy a Whole Foods-ban, sok kulcsfontosságú érdekelt felfogása lehet, hogy nem sikerül. Ez lassíthatja a növekedést, még akkor is, ha a márka és a termékek jelentős elosztási forgalommal rendelkeznek. "A Whole Foods rendelkezik a gyorsítótárral, amely a Melt-et sokkal kívánatosabbá tette a fogyasztók, partnereink és befektetőink számára" - mondta Carlson.

Get National Distribution in Place

A nemzeti forgalmazási megállapodás időbe telik. Melt két évvel az első bevezetése után vette igénybe, hogy biztosítsa a nemzeti polcok elhelyezését a Whole Foods Markets-tel. Ezzel párhuzamosan más szupermarketekben is eltartották a polcokat, és fejlesztették a forgalmazókkal való kapcsolatokat.

"Megtudtuk, hogy a Whole Foods azt szeretné ellenőrizni, hogy egy termék először az egyes divíziókba értékesített márkákkal mozog - mondta Carlson. A vállalat elsődlegesen a keleti partvidék és a nyugati partvidék régiói körében koncentrálódott, amelyek szerintük a leginkább fogékonyak a termékükre, ahol elosztottak voltak a helyükön, és ahol márka már ismert.

Mielőtt a nemzeti piacra lépnének, meg kellett szereznie az elosztást a Whole Foods bárhol. Amint mindez már megtörtént, Melt elment a céghez, hogy hivatalos bemutatót tartson a márkaról.

Bizonyítsuk be a terméket a regionális szinten

Mégis, Carlson azt mondta: "Még nem voltak készek Melt." A vállalat rájött, hogy „valóban megkülönböztetni kell Melt és versenytársait, és megmutatják, hogy ez a termék miért érdekes lenne a Whole Foods ügyfelei számára” - mondta Carlson. "Miután vissza tudtunk térni a megosztott érdeklődésű nemzeti vásárlókhoz, a nemzeti felvásárlási csoport választotta a Melt szállítását."

Készítse elő bemutatóját

A Whole Foods országos vásárlási csapata nagyon különleges igényeket támaszt a prezentációkkal kapcsolatban, és egyoldalas sablont biztosít az alapokhoz. Melt egy PowerPoint bemutatóval is elment, készen áll arra, hogy megválaszoljon bármilyen kérdést a vállalat piaci stratégiájáról, a célpiacról, a versenyképes pozicionálásról, a termékadatokról, a tanúsítványokról és így tovább.

Minden egyes részlegnek megvan a saját preferenciája, és érdekesebb lehet a részletesebb információk, mint az egy személyhívó. Melt azt is megtudta, hogy nehéz megismerni egy találkozót a Whole Foods-nél élelmiszer-közvetítő nélkül. Ez egy független értékesítési ügynök, aki tárgyalásokat folytat a gyártók és a kiskereskedők között.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 6 Mód a pénz importálásának megtakarításához

✔ - HTML használata az eBay értékesítéshez

✔ - Hogyan készítsünk alapot a kedvenc okokért?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!