A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan szerezzünk vállalati támogatókat az eseményre


A vállalatok különböző okokból szponzorálnak. Győződjön meg róla, hogy az adott esemény és az Ön konkrét oka megfelel az alábbi igényeknek:

  • Jó marketing.
  • Jó az alsó sorban.
  • Egyikük alkalmazottja részt vett a nonprofit társaságában.
  • Versenyképesek más vállalatokkal.

A nonprofit pozicionálása és marketingje

Mielőtt a potenciális szponzorral beszélne, kérdezze meg magától, hogyan helyezi el és értékesíti a nonprofit márkáját? Mi a helymeghatározás? Mi a marketing? Ha még soha nem tanultál, itt van egy alapozó.

Positioning

Hogyan hasonlítható össze más nonprofitokkal? Hogyan különbözik a fókusz?

  • Gondolj az eseményed helyzetére: Hogyan hasonlít össze a rendezvénye más, nonprofit eseményekkel a városban? Mit kínál egyedülálló és eltérő? Kiváló alkalom arra, hogy elkezdjük gondolkodni arról, hogyan lehetne különbözni a többi eseménytől. Mutassa meg a különbséget, és egyértelműbbé teheti az értékét.
  • Gondoljon a nonprofit helyzetére: Ön LGBTQ nonprofit? Létezik-e LGBTQ munkavállalói csoport ebben az adott vállalatnál? Megérkezett erre a csoportra? Amikor elkezdi elgondolni az okait és azt, hogy ez a vállalat megmutatta, hogy érdekli a problémát az ügy körül, akkor elkezdheti megtalálni azokat az embereket, akik az üzletben érdekelhetnek.

értékesítés

Hogyan forgalmazza az eseményt? Hány ember fog elérni online és kikapcsolt állapotban

Vannak tonna online és offline módok, hogy elérjék az eseményt, és nem mindegyiknek sokat kell fizetnie. Íme néhány módja az esemény offline értékesítésére.

  • Eseménytáblák
  • Utcai banner
  • Az esemény díjazásának lehetősége
  • Képeslapok
  • meghívók
  • Újság, TV és rádió hirdetés
  • Tekintsük ezeket az online marketingcsatornákat is: banner a webhelyén; említsd meg a blogodban vagy az e-hírlevélben; szociális média reklám.

Miután megtudta, hogyan fogja értékesíteni az eseményt, hozzávetőleges számokat kell kapnia:

  • A hirdetések megjelenítései a televízióban, rádióban, újságban, interneten (TV, rádió és újságok hirdetéseihez "árfolyamlapokat" kell tartalmazniuk, amelyek megmutatják, hogy hányan láthatják vagy hallották hirdetését)
  • Egyedi látogatók a különböző webhelyeken. A Tweetreach használatával kiszámíthatja, hogy hány embert látott az eseményről.
  • Előadások és a közönség demográfiai adatai exkluzív előadásokon. Ha egy vállalat megpróbálja elérni az emberek egy bizonyos szegmensét, akkor azoknak az embereknek az előzetes rendezvényein való részvétele hasznos lesz a vállalkozások meggyőzésére a szponzorálásra.

  • Az emberek látják, hallják, beszélnek és kölcsönhatásba lépnek az eseményen.

Kérdezze meg a potenciális támogatóit

A vállalati márkamenedzserek a szponzoráláshoz két fő dolgot kívánnak megváltoztatni: a fogyasztói felfogást és a fogyasztói magatartást. Az Ön feladata, hogy megmutassa nekik, hogy a szponzorálás hogyan fog megvalósítani ezt.

Amikor elkezd eljutni a vállalatokhoz, a vállalati márkamenedzsereknek lehetnek néhány feltevése. Ön nonprofit személyzet. Előfordulhat, hogy a címben még a "kommunikáció" vagy a "marketing" szó sincs! Mit tudhat a marketingről?

Nem kell mindent tudni. Csak a megfelelő kérdéseket kell feltennie, például:

  1. Kinek szponzoráltak
  2. Milyen tapasztalataik voltak ezzel
  3. Milyen célközönséget próbálnak elérni új termékekkel vagy szolgáltatásokkal
  4. Ha nagy álmokat tudnának álmodni, milyen szponzorálási élményt adnak a résztvevők
  5. Hogyan mérik a fogyasztói észlelések és viselkedés változásait

Edelman jelentése szerint a szponzorálás segít a vállalatoknak az ügyfelek észlelésének és viselkedésének megváltoztatásában. Edelman globális márkákkal kapcsolatos felmérése már 2012-ben megmutatta, hogy a fogyasztók megélhetik, hogy melyik márkát fogyasztanak.

Például:

  • A megkérdezettek 72 százaléka a márka társadalmi lelkiismeretén alapuló márkát ajánlana.
  • 71 százaléka előmozdítaná a márkát az okaival való kapcsolatán.
  • 73 százaléka váltott volna márkát egy márkához, ami egy okhoz kötődik.

A közelmúltban az Edelman 2016-ban kitermelt márka tanulmánya megállapította, hogy:

  • Az ügyfelek 62 százaléka megtagadja a termék megvásárlását, ha a márka nem felel meg a fogyasztó, a közösség és a társadalom felé fennálló kötelezettségeinek.
  • Az ügyfelek márkahűségének egyik kritikus eleme a márka változása.

Mindezek a számok fontosak. Nem kell bizonyítania, hogy az esemény mindezeket a dolgokat fogja megtenni; az adatok visszahozzák. A vállalat feladata, hogy mérje meg, hogy van-e több értékesítésük, vagy megváltoztatják-e a fogyasztói felfogást a szponzorálás miatt.

Egy esemény szponzornak történő értékesítésekor hangsúlyozni kell, hogy a szervezet hogyan segíthet a márka értékesebbé tétele azok számára, akik törődnek a társadalmi, környezeti és humanista értékekkel.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tippek az eseménytervezési osztály vezetéséhez

✔ - Szóval önálló esküvői tervezőnek akar lenni?

✔ - Jelzálog-vészhelyzeti záradékminta


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!