A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan juthat el ügyfelekhez

Hagyd abba a küzdelmet, és szerezd meg az összes ügyfelet


Sok vállalkozó szeretné tudni, hogyan juthat el ügyfeleihez. Azt mondják, hogy a marketing küzdelem. Csak nem tudnak elég ügyfeleket fizetni a számlák megfizetésére, vagy több pénzt költenek az egyes ügyfelek megszerzésére, mint az értékesítés. Úgy tűnik, hogy sok erőfeszítésük kudarcot vall. Egyszerűbbnek kell lennie, azt mondják nekem.

Azt hiszem, van. De a nehéz utakról az egyszerű módra való átállás önmagában is elég nehéz lehet. Ez azért van, mert a tanulás az ügyfelek megszerzéséhez a legnehezebb változást igényli - a gondolkodás változása.

Ne dolgozzon olyan keményen

Először is el kell fogadnod, hogy semmi nemes nem túl keményen dolgozni. A túl kemény munka sokféle formában jön létre. Lehet, hogy túl sok órát tölt be, vagy túl sokat költ, hogy ügyfeleket szerezzen, vagy egyszerre több tucat különböző marketingstratégiát próbáljon ki, vagy egyszerűen csak kétségbeesettnek tűnik, amikor a potenciális ügyfeleket megkérdezi üzleti tevékenységükről.

A harc mögött hagyni kell, hogy hajlandó legyen felhagyni. Ez furcsának tűnhet, mert persze nem szereted a küzdelmet. De a régi szokások meghalnak. Ha szokott több erőfeszítést dobni a problémákra, gyakran nehezebb megállítani, elemezni, hogy mi nem működik, és megkérdezi, hogy van-e okosabb válasz.

Hogyan juthat el ügyfelekhez: a könnyebb út

Ha úgy találja, hogy az ügyfelek nem akarnak fizetni, amit kérdeznek, ahelyett, hogy megpróbálnának meggyőzni az érdeklődő ügyfeleket, keressen különböző ügyfeleket, akik többet költenek. Ha úgy tűnik, hogy a hálózatban lévő helyek nincsenek elegendő kilátásokkal összekötve, akkor ahelyett, hogy ott több hálózatra lépnének, keressen új helyeket a hálózatra. Ne csináld ugyanazt, és várj különböző eredményeket.

Meg kell adnia a mágikus gondolkodást. Nem számít, mennyire csodálatos az Ön műhelye, akkor nem kap 20 embert csak 200 szórólap elküldésével. Lehet, hogy a világ legnagyobb tanácsadója, de nem számíthatsz arra, hogy egy nagy szerződést leszállítasz, csak úgy, hogy egy telefonhívást három cégnek ad.

A marketing, mint sok üzleti, gyakran számjáték. Ha meg akarja szüntetni az ügyfelek megkeresését, meg kell tennie a matematikát. A jó közvetlen postai küldemény átlagos megtérülési rátája 1-2 százalék. Tehát, ha egy 20 fős műhelyet csak közvetlen postai úton töltöttünk ki, akkor 1000-2000 embernek kell küldeni. (További információ a sikeres marketingkampány futtatásáról.)

Az átlagos tanácsadó minden egyes 30 kapcsolattartásból egy eladást végezhet a célpiacán. (A tíz kapcsolat egyikének eredménye egyfajta előadás, a három prezentáció egyike hozzárendelést eredményez. Tízszer háromszor harminc.) Ha két feladatot szeretne kapni ebben a negyedévben, akkor 60 névjegyet kell készítenie. Használja a matematikát a marketingcélok megadásához, és reális elvárásait, hogy hány ügyfelet hoz létre a marketingtevékenysége.

A magabiztosság fontossága

Ahhoz, hogy a küzdelemalapú marketingről a könnyed marketingre költözzön, meg kell tudnia bízni. Bízzon abban, hogy ha két vagy három szilárd marketingstratégiát választ, és szorgalmasan alkalmazza őket, az ügyfelek fognak eredményezni. Ha pánikba kerül, és folyamatosan megváltoztatja a tervet, vagy új tevékenységeket halmoz fel a lemezen, az eredmény nagyobb harcot jelent.

Bízzunk abban, hogy ha időt és pénzt töltesz egy vonzó levelezőre és egy célzott listára, amelyen elég név van, akkor kitölti a műhelyét. És eléggé bízzon azzal, hogy ezt az időt és pénzt elöl töltse el, ahelyett, hogy egy amatőr szórólapral küzd, és csak arra kérte a barátait, hogy terjesszék.

Bízzunk abban, hogy a kapcsolatok építése valóban kulcsfontosságú a vállalati ügyfelekkel való bejutáshoz, és készen áll az ülésekre, hívások kezdeményezésére és ebédre. Ha inkább a drága címtárhirdetések, a kapu-szerű színes prospektusok és a kereskedelmi bemutatók mögött rejtőzik, akkor magas árcédulával küzdesz.

Igen, meg kell tenni a munkát, ha sikeresen szeretné elérni a marketinget, de okosabban kell dolgoznia, nem nehezebb. Pénzt kell költeni, de először el kell töltenie a lényegre, és mentse el a harangokat és a sípokat később. És van varázslat, hogy legyen, de ez a varázslat, ami a terv készítéséből és a munkából ered, ahelyett, hogy remélnénk, hogy valahogy meg tudod verni az esélyeket.

Hogyan kaphatok ügyfeleket egy csavart

A küzdelemből kiinduló út valóban erre fordul.

  • Hány új ügyfélre van szüksége minden hónapban, hogy kényelmes életet éljen?
  • Hány kilátást kell biztosítani a marketingvezetékben, hogy az ügyfelek számát eredményezze?
  • Mennyi időt és pénzt engedhet meg magának, hogy minden ügyfelet hozza el?

Most… melyik marketingstratégiák hozzák létre a rendelkezésre álló időt és pénzt a rendelkezésre álló költségvetésében?

Ha nem biztos benne, kérdezze meg a sikeres kollégát, olvassa el a könyvet, vegyen részt egy osztályban, vegyen fel egy tanácsadót vagy edzőt. De ha úgy gondolja, hogy helyes választ ad, ragaszkodjon hozzá, nem számít, mennyire csábító, hogy egy hirdetést a hívás helyett vásároljon, vagy próbáljon ki egy új ötletet, ahelyett, hogy befejezte azt, amit elkezdett, vagy reménykedjen a kívánságos gondolkodás helyett a ropogás helyett néhány szám.

Annak érdekében, hogy megszüntessük a kellő ügyfelekkel való küzdelmet, próbáld megengedni a választ. Kérdezd meg az embereket, akik elmentek előtted, mit dolgoztak rájuk, majd tedd, amit tettek.

További információ a marketingről:

A marketing kulcsa: Használjon egy tervet

A 7 legjobb hely az ügyfelek megtalálásához

Legjobb 10 út a megismeréshez

10 Az alacsony költségű módszerek a vállalkozás népszerűsítésére


Videó A Szerző: Péterfalvi Attila: Csak a rendvédelmi szervek ismerhetik meg a szállóvendégek adatait

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Alapvető fontosságú egy hatékony marketingterv létrehozásához

✔ - 5 Lépés, amikor nagyszerű ötleted van egy vállalkozás számára

✔ - Az önálló vállalkozói egészségbiztosítási adó levonásának követelése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!