A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Értékesítési vezetők létrehozása a kisvállalkozásban


Sok sikeres kisvállalkozás tulajdonosa folyamatosan igyekszik bővíteni ügyfélkörét és növelni üzleti tevékenységét. Az üzleti növekedés azonban nehéz és hosszú távú folyamat lehet. Az üzleti növekedés egyik alapeleme az értékesítési vezetékek folyamatos áramlása. A vezető egy személy vagy vállalkozás, ha van olyan cége, amely más vállalkozásoknak (B2B) értékesít, amely érdekli az értékesített termékeket vagy szolgáltatásokat.

Íme néhány tipp a rendszer létrehozásához, amely segít azonosítani a kisvállalkozások értékesítési vezetőit, és - a megfelelő fókuszban és erőfeszítésben - ügyfeleikké alakítsa őket.

1. A célközönség azonosítása

A vezető generáció első lépése a célközönség azonosítása. Nem tudja sikeresen elérni és eladni az ideális ügyfelének, ha nem tudja pontosan, hogy ki az, ezért fontos a közönség kutatása, és világos képet kapni arról, hogy kik vagy, hol élnek, mit szeretnek hogy mennyi pénzt csinálnak, milyen életmódjuk és személyiségük hasonlít, stb.

Ha még nincs ilyen, akkor a lépés részeként átfogó marketingtervet kell létrehoznia.

2. Válasszon bölcsen a promóciós módszereket

Annak érdekében, hogy vezetőket hozzon létre, szükség van egy promóciós tervre, amely a termékeit és szolgáltatásait a célközönség tagjainak előtt kapja meg. Számos módja van a vállalkozásának népszerűsítésére, és újra szeretné használni a marketing tervét, hogy meghatározza a leghatékonyabb módszereket a vállalkozásának.

Néhány ötlet tartalmaz egy tájékoztató weboldalt, egy blogot, a közösségi médiát, a beszélgetési megbízásokat, az iparági eseményeket, a jelenlegi ügyfelek utalását, a pay per click (PPC) hirdetést és a hagyományos reklámokat. További információkért tekintse át a 101 marketing ötlet listáját.

3. Hozzon létre egy értékesítési csatornát

Ha már tudja, hogy ki céloz, és meghatározták, hogyan érhető el legjobban ezek elérése, terveznie kell a kapcsolattartási adatok gyűjtését. A folyamat első része magában foglalja az összes kilátást egy szokásos formanyomtatványra vagy céloldalra, amely arra ösztönzi őket, hogy megosszák kapcsolattartási adataikat, általában ingyenes ajándékért, kuponért, mintaért vagy egyéb értéknövelt ösztönzőért.

Ezen a ponton létfontosságú, hogy legyen egy olyan ügyfélkapcsolat-kezelési adatbázis, amely segít nyomon követni a potenciális ügyfeleket a folyamaton keresztül.

4. Használjon e-mail hírlevelet a kapcsolatok létrehozásához

Most, hogy kapcsolatba kerül a kilátásokkal, itt az ideje, hogy ezeket a kapcsolatokat ápolják, így az eladási szakaszból (és végül egy ismételt eladásból) átveheti őket. Az egyik legjobb módja annak, hogy az Ön kilátásaival konzisztens kommunikációt hozzon létre egy e-mail hírlevélben.

Ez a cikk az e-mail marketingről számos tippet tartalmaz ahhoz, hogy elkezdhessük. Győződjön meg róla, hogy tisztában van a CAN-SPAM törvény részét képező előírásokkal és kövesse azokat.

5. Kihasználja a szociális médiát, hogy csatlakozzon és vegyen részt

A szociális média számos lehetőséget kínál a kisvállalkozások számára, hogy beszélgetéseket hozzanak létre a leendő ügyfelekkel és új vezetéseket generáljanak. Létrehozhat egy Facebook-oldalt, a Twitter-profilt, a LinkedIn vállalati oldalt, a Pinterest-fiókot vagy a YouTube-oldalt, hogy vonzza és vonja be a közönséget, majd töltse le őket a folyamaton keresztül, hogy vezetővé váljon.

Ráadásul, ha már vezet a rendszerben, a szociális média segítségével beszélhet velük, és többet tudhat meg arról, hogy mit kell és akar. Minél pozitívabb érintési pontok vannak az ügyfelekkel az Ön vállalkozásával az idő múlásával, annál valószínűbb, hogy bízik a márkájában, és végül Öntől vásárol.

Erről bővebben tekintse át ezt az útmutatót a szociális média használatához a kisvállalkozásban.

Az ólomgenerációt hosszú távú és folyamatos folyamatnak kell tekinteni. Ha a fenti értékesítési vezetői tippek segítségével hatékony rendszert hoz létre, akkor egyszerűsítheti a vezetőgenerációs folyamatot és növelheti üzleti lehetőségeit.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A Million Dollar üzleti ötletei belsejében

✔ - Az üzleti kilépési stratégia négy D-je

✔ - Miért kell létrehoznia egy prototípust a kisvállalkozás számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!