A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan találja meg az ügyfeleit, és azonosítsa, mit kell


"Minden ember, aki valaha is vállalkozást kezdett, elképzeltem, jó ötlete volt. Ez az okos ember és a ritka ember, aki megpróbálja kideríteni a legfontosabb dolgot: más emberek azt hiszik, hogy ez jó ötlet?"

Azok a bölcsesség szavak, amelyeket Bernard Kamoroff, a "Kis-idő üzemeltető: Hogyan kezdje el saját kisvállalkozását, tartsa meg a könyveit, fizesse meg az adókat és maradjon bajban!" Akár megnézed az üzleti elképzeléseidet, akár arról, hogy miként értékesítheted a te dolgodat, Kamoroffnak igaza van.

Megpróbál ügyfeleket kapni, ha nem biztos benne, hogy szükség van rá, vagy azt akarja, hogy válaszoljon a kérdésre. Meg kell fordítania a kulcsát egy szörnyű zárolásban, mielőtt megtalálja azt, amelyik illeszkedik.

Nem elég, ha tudja, miért kell felvenni téged - tudniuk kell. Elég nehéz megtalálni az ügyfeleket anélkül, hogy meg kellene oktatnia őket arról, hogy miért akarnak téged először. A szolgáltatási igényeknek elég fontosnak kell lenniük ahhoz, hogy az ügyfelek a kapcsolatfelvétel előtt már megoldást keressenek.

Tudja meg, hogy mi a "forró gomb" a célpiacon élő emberek számára. Mit látnak azoknak a legnagyobb problémáiknak, amelyekkel szembesülnek, vagy a legnagyobb célok elérése érdekében? Kérdezd meg ezeket a kérdéseket azokról az emberekről, akiket szolgálsz, és a többi vállalkozást, aki őket szolgálja. Olvassa el a szakirodalmat vagy a különleges érdeklődésre számot tartó kiadványokat, és oktassa magát a piac legfontosabb kérdéseire.

Ha világos képet kap arról, hogy mit keres a célpiac, akkor megoldást kínálhat a szolgáltatásokra. Tervezze meg az összes marketingeszközt - honlapot, prospektust, telemarketing szkriptet, értékesítési prezentációt - annak bemutatására, hogy a szolgáltatás hogyan határozza meg az azonosított forró gombokat.

A tapasztalt vállalati tanácsadók tudják, hogy mindig a cég ajtajánál kapja meg a "bemutató problémáját". Ha a vállalat már megállapította, hogy szükségük van rá, akkor kitöltheti, sokkal jobb esélye van arra, hogy először béreljen.

Miután belépett és dolgozik nekik, minden kétséget kizáróan feltárni fogsz. És mivel már jelen van a helyszínen, természetesen a rapport és a bizalom kialakításában, megtartják Önt, hogy segítsen megoldani ezeket a problémákat.

Ugyanúgy igaz minden szolgáltatási szakemberre, a pszichoterapeutáktól a grafikusokig. Az ügyfelek névjegykártyákat hoznak létre a tervezőnek; akkor a tervező felfedezi, hogy az ügyfélnek nincs logója.

Amikor a tervező megmutatja az ügyfélnek, hogy mennyire lenyűgözőbbek az üzleti kártyák egy egyedi logóval, az ügyfél egyetért azzal, hogy egyért fizet. De ha a tervező megközelítette a logót, akkor az ügyfél valószínűleg elutasította volna. Az ügyfél elképzelése szerint névjegykártyákra volt szükség.

Ne aggódj, ha a legnépszerűbb problémák nem azok, amiket leginkább szeretnél dolgozni az ügyfelekkel. Az esélye az, hogy ha az általuk észlelt szükségleteikre vonzza a kilátásokat, lehetőségeket teremt arra, hogy más lehetőségeket is felfedezzen velük. De ha valamit még nem tudnak, amit akarnak, soha nem kaphatod meg a beszélgetést.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az önfoglalkoztatási adók magyarázata

✔ - A Matrac újrahasznosítási üzleti lehetősége

✔ - Üzleti adókedvezmények a fogyatékkal élők számára elérhető frissítésekhez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!