A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan fektessünk egy területet vagy piacot az ingatlanokban


Van egy dolog, hogy majdnem minden sikeres ingatlanügynök megtette, hogy egy adott területen vagy a piac demográfiai helyzetében fejlessze üzleti tevékenységét. "A gazdaság" a területet üzleti.

A kifejezés tanya azt jelenti, hogy valamit növekszik. Ez az, amit csinálsz, amikor helyi alosztályt tartasz. A jövőbeni üzlet magjait ülteted, marketingjükkel táplálod, majd remélhetőleg megkapod a jutalékokat a jutalékokban. A gazdálkodás magában foglalhatja a közvetlen postai küldeményeket, az ajtó kopogtatását, a képeslapokat, a hírleveleket, az e-maileket vagy a reklám bármely más formáját. A terület gazdálkodásának kulcsa, hogy rendszeresen végezze el és tartsa az üzenetet.

A gazdálkodási játékterv

Nem csak ugorj be, és elkezdesz pénzt költeni levelezőlapok vagy hűtőszekrény mágnesek küldésével. Nos, talán te is, de ez nem lesz nagyon jó megtérülése a pénzednek és a befektetett időnek. Mint minden vállalat, marketing tervet kell kidolgoznia a gazdálkodására.

A célközönség azonosítása

Könnyű azt mondani, hogy a cél az XYZ alosztály, és talán ez elég. Ugyanakkor pénzt szánnak-e a rossz demográfiai elemekre az alosztályban? Mi van, ha elég nagy és fázisokban épült?

Talán két vagy több árkategóriában vannak otthonok. Ha igen, akkor csak a magasabb árkategóriás területet szeretné megtenni. A lényeg az, hogy elegendő kutatást végezzünk annak érdekében, hogy megtudjuk, hogy Ön egy olyan életképes közönségnek szándékozik értékesíteni, akit szeretne listázni vagy vásárolni rajtad keresztül.

Értékelje piacát

OK, most már számít, vagy megy egy adatbázis vagy levelezési lista marketingszakértő, hogy meghatározza a marketing célméretét. Ez a költségvetés elkészítéséhez szükséges. Talán még jobban meg szeretné finomítani célját, ha a közönség túl nagy a költségvetéshez.

Ismerje meg a piacát és mi fog működni

Most, hogy megvan a listád, és tudsz valamit róluk, kik azok, és vannak-e más közösségek, mint ahol csak élnek? Tele van nyugdíjasokkal vagy üres fészkelőkkel? Vagy a lakosok többsége fiatalabb család? Ha ez egy mix, akkor egy általános marketingterv és kampány rendben lesz. Talán ez egy keverék, de csak két fő csoport, például a fiatal családok és a középső élet karrierje.

Statisztika mindig működik

Nem számít, mit talál a közös álláspontra, az egyik dolog, amit mindenki tudni akar, az, hogy az otthonuk hogyan néz ki a jelenlegi piacon. Még ha nem is gondolnak az értékesítésre, szeretnék lépést tartani azzal, amit otthonuk a jelenlegi piaci környezetben valószínűleg megér.

Menjen az MLS-hez, és nézze meg, hogy milyen típusú jelentéseket tud kiadni. Értékesítési jelentéseket kell eladni idő szerint. Ha postai, képeslap-, levél- vagy e-mail hírlevelet szeretne tenni, akkor a helyi szakértőként statisztikákat helyezhet el.

Kóstolja meg a kapcsolatot. Ha vezetéseket szeretne, győződjön meg róla, hogy telefonszámát és elérhetőségét az összes feladóra helyezi. De ha szeretné, hogy a webhelyére szerezze be őket, és produktív vezetőként dolgozzon, adjon nekik néhány statisztikát a levelezőjében, és adjon nekik egy egyszerű linket, amellyel beírhatja a webhely teljes jelentésoldalát. Itt újabb terjeszkedés és felajánlás.

Vigye őket a teljes jelentésbe. Akkor havi vagy negyedéves jelentést küldjön nekik e-mailben, ha feliratkoznak. A legnagyobb érdeklődésre számot tartó személyek, mivel az információt akarják, anélkül, hogy újra el kellene mennie a webhelyre. Így helyezheti át a címzett címzettjeit a webhelyére, majd a CRM, az Ügyfélkapcsolat-kezelő rendszerbe.

Képeslapokat küldhet a legújabb listájával, de a hosszú távú és a legtöbb vezetõ számára használja ezt a tervet és statisztikákat. Örülök, hogy megtetted.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Mit kell tudni, mielőtt elkezdené befektetni az ingatlanba

✔ - 7 Ways A gondos eseménytervezés előnyös lehet a kisvállalkozás számára

✔ - Tippek a Craigslist-apartmanok készítéséhez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!