A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan készítsünk eladási előrejelzést

Az új vállalkozások értékesítési előrejelzése nehezebb, de még mindig szükséges


Értékesítési előrejelzés az a folyamat, amellyel megbecsüljük, hogy a vállalat értékesítése hogyan fog a jövőben. Az értékesítési előrejelzési időszak havonta, negyedévente, félévente vagy évente lehet.

Miért fontosak az értékesítési előrejelzések?

Az eladás előrejelzése az üzleti menedzsment szerves része. Szilárd elképzelés nélkül arról, hogy mi lesz a jövőbeni értékesítésed, nem tudod kezelni a leltárt vagy a cash flow-t vagy a növekedési tervet.

Az értékesítési előrejelzés célja az, hogy olyan információkat szolgáltasson, amelyeket az intelligens üzleti döntésekhez használhat.

Például, ha az előrejelzése azt jelzi, hogy 30% -kal nő a termékek vagy szolgáltatások értékesítése, érdemes lehet nagyobb üzlethelyiségeket keresni és / vagy további személyzetet bérelni a kereslet kielégítésére. Ezzel ellentétben az eladási hiányosságok előrejelzése lehetővé teszi, hogy enyhítse a hatást azáltal, hogy előzetes intézkedéseket hoz, mint például a költségek csökkentése vagy a marketingtevékenységek átirányítása.

Értékesítési előrejelzés készítése

Az eladási előrejelzés az áruk és szolgáltatások mennyiségének becslése, amit reálisan el lehet adni az előrejelzési időszakban, az áruk és szolgáltatások költsége, valamint a becsült nyereség.

Általában ezt a következőképpen végezzük:

  • Az eladandó áruk és szolgáltatások listájának összeállítása
  • Az eladandó mennyiségek becslése
  • Mindegyik egységár, és összesen (ár * # egységek) és egy nagy összeg

Egy másik lista az egyes áruk vagy szolgáltatások becsült költségeire és a teljes költségre (költség * #egységek) készült.

Az összes költség levonása a teljes értékesítésből becsült nyereséget ad az előrejelzési időszakra.

Ha az Ön cége óriási számú tételt tartalmaz a leltárban, szükség lehet arra, hogy az egységeladásokat / költségeket kategóriákba tömörítse.

Értékesítési előrejelzések

Számos tényező befolyásolhatja az eladásokat, amelyek az értékesítési előrejelzés alapját képezik, beleértve a következőket:

  • A gazdaság és az adott iparág - A gazdaság lassul? Az áruk és szolgáltatások piaca növekszik vagy csökken? Van nagyobb verseny a piacon? Valószínűleg nagyobb ügyfeleket szerez vagy elveszít? Az eladási előrejelzésnek tartalmaznia kell a piaci százalékos növekedés vagy zsugorodás becslését.
  • Szabályozási változások - néha az új törvények vagy rendeletek pozitívan vagy negatívan befolyásolhatják értékesítési lehetőségeit.
  • Az Ön termékei vagy szolgáltatásai - Új termékeket vagy szolgáltatásokat indít el, amelyek növelhetik az értékesítést, vagy a meglévő termékek / szolgáltatások értékesítése csökken a jobb termékek / szolgáltatások, vagy a verseny alacsonyabb ára miatt? Fel kell-e kényszeríteni az árak emelkedését az anyag, a munkaerő és egyéb költségek miatt, és hogyan befolyásolhatja ez az értékesítést?
  • A marketing erőfeszítéseit - Új marketingkampányokat indít vagy többé-kevésbé a reklámra fordít? Lehet, hogy egy új vállalati webhelyet hoz létre online, felgyorsítja az e-mail marketingjét, vagy elosztja a szociális médiát az értékesítés növelése érdekében? Bérel további értékesítési személyzetet, vagy elveszíti a legjobb értékesítőjét?

Értékesítési előrejelzés a meglévő vállalkozások számára

A megalapozott üzleti értékesítés előrejelzése könnyebb, mint az új üzleti értékesítés előrejelzése; a megalapozott üzletág már rendelkezik a múltbeli értékesítés eladási előrejelzésével.

Az üzletág árbevétele az előző év azonos hónapjától, az általános gazdasági és ipari trendek ismeretével együtt jól működik az üzleti eladások előrejelzésében egy adott jövőbeni hónapban.

Ha vállalkozásának ismételt ügyfelei vannak, ellenőrizheti, hogy a jövőben várhatóan folytatódnak-e vásárlási szintjük. Ha nem szeretne velük közvetlenül kapcsolatba lépni, akkor a jövőbeni tevékenységet az ügyfél-ipar egészségére alapozhatja.

Értékesítési előrejelzés az új vállalkozások számára

Az új üzleti értékesítés előrejelzése sokkal problematikusabb, mivel a múltbeli értékesítés alapja nincs. Az új üzletre vonatkozó eladási előrejelzés elkészítésének folyamata a célpiac, a kereskedési terület és a verseny kutatása, valamint a kutatás elemzése a jövőbeni értékesítés megítéléséhez. További részletekért lásd az értékesítési előrejelzés és értékesítés előrejelzésének három módját.

Minta 6 hónapos értékesítési előrejelzés

januárFebruárelrontáprilisLehetJúniusTeljes
#Egység eladva
Widget 110101515151580
Widget 2202025252525120
Egységár $
Widget 1$50$50$50$50$50$50
Widget 2$35$35$35$35$35$35
Sales
Widget 1$500$500$750$750$750$750$4000
Widget 2$700$700$875$875$875$875$4900
Összes értékesítés$1200$1200$1625$1625$1625$1625$8900
Darabköltség
Widget 1$25$25$25$25$25$25
Widget 2$30$30$30$30$30$30
Összköltsége
Widget 1$250$250$375$375$375$375$2000
Widget 2$600$600$750$750$750$750$4200
Nyereség
Widget 1$250$250$375$375$375$375$2000
Widget 2$100$100$125$125$125$125$700
Teljes haszon$350$350$500$500$500$500$2700

Előrejelzések létrehozása

Jó ötlet, hogy több értékesítési előrejelzést készítsen számos előrejelzéssel, különösen az új vállalkozások számára. A kezdeti előrejelzés elkészítése után a legjobb becslések alapján egy másik, optimista számokon alapuló előrejelzést, a másik pedig a pesszimista. Frissítse előrejelzését az aktuális értékekkel az idő előrehaladtával.

A hónapról hónapra elvégzett értékesítési előrejelzések sokkal reálisabb előrejelzést adnak arról, hogy a vállalkozás hogyan fog teljesíteni az egy évre vonatkozó egyösszegű eladási előrejelzést. Az előrejelzéseket szükség esetén még granuláltabb alapon is frissítheti, például érdemes hetente megtenni, ha aggódik a havi értékesítési cél elérése miatt.

A számviteli szoftver megkönnyíti az előrejelzést

Az üzleti számviteli szoftvercsomagok, mint például a QuickBooks, a meglévő értékesítési adatok alapján értékesítési előrejelzéseket végezhetnek, beleértve az egyedi előrejelzéseket is. A Small Business Accounting Software használatának előnyeit lásd a számviteli szoftver vásárlása előtt a kisvállalkozások számára, és a legjobb könyvelési szoftver a kisvállalkozások számára.

Más néven: Értékesítési előrejelzés, eladási előrejelzések.

Lásd még:

Cash Flow Management tippek a cash flow megtartásához

3 Az üzleti egészség arányai

10 Az alacsony költségű módszerek a vállalkozás népszerűsítésére

10 módja annak, hogy pozitív szavakat szerezzen a te dolgodnak

Hogyan hozhat létre szociális média tervet az értékesítés növelésére


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan lehet meggyőzni a főnöködet, hogy otthont adjon neked

✔ - A WHOIS keresésének előnyei az online üzleti tulajdonosok számára

✔ - 4 Kulcsfontosságú tényező, amely meghatározza a Franchise potenciális sikerét


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!