A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan készítsünk piackutatást az Ön otthoni üzletéhez

A piackutatás megtakarítja az otthoni üzleti időt és pénzt


Voltál már olyan helyen, ahol soha nem voltál a lámpákkal? Vagy kellett vezetnie egy városban, amit nem tudtál a sötétben?

Otthoni vállalkozás indítása anélkül, hogy piackutatást végeznénk, nagyon hasonlít ahhoz, hogy navigáljon egy szobában vagy egy városban, amit nagyon jól láthat. Szó szerint botladozhatsz vakon, remélve, hogy elkerüljük, hogy néhány nagy útblokk eljuthasson.

Akár üzleti célja, hogy make-up ajtótól házig, vagy kereskedelmi tisztító franchise-t üzemeltessen, piackutatást kell végeznie. Ez akkor is igaz, ha egyszemélyes egyéni vállalkozást indít.

Igaz, hogy ha nem tervezi megtervezni a kudarcot… és egy jó terv a piackutatással kezdődik. A piackutatásban megismerkedhet a potenciális ügyfelekkel és a versenytársaival, így feltérképezheti a lehető legjobb piaci megközelítést, és segíthet Önnek a közelgő üzleti terv írásában.

Mit vizsgálok?

A piackutatás arra keresi a választ, hogy segítse az üzleti terv fejlesztését. Piackutatási idejének legjobb és leghatékonyabb felhasználása a következő területek kutatása (amelyek egybeesnek egy tipikus üzleti terv vázlatával):

  • Ipar: Trendek, fenyegetések, főbb szereplők, növekedési ráták, értékesítési adatok
  • Verseny: Közvetlen és közvetett versenyzői profilok, beleértve azt is, amit jól és rosszul végeznek
  • Ideális ügyfél (más néven célpiac): demográfiai adatok, földrajzi elhelyezkedés, profil, az igények kielégítése vagy elmaradása
  • Termékek és szolgáltatások: A kínálat leírása, hogyan fogják fejleszteni, előállítani és terjeszteni
  • Műveletek és menedzsment: Hogyan tervezzük meg az üzleti és irányítási struktúrát

Hogyan kell piackutatást végezni?

A piackutatás két külön információgyűjtési stratégiából, elsődleges és másodlagos kutatásból áll.

Elsődleges kutatás:

Az elsődleges kutatás az a szükséges információ, amely jelenleg nem létezik. Ez a személyre szabott kutatás, amelyet Ön létrehoz és gyakorol, annak érdekében, hogy válaszoljon az üzleti kérdésekkel kapcsolatos konkrét kérdésekre.

Milyen típusú kérdések lehetnek az elsődleges kutatási címek?

Az elsődleges kutatások az Ön üzleti tevékenységére és helyzetére vonatkoznak, így nincs egyetlen kérdés, amelyre válaszolni kellene. A cél az, hogy kitaláljuk, mit nem tud, hogy tudnia kell, hogy hatékony üzleti tervet írjon. Például:

  • Hogyan reagálnak a potenciális ügyfelek a cég nevére?
  • Mennyibe kerülnek a potenciális ügyfelek, ha bármit is fizetnek a termékért / szolgáltatásért?
  • Mennyire fontos az otthoni szállítás?
  • Mennyire fontos az online vásárlás?
  • Mi a piac legjobb szegmense, és van-e elég ahhoz, hogy támogassa a vállalkozást?

Hogyan viselkedik az elsődleges kutatás?

  • Interjúk a szemtől szemben: Ez lehet emberek, akikről tudod vagy nem tudod. Lehet, hogy olyan egyszerű, mint a barátaid vagy a családod kérdése, bár lehet, hogy olyan objektívek, mint amennyit akarsz. Beszélhetsz emberekkel az üzletekben vagy az üzleteddel kapcsolatos helyzetekben. Például, ha elkezd egy hibakeresési vállalkozást, beszélgethet azokkal, akik nem futnak.
  • Fókuszcsoportok: Ez magában foglalja az egyéni fogyasztók egy kis csoportjával való beszélgetést. Egy csoportvezető jelen van egy csoportos megbeszélés folytatására.

  • Online felmérések: Számos online felmérési szolgáltatás áll rendelkezésre, amelyek segítenek Önnek egy elektronikus felmérés létrehozásában, beleértve a SurveyMonkey-t, a Google Surveys-t és a Wufoo.com-ot. A legfontosabb az, hogy felmérjük az embereket, akik ideális ügyfelek vagy ügyfelek.
  • Telefonos interjúk: A szokásos telefonbeszélgetéseken kívül fontolja meg a titkos módszereket, például a versenytárs hívását és az ügyfeleként való megjelenést.

Figyelmeztető szó:

Az elsődleges kutatások elvégzése a kényelmi zónádon kívülre vezethet, ami elrettentheti Önt az idegenekkel való cselekedetektől, és helyette ragaszkodik az emberekhez. A probléma az, hogy a barátok és a család nem mindig a célpiacon vannak, és még ha nem is, akkor lehet, hogy nem teljesen őszinte veled, mert meg akarják takarítani az érzéseit. A leghasznosabb és pontosabb információk megszerzéséhez meg kell keresni a megfelelő potenciális ügyfeleket, hogy megismerhessék igényeiket, igényeiket és elvárásaikat.

Most, hogy megérti a testreszabott elsődleges kutatás alapjait, itt az ideje, hogy megértsük, hogyan kell a másodlagos kutatást felhasználni, hogy még több ismeretet szerezzen az iparodról és az ügyfelekről.

Másodlagos kutatás:

A másodlagos kutatás magában foglalja az interneten, az iparági jelentésekben és a média kiadványokban már közzétett információk keresését és felülvizsgálatát.

Milyen információkat tud nyújtani a másodlagos kutatás?

  • Piaci elemzés: Pillanatfelvétel a piac méretéről és növekedési potenciáljáról.
  • Iparági kilátások: Az iparág bizonyos fenyegetésekkel szembesül?
  • Ügyfélprofilok: kitaláljuk, ki az Ön ideális ügyfele (más néven célpiac).
  • Versenyzők: Hány van az Ön területén? Mi teszi őket sikeresnek? Milyen típusú marketingeket használnak… stb.
  • Termék árazás: Készítsen egy táblázatot a versenytársak árképzéséről. Ez segít meghatározni, hogy a saját árainak melyik piacon kell elhelyezkednie.

Hogyan végezzen másodlagos kutatást?

Az internet és a helyi könyvtárak használata lehetővé teszi a már közzétett és hasznos információkhoz való hozzáférést. Töltse ki a különböző kereséseket a Google és más keresőmotorok segítségével. Szintén fontolja meg az ilyen nagyszerű online forrásokból származó információk keresését:

A kormány:

  • US Census Bureau: Ez a forrás hatalmas betekintést nyújt a piaci méretre és a demográfiai adatokra. Rengeteg érdekes információ. A CensusScope a népszámlálási adatok egy másik alternatívája.
  • USA.gov: különböző kormányzati statisztikákat nyújt.

Versenyzők:
A vállalati jelentések és weboldalak könnyen hozzáférhetők és korlátozott mennyiségű információt tartalmaznak, különösen az állami vállalatok számára. Fontolja meg, hogy Google-ban végezzen keresést a hasonló cégeknél. Ennek részleteznie kell azokat, akik közel állnak Önhöz, és elérhetőségeket nyújtanak. Ha közvetlen értékesítéssel foglalkozik (pl. Avon), forduljon a helyi irodához, és megtudja, hány képviselő van már az Ön területén. Ismerje meg a versenytárs vállalatok képviselőit (azaz Mary Kay-t).

Az internetes vállalkozások esetében megnézheti online versenyét. Ha például egy élelmiszerblogot kíván indítani, nézze meg az egyéb élelmiszer-blogokat, hogy megnézze, mit kínálnak, mit fednek le, és meghatározzák azokat a területeket, ahol új, különbözõ vagy jobb lehet.

Kereskedelmi kiadványok / szervezetek:
Keressen olyan szervezeteket vagy kiadványokat, amelyek kizárólag az Ön iparágára összpontosítanak. Gyakran előfordul, hogy saját piackutatásukat és eredményeiket közzéteszik. Például, ha masszázs terapeuta lesz, megnézheti az American Massage Therapy Association-et.

Általános média:

  • PR Newswire: Hozzáférést biztosít szinte minden sajtóhoz kapcsolódó történethez. Keresés iparág, kulcsszó vagy versenytárs szerint.
  • Hírek szervezetei: A kábel hírek, újságok és online hírek tájékoztatják Önt az üzleti tevékenységet befolyásoló hírekről és trendekről.

Figyelmeztető szó:

Ne támaszkodjon kizárólag a mások közzétett munkájára, hogy teljes képet kapjon. Ez egy remek hely a kezdethez, de a másodlagos kutatásokból származó információk elavultak lehetnek, vagy egyszerűen csak nem megfelelőek. Az üzleti tevékenységéhez kapcsolódó egyéb tényezőket is kihagyhatja.

Ne használja az internetet egyetlen kutatási forrásként. Amikor olyan keresőmotorokat használ, mint a Google, a keresési eredmények olyan cikkeket találnak, amelyek szerintük a legmegfelelőbbek a kereséshez, de ez lehet, hogy nem igaz. A szélesebb körű és célzottabb információért érdemes meglátogatni a helyi könyvtárat vagy a legközelebbi egyetemet.

Végső gondolatok

A piackutatás biztosítja a szükséges ismereteket ahhoz, hogy a vállalkozás megfelelő alapokon nyugszik. A hivatalos üzleti terv megírásakor felbecsülhetetlen értékű lesz.

Most, hogy megérted a piackutatás alapjait, lépj be a piac szokásos tanulmányozásának szokásába. Az üzleti tájak és az ügyfelek preferenciái mindig fejlődnek, és a piackutatás segíthet abban, hogy egy lépéssel előre lépjen.

Ez a cikk egy 10 lépésből álló útmutató a Home Business indításáról.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan működik az előfizetési üzleti modell

✔ - Csatlakozás üzleti szervezetekhez és hálózati csoportokhoz

✔ - 4 Módja annak, hogy pénzt kapjon az otthoni üzleti indításhoz


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!