A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan kell a helyi piackutatást végezni?

Információk keresése a potenciális ügyfelekről és a versenytársakról


A helyi piac kutatása

Az üzleti terv részeként, és hogy jobb képet kaphasson termékeink vagy szolgáltatásaink helyi piacon történő értékesítésének lehetőségeiről, néhány piaci kutatásra van szükség. Ha egy helyi piacot nézünk, akkor tájékozódhat arról, hogy milyen típusú emberek vásárolhatnak termékeket vagy szolgáltatásokat, milyen messzire mozognak az emberek a helyszínre, és milyen versenyei vannak a piacon.

Első lépés: Piacterületének meghatározása

Mielőtt a helyi piacon kutathatna, meg kell ismernie a piac méretét. A kérdést feltenni magának: "Milyen messzire jönnek az emberek vásárolni termékeimet vagy szolgáltatásaimat?" A válasz két tényezőtől függ: (a) az Ön által nyújtott termék vagy szolgáltatás típusa, és (b) az ugyanazon terméket vagy szolgáltatást nyújtó más hasonló vállalkozások elérhetősége (más szóval a versenytársak). Ha egyedülálló üzlete van verseny nélkül, az emberek, akik a terméket / szolgáltatást akarják, távolabbra jönnek, hogy megkapják.

Például, ha konyhai kiegészítőket értékesít, és nincs más konyhai kiegészítők, a szakácsok távolról vásárolnak. Ha Ön száraz tisztító, akkor az emberek valószínűleg nem fognak nagyon messzire jutni a szolgáltatás igénybevételéhez, mert sok más száraz tisztítószer van a környéken. A "hüvelykujjszabály" tipikusan az, hogy az emberek mennyire mennek egy élelmiszerboltba.

Második lépés: Hozzon létre egy ideális ügyfél profilját

Ezután kitalálnia kell, hogy kik az emberek, akik megvásárolják termékeit vagy szolgáltatásait.

  • Milyen korúak?
  • Mi a jövedelmi szintjük?
  • Mi az oktatási szintjük?
  • Milyen a családjuk?
  • Milyen munkahelyek vannak?
  • Mit szeretnek szórakozni?

Minél pontosabban tudod leírni ezeket az embereket, annál jobban tudod meghatározni a piacod méretét és az e piacra való értékesítés lehetőségeit.

Harmadik lépés: A piac méretének meghatározása

Ha meghatároztuk a földrajzi területet, ahonnan rajzolhatsz, kapj egy térképet, és rajzolj körbe egy köröt ezen a területen. Próbáld meg becsülni a lakosságot e területen. Ennek az információnak egy jó forrása a City-Data. Ezután kezdje el megnézni ezt a népességet, hogy lássa, hogy hányan illeszkednek az ideális ügyfél jellemzőihez. Ehhez használja a City-Data-t, vagy látogasson el a helyi Kereskedelmi Kamarába vagy a helyi üzleti fejlesztési csoportba. Gyűjtsön annyi információt, amennyit csak tud.

Negyedik lépés: Ismerje meg a versenyt

Ezután meg kell találnod, hogy hány versenytárs van a piacodon. Ennek legegyszerűbb módja a YellowPages.com vagy a Google Maps használata (kattintson a "vállalkozások keresése").

Végül tedd össze mindent

Most már van:

  1. A földrajzi terület általános elképzelése,
  2. A területen élő emberek "képe", akiket Ön szerint Ön vásárolni fog, és számos olyan területen tartózkodó ember, akik megfelelnek a leírásnak.
  3. Az adott ügyfélcsoporton belüli verseny ismerete ezen a piaci területen.

Ezeket az információkat az eladási becslések megtervezésére használhatja, eldöntheti, hogy a piacon milyen módon lehet hirdetni és reklámozni, és ezeket az információkat a marketing tervébe kell elhelyezni.

Vissza a Üzleti tér keresése és lízingelése


Videó A Szerző: Épül a Virágudvar

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Meg tudja-e rendelni a biztosítási juttatásokat valakinek?

✔ - Adó-levonások az induló vállalkozások számára

✔ - Nem szerződéses szerződések az üzleti szerződésekben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!