A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan készítsünk hatékony brosúra-marketinget?


A marketing nem egy közeg használatáról szól. Ez az ügyfelek megszerzéséről és megtartásáról szól. Igen, az internetes marketing segíthet, de csak akkor, ha más taktikai eszközökkel együtt használja. Továbbá, több ezer potenciális vásárló van, akik rendkívül óvatosak a fontos üzletek elhelyezésében, vagy egy drága termék megvásárlásában egy ismeretlen online gyártótól. Ez az egyik oka annak, hogy minden online cégnek sikerüljenek brosúrákat és más nyomtatott értékesítési irodalomokat, amelyekkel az ügyfelek és a kilátások eljuthatnak.

Az online cégnek nyomtatott értékesítési irodalomra van szüksége két okból:

  1. Hitelesség: Az emberek azt várják, hogy egy „valódi” vállalat nyomtatott értékesítési irodalmat kapjon. A névjegykártyák, fejléces papírok stb. De ha úgy akarsz nézni, mintha üzleti jelentene volna, szüksége van egyfajta brosúrára.
  2. Időspórolás. Az emberek azt szeretnék, ha a nyomtatott anyagot haza akarják venni és olvasniuk szabadidejükben. Igen, irányíthatja őket a webhelyére, de egy brosúra hozzáad egy személyes kapcsolatot, elmondja a kilátásait, hogy a termék vagy szolgáltatás mit tehet nekik, és miért kell vásárolni tőled. A brosúrák más reklámokat, közvetlen leveleket, online promóciókat is támogatnak, és a forgalmazók értékesítési eszközként használhatják. Röviden, egy jó kiadvány elad.

Íme 12 tipp a brosúra írásához, amely támogatja az online marketing-erőfeszítéseket, és növeli az értékesítést.

  • Ismerje meg, hogy mit szeretne:Az olvasó szemszögéből meg kell írnia a brosúrát vagy a tájékoztatót. Ez azt jelenti, hogy az információnak a megfelelő sorrendben kell kibontakoznia. Először elemezze azt, amit az olvasó tudni akar. Ennek egyszerű módja az, hogy megvizsgálja az olvasó kérdéseinek sorrendjét. Képzeld el például, hogy rendelkezik egy gyógyfürdővel, amely Botoxot és más öregedésgátló kezeléseket kínál. Érdekli az olvasóit arra, hogy találkozzon egy konzultációval és / vagy tervezzen egy kezelést. Most, miután az üzleti tevékenységed természetét illeti, az olvasónak sok kérdése van, amiket meg akarnak majd válaszolni, mielőtt fontolóra veszik a találkozót. Az Ön kiadványának logikus sorrendben kell megválaszolnia a kérdéseit az olvasó gondolatköre után. A pontok rendezésének jó módja az, hogy felírja azokat a kérdéseket, amelyeket Ön szerint a potenciális ügyfélnek lehet, és a kiadvány által adott válaszokat.

  • Motiválja olvasóját, hogy nézzen ki belsejében:Az első oldal, amit az olvasó lát, az elülső borító. Tévedjen, és az eladás ugyanolyan jó, mint elveszett. Ne tegye meg a gyakori hibát a szolgáltatásainak technikai zsargonban történő megteremtésében. Gondolj az előnyökre vagy a gondolkodást keltő kijelentésekre, amelyek motiválják az olvasót, hogy vegye fel a brosúrát és nyissa meg azt. Adjon hozzá egy olyan vakut, amely az olvasónak van valami belsejében, ami érdekli őket - egy exkluzív meghívás, egy ingyenes jelentés, különleges kedvezmény vagy előlegről szóló értesítés. Ne kísértés, hogy csak a cég logóját vagy terméknevét helyezze el az elejére. Nem fog működni.

  • Tartalom oldal - Mi van benne:A nyolcoldalas vagy annál több prospektusban a tartalomjegyzék hasznos. Készítse el listáját félkövéren, és szüntesse meg a szöveg többi részétől. Használja a tartalmat a prospektus eladásához. Ne használjon olyan gondolkodó szavakat, mint a "Bevezetés" vagy az "A848DHGT modell". Válassza ki a legfontosabb értékesítési pontját, és használja ezt a címsorában.
  • Írja le termékét:A termék leírása érdekében készítsen egy listát a termék tulajdonságairól (a termékkel kapcsolatos tények), és minden egyes pont után adja meg a „ami azt jelenti, hogy…” szavakat. Például: "A sütemény eredeti receptből készül, ami azt jelenti, hogy… jobban íze van." Vagy: "Az autónak 300 lóerő-motorja van, ami azt jelenti, hogy... gyorsabban megy." Ne feledje, hogy a termék vásárlója nem mindig a felhasználó, így az egyes funkciókhoz több előny is lehet.

  • Csináld meg a birtokostHasznos információk elhelyezése a kiadványban arra ösztönzi az olvasót, hogy tartsa meg, gyakran utaljon rá, vagy továbbítsa azt más embereknek. Ha festéket értékesít, tanácsokat adhat a színsémákról, a festésről szóló információkkal, a profik tippjeivel stb. Ha bőrápolási termékeket értékesít, az olvasóinak tippeket adhat a pimples elleni küzdelemről, száraz bőr, finom vonalak és ráncok.
  • Módosítsa az alakzatot:Ki mondja, hogy a brosúrának A4-nek kell lennie? Szendvicsek eladása? Tervezhet egy szendvics alakú brosúrát. Szezonjegyek labdarúgó-mérkőzésekre? Tervezze meg futball-labda alakjában. A képzelet használata a prospektus tervezése során az átlagosnál jobb eredményeket eredményezhet. A Direct Magazine szerint a CSI, az autóbiztosítók és javítóműhelyek ügyfél-elégedettségi felméréseit végző cég közelmúltbeli levelezése 15% -os válaszadási arányt kapott egy 32 uncia nyomású sportvizes palackban kiadott brosúrával. A címsor elolvasta: „Szomjas a több javítási megrendelésre?” Próbálja meg a magas és vékony, négyzet alakú, hosszúkás. Amit csak akarsz. Az egyetlen korlátozás a képzelet, és természetesen a költségvetés.

  • Személyre szabás:Egy tapasztalt hangszóró, aki nagy közönséggel beszél, kiválogat egy arcot a tömegben, és beszél az arccal. Ez a kapcsolat egy emberrel lehetővé teszi a beszélő számára, hogy személyesebbé tegye a beszélgetését, mintha csak arcok tömegével foglalkozna. Hasonlóképpen, a brosúrában szereplő szavaknak ezt a technikát és egy képzeletbeli egyetlen személynél használnunk kell. Miért? Mivel a közvetlen, „csak beszélő-csak-én” stílusban történő írás növeli a választ.
  • Légkör hozzáadása:Ne hagyja, hogy a prospektusok elzáródjanak. Legyen az olvasó megosztva az érzéseit. Nincs ok arra, hogy miért van egy brosúra egy faégető tűzhelyről, ami a kályha működését illeti. Mondd el az olvasónak, hogy az eső söpörte a téli esteket és a havas délutánokat. Hagyja, hogy a szavak megmutassák nekik, mennyire melegek és bonyolultak, és akkor lesznek, amikor egy kályhát vásárolnak.

  • Gyors eladások:Ne feledje, hogy nem mindenki szeretné, ha az Ön terméke vagy szolgáltatása minden aspektusát képezné. Mindenki nem akarja tudni a widget gyártási adatait. Ne pazarolja az idejüket, és mondja el nekik, hogy mi nem nyújt előnyöket.
  • Beszéljen az olvasó szükségleteiről:Ne vegye el az érdekeit. Beszéljen az olvasójáról, nem magáról. Íme az első szavak a biztosítással foglalkozó cég brosúrájában: „A biztosítás bonyolult üzlet. Cégünk 1975-ben alakult, hogy segítsen ügyfeleinknek az igényeiknek megfelelő biztosítás megtalálásának folyamatában. Az elmúlt 20 évben az ügyfelek széles skáláját értékesítettük az élet különböző területein. Cégünk hírneve felülmúlhatatlan az iparban… ”Yawn… Ez a nyomtatott sajtbútor. Ahelyett, hogy elmondaná, hogyan segíthet a vállalat a problémák megoldásában, jobban érdekli, hogy önmagáról beszéljen.

  • Útvonalak megadása:Minden brosúrát meg kell szervezni, hogy az olvasó az oldalakat átfordíthassa, és könnyen megtalálja azt, amit akar. Biztosítson világos jelzőtáblákat vagy fejléceket a prospektusban, és győződjön meg róla, hogy mindegyik azt mondja: „Hé, figyeljen rám!”
  • Kérjen cselekvést:Függetlenül attól, hogy hogyan szervezi meg a kiadványát, csak egy módja van annak befejezésére. Kérjen cselekvést. Ha azt szeretné, hogy az olvasó válaszoljon, tartalmazzon egy 800-as számot, válaszkártyát vagy valamilyen formában a válasz mechanizmusát. Valójában a brosúrák értékesítésének növelése érdekében minden oldalon fel kell tüntetni az ajánlatot és a válaszmechanizmust.


Videó A Szerző: SVT-Wamsler Háztartástechnikai Zrt

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Raklap és műanyag konténer lopás elleni jogszabályok

✔ - A W-2 és 1099-MISC formák közötti különbség

✔ - A marketing cég szerepe és funkciója


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!