A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan lehet a legjobb exportárképzési stratégiákat kidolgozni?

Az exportárak egyszerűvé tétele.


Készüljön fel a termék külföldre történő exportálására? Ha 5 vagy 7 dollárba kerülne? Hogyan döntesz? Leif Holmvall, az exportőr veterán exportőre, szerzője, tanácsadója és edzője egy-két tippet használ, hogy megosszák velünk. A Leifnek több mint 40 éves tapasztalata van, amely 100 plusz országban tevékenykedik. Az alábbiakban egy kivonat egy interjúból, amit vele folytattam, amely arra összpontosít, hogy miként fejleszthetjük ki a legjobb exportárképzési stratégiát - ez egy olyan probléma, amely összetett lehet, ha még soha nem számítottál ki exportárat.

Laurel Delaney: Hogyan állíthatja be a megfelelő exportárat egy termékre? Mi az alapja?

Leif Holmvall: Az exportár kiszámításához a kulcsfontosságú tényező, hogy a végfelhasználók / vásárlók mennyire hajlandók fizetni a helyi pénznemben. Ezután kiszámítja, hogy az elosztási láncban mindegyik fél mennyire szüksége van / akarja a nyereséget, és hozzáadja a csomagolást, a szállítási költségeket és a vámokat. A teljes összeg az exportárat jelöli.

LD: Ki dönti el a legjobb exportárakat? Az eladó, a vevő, a piac vagy a fentiek közül?

LH: Az ügyfél és a piac. Mi a végső felhasználó hajlandó az adózás és a kedvezmény után fizetni? Kik a versenytársak és milyen árszintjeik vannak? (A vásárolt dzseki költsége attól függ, hogy hol vásárol, például egy diszkontláncban vagy egy speciális tervezőboltban.) Ön, mint eladó, kiválaszthatja az értékesítési megoldásokat, amelyek biztosítják a nyereséges exportárat és növelik versenyképességét.

LD: Megadhat-e példát arra, hogy a vállalatok hogyan kapnak helytelen exportárakat? Tegyük fel például, hogy sikeresen helyben értékesítesz termékeket. Az exportár alapjául szolgáló belföldi eladási árat kell használni?

LH: Az exportárnak nincs semmi köze a hazai árhoz. A tengerentúli forgalmazó számára a helyi ár kedvezménye nem megfelelő. Tehát alapozza meg a gyártási költségeket. A helyi piac, bárhol is van, meghajtja az árat és a gyártási költségeket csak a profit kiszámításához érdekes. A vállalatok nem veszik észre, hogy forgalmazási megoldása jelentős hatást gyakorol az árra és a nyereségre, és mennyire sikeresek lesznek minden piacon. Arra törekszenek, hogy ne vegyék figyelembe a valutát és megvédjék magukat az árfolyam-ingadozásoktól.

LD: Milyen tényezők befolyásolják az árképzést és a jövedelmezőséget?

LH: Ha túl sokat számít fel egy termékért, búcsút mondhat a fizető ügyfeleknek. Ha túl keveset fizetsz, búcsút vár a nyereségednek. Keressünk egyensúlyt a versenyképesség és a nyereségesség között. Sem Ön, sem a forgalmazók nem akarnak üzletet csinálni anélkül, hogy pénzt keresnének. Ezek a siker kulcsa a tengerentúlon. A kapzsiság rossz befektetéshez vezethet. Az eloszlás beállítása kulcsfontosságú tényező, így az elosztási szintek száma is. Ha az első opcióval nem lehet nyereséges az elosztást, nézze meg a többi terjesztési megoldást és számítsa ki újra.

Mindig hagyjon puffert a nagy megrendelések vagy promóciók különleges árképzésének lehetővé tétele érdekében. Ne feledje, hogy a megnövekedett eladások / termelés esetén a határköltségek alacsonyabbak, azaz a gyártási költsége csökken, és megengedheti magának, hogy alacsony áron nagy megrendelést kapjon.

LD: A csomagolás, az áruszállítás és a vámok hatással vannak az exportárakra?

LH: Ezek a tényezők befolyásolják a számításokat, hogy elérjék a kirakodott költségeket. Ha csökkentheti őket, az exportár és a nyereség növekedni fog. Válassza ki a megfelelő csomagolást, minimalizálja a méretet és a súlyt, és alkalmazkodjon a szabványos méretekhez a szállítási konténerekben. Ügyeljen arra, hogy tárgyaljon a fuvardíjról és válassza ki az optimális szállítási módot. A légi árufuvarozás néha kevesebbet árthat, mint a tengeri fuvarozás, mivel a tengeri fuvarozás esetében minimális súly / mennyiség van.

Ha Európába exportál, az árut és a csomagolási költségeket is megfizeti. Amikor egy másik országból Észak-Amerikába szállít, akkor csak az exportáron fizet. Győződjön meg róla, hogy nem tartalmazza a szállítási, csomagolási és biztosítási költségeket az észak-amerikai árképzésben, mert akkor az ügyfélnek is meg kell fizetnie a vámot. (Mutassa meg a tényleges termékárat és a számlán külön a csomagolás, a szállítás és a biztosítás költségeit.) Vizsgálja meg a termék megfelelő vámtarifáját.

A helytelen lehet, hogy extra feladatokat kaphat, vagy ha a hibás HS-kódot (Harmonizált kód) választotta, a hatóságok visszafizethetik.

LD: Mi a legjobb módja a költségek minimalizálásának, a haszonkulcsok magas megtartásának, és még mindig motiválni egy külföldi ügyfelet vásárolni? Mit kell elemezni?

LH: Minimalizálja az elosztási szintek számát. Ha rendelkezik importőrrel és helyi kereskedővel, akkor pénzt kell fizetnie. Ha közvetlenül a helyi forgalmazóknak értékesít, megszünteti az egyik közvetítőt, és megmentheti az importőr nyereségének / költségének egy részét, és magasabb árrést biztosít a helyi kereskedőknek. Magasabb nyereséget ér el, és ők is. A helyi forgalmazó megkereséséhez kérdezze meg, hogy a végfelhasználó akar-e vásárolni. Ez potenciális partnerre utal. Ne állítson fel versengő terjesztést ugyanabban a földrajzi területen. Ez az árháborúk és a forgalmazók kisebb érdeklődését eredményezi a termék reklámozására.

LD: Van-e egyetlen dolog, amit a vállalkozások tulajdonosai nem tudnak befolyásolni az exportárak megállapításakor?

LH: Sok vállalat exportárakat a gyártási költségre és a belföldi értékesítési árra alapoz. Ez teljesen rossz. A legtöbb importőr egy rögzített árat szeretne a valutában, hogy megismerje a tényleges költségeket, és az exportőrnek hozzá kell igazodnia ehhez.

A legtöbb exportőr elkezdi elemezni a vállalat elosztását, és eldönti, hogy milyen módon osztja el az elosztást, és úgy gondolja, hogy ugyanúgy kell eladniuk, mint a hazai piacon. (Exportőr> Elosztócsatornák> Végfelhasználó. Az exportőr dönti el a kívánt forgalmazást).

El kellett volna kezdeniük a tengerentúli piacokkal. Végfelhasználó> Elosztási csatornák> Ön, az exportőr. Ily módon a piacról indul, hogy megtalálja a legmegfelelőbb elosztási módszert és az árképzést.

LD: Bármely exporttapasztalat, amelyet meg kíván osztani azzal kapcsolatban, hogy a termék megfelelő árának (vagy rossznak) árazása hatalmas különbséget tett?

LH: Sok évvel ezelőtt segítettem egy svéd cégnek, hogy vezessenek be sportkocsikat a Kanadába. A kanadai kerekesszékek egyik nagy gyártója éhes volt, hogy eladja azt és hajlandó fizetni a termékeinkért. Ezen tényezők miatt exportárunk magasabb volt, mint amit a végfelhasználó Svédországban fizetett. Ha a svéd fogyasztói áron alapuló árat állapítottuk meg, a kanadai vállalat még mindig magasabb árat számolt volna fel az ügyféltől, és megtartotta az összes nyereséget. Ebből a példából látható, hogy az exportár nem hasonlítható össze a belföldi árával.

További információ a Leifről és az Ontario-ról, Kanada-alapú Export Pro Inc.-ről: exportpro.com/

Az exportárak webinarjának meghallgatásához látogasson el a következő oldalra:
//exportpro.com/video.php?vidID=7


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az árkok és egyéb ásatások feltöltése

✔ - 5 Alapok Minden bérleti bérletnek tartalmaznia kell

✔ - Tippek a jobb adományozó írásához Köszönjük a leveleket


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!