A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan tervezzünk hatékony, üzleten belüli vizuális marketinget

Tervezzen hatékonyan az eladási pontban a SellCheck.com-tal


Az üzlethelyiségen belüli eladási pont, vagy az élelmiszeripar, POS-nek számít, az áruház szintjén minden marketingtevékenység, hogy a vásárló megálljon, megnézzen egy márkát, és remélhetőleg megvásárolja. Ez része a Shopper Marketing nevű nagyobb mozgalomnak, és arra törekszik, hogy megértsük, hogyan vásárolunk, miért vásárolunk, mikor vásárolunk és hol vásárolunk.

Eladási pontok A Visual Marketing nagyobb arénájának részét képező megjelenítéseket a szupermarketben, például végállványok, szabadon álló hullámpapírok és hasonlók kapják. A POS az összes olyan jelet is magában foglalja, amelyet a polcon beszélőknek neveznek, amelyek felhívják a figyelmet az eladásra kerülő termékekre, mint például a Buy One - Get 10 of 10 for $ 10. A digitális elektronikus jelek a folyosókba kúsznak, és a nem túl távoli jövőben helyettesíthetik a nyomtatott értékesítési helyet.

A 4C-k kipróbáltak és igazak

A Négy C-k a kritikus tényezők, amelyek több árut értékesítenek egy kiskereskedelmi szupermarketben vagy szaküzletben. A négy C:

  • Parancs figyelem
  • Csatlakozzon a vásárlóhoz
  • Adatok továbbítása
  • Zárja be az Eladást

A 4C-k egyénileg kognitív lépést jelentenek a vásárlói élményben, amikor az értékesítési anyagok pontjával foglalkoznak. A termék vagy ajánlat megismerésével kezdődik, és a vásárlás megválasztásával végződik. Meggondolhatja, hogy az értékesítés helyén mentális utat vásárol.

A kiskereskedelmi márkák egy másodpercig tartanak a fogyasztók számára

Mi interjút készítettünk Richard Butwinick-nek, a Sellcheck.com alapítójának. Létrehozott egy leginnovatívabb üzletet, amely értékeli az értékesítési pontok (POS) hatékonyságát. A kiskereskedelmi promóciós stratégiájának ezt a statisztikát kell kezelnie:

Csak 1 másodperc van, hogy megragadja a fogyasztó figyelmét.

A POS kritikus fontosságú a fogyasztók figyelemfelkeltéséhez egy forgalmas és túlzsúfolt környezetben. Szeretnénk hivatkozni a Pretzel Crisp Brand In-Store promóciós tervekre. Fókuszuk nagyméretű, színes és egyszerű a polcbeszélők számára, az élelmiszer-csomagolás kialakítása és az üzleten belüli küldemények megjelenítése.

Butwinick elmagyarázta:

"Egyszerűen összekapcsoltuk a pontokat. A márkák időt és pénzt költenek a következetlen POS eredményekre, a kiskereskedők veszélybe kerültek a tér elkötelezettségében, és bizonyítottan dolgoztunk, hogy javítsuk mindkét eredményt."

Az Eladás ellenőrzése célja, hogy segítse a marketingszakembereket a vásárlói kommunikáció létrehozásában és értékelésében. Lehetővé teszi, hogy a márkák gyorsabban és olcsóbbá váljanak a jó dolgokra. Butwinick szerint:

Olyan dolgot akartunk fejleszteni, amely hiteles és metrikában gyökerező, és bárki számára elérhető volt.

Promóciós lift mérése és növelése

Eladási ellenőrzés működik? Richard szerint a 4 C-os elveket alkalmazzák, hogy a márkák jelentős promóciós felvonót várhassanak, ami 40: 1-es megtérülést eredményez.

A promóciós emelést a legjobban a könyv tartalmazza Marketing metrikák: a marketing teljesítmény mérésének végleges útmutatója a következőképpen: "az értékesítési tevékenységből származó egyedi értékesítés az alapértékesítéshez képest."

Ez az alapvonal jellemzően más hatásokkal is rendelkezik, mint például a szezonalitás vagy a versenyképes promóciók eltávolítása a promóció hatékonyságának megállapításához.

Hogyan értékesíti a SellCheck a POS anyagokat a 4C-k használatával

A 4C-k alapjául szolgáló nyelvet jelentettek. A beszerzési útvonala Intézet elfogadta a 4C-t, mint kritériumot a tervezési versenyre. A tudomány és a tudósok is hozzáadják a vásárlói viselkedést és a POS-tervezést.

  • Parancs Figyelem: A nem észlelt darab soha nem lesz hatékony! A 4C folyamat első lépése annak biztosítása, hogy a POS-t észrevehetővé tegye a kiskereskedelmi vagy az online környezetben.
  • Csatlakozás a vásárlóhoz: Miután az anyagokat parancsnok a vásárló figyelmére, gondoskodnia kell arról, hogy a vásárló felismerje, mit jelent, de nincs sok ideje - általában 1 másodperc vagy annál kevesebb. Ha a POS nem ismeri fel, hogy felismerhető és releváns, a vásárló egy második gondolat nélkül lép tovább. Talán ezért nem hoz létre olyan értékesítést, amely a termékeket a kiskereskedelmi polcról kapja?

  • Információk továbbítása: Most, hogy az ügyfél megállt a polcon, és kiértékeli az élelmiszertermékét, mennyire hatékonyan közvetíthet egy világos, kényszerítő üzenetet a vásárlónak, aki megkapja őket attól, hogy közelebb kerüljenek a termék megvásárlásához!
  • Zárja be az eladást: Ön parancsolta a vásárló figyelmét, és kapcsolatban állt velük, és átadta a kezdeti információkat. Most mit kell tennie, hogy bezárja az eladást és a terméket a kosárba juttassa? Ez az, ahol a SellCheck kiváló értéket teremt hatékony anyagok ajánlása során, amelyek a terméket a polcról és a kosárba helyezik.

A vásárlók a kijelölés előtt törölik a kijelölést, a jelek elmondják, hogyan közvetíthetünk egy üzenetet, és hogyan kell bezárni. Lehetővé teszik a POS-tervezés optimalizálását is.

A 4 C-k használata a kiskereskedelmi promóciós stratégiában

Az egyik módja annak, hogy kapcsolatba lépjen az Eladó ellenőrzéssel, hogy megtudja, mit tehetnek az Ön számára. - Ó, ez túl drága - mondja. Nos, ez drágább 5000 dollárt költeni a hatástalan polcbeszélőkre és a feladó megjelenítésére. Nem hiszem, hogy ez a szám helyes? Szerezz néhány idézetet és nézd meg.

Túl drága elindítani az új termékét olyan élelmiszer-közvetítővel, amely 1250 dollárt számít fel havonta, hat hónapra, hogy utazzon körül, és kiskereskedelmi vásárlói prezentációkat készítsen.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Két egyszerű tipp a kiskereskedelmi alkalmazottak motiválásához

✔ - Öt módja az ajánlattétel nélküli vásárlásnak - az eBay-en jobban vásárolhat

✔ - Minden a szigetelésről - Tippek és anyagok


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!