A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan definiálhatod a niche piacodat?

Kritikus lépés a kisvállalkozások marketingében


Az ügyfeleimmel való 12 éves tapasztalatom során az egyik dolog, amit észrevettem, vannak olyan cégtulajdonosok, akik meghatározzák a réspiacukat, és világos képet kapnak arról, hogy kinek van marketingje, és vannak mások, akik hajlamosak lemondani vagy bizonytalan.

Gyakran a vállalkozások tulajdonosai úgy látják, hogy a piaci rést az értékesítés szűkítésére vagy haszonkulcsra vágják, így attól félnek. Az igazság az, hogy egy réspiacot olyan alkotóelemként lehet meghatározni, amely az üzleti hatalmat adja. A réspiac lehetővé teszi, hogy meghatározza, hogy ki vagy forgalmazva. Ha ezt tudod, könnyű megállapítani, hogy a marketing-energiád és a dollárod melyik helyen legyen.

Vegyünk például egy autókereskedőt. Egy autókereskedés hívja és azt mondja nekem, hogy szeretnék segíteni nekik egy internetes marketing stratégia kidolgozásában. Az első kérdésem, mint mindig, "Ki a célközönsége?" Azt válaszolják, hogy közönségük mindenki. Szeretnének piacra jutni mindazoknak, akik érdeklődnek egy autó megvásárlásáért. Ne feledjük, hogy ez az autókereskedés New Yorkban található. A klienssel együttműködve közelítem meg a folyamatot, és elmagyarázom nekik, hogy bár Seattle-ben egy személynek is forgalma van, mert az "ember érdekelt az autó megvásárlásában", annak az esélye, hogy az adott személy Seattle-ból New Yorkba jön, hogy megvásárolja ezt az autót nagyon valószínűtlen.

Ezért időt és pénzt pazaroltak, és valószínűleg többet sem látnak vissza. Mire a beszélgetés befejeződött, segítettem nekik látni, hogy miért szűkítjük le a rést a piacon, hogy "bárki, aki 50 méteres körzeten belül vásárol egy autót", valóban jó értelme van. Most hatalmuk van. Tudják, hogy hová töltenek időt és pénzt a piacra, és látásuk világos. Most már tíz lépéssel a másik 20 kilométeres távolságra lévő autókereskedelem előtt áll, aki "mindenkinek, aki érdekel az autó vásárlásáról".

Még nagyobb jelentősége van egy jól meghatározott niche piac kialakításának, amikor az internetes marketing stratégiát úgy tervezzük, hogy az online marketing sikert érjen el. A leggyakoribb tévhit az online marketingről az, hogy ha építeni fog, akkor jönnek, vagy hogy egy online üzletben gazdag lesz. A valóság az, hogy meg kell találnod a rést a piacon, olyan terméket vagy szolgáltatást kell kínálnod, amit igényelnek, és eljuttatják hozzájuk, hogy elérjék az interneten keresztül érkező pénzügyi sikert.

Miért fontos a niche meghatározása

A következő öt ok miatt fontos meghatározni a réspiacot, mielőtt elkezdené az internetes marketing stratégiát.

  1. Maximalizálhatja marketingköltségét úgy, hogy megcélozza a meghatározott piaci rést. Pontosan tudni fogja, hol kell hirdetni. Tudni fogja, hogy hol keresse meg a blogjait és a kapcsolódó webhelyeket, amelyek az Ön piacát szolgálják. Ez egy kiindulópontot jelent.
  2. Az Ön webhelyét a keresőmotorokhoz optimalizálhatja, hogy a réspiac könnyen megtalálható legyen.
  3. Az Ön weboldalát a réspiacra is fel tudja gondolni. A webhelyet úgy alakíthatja ki, hogy irányítsa a nézőket, és segítsen nekik megtalálni azokat a megoldásokat vagy termékeket, amelyek az Ön által kínált problémákra jellemzőek.

  1. Egy meghatározott piacrész könnyebbé teszi az új termékek vagy szolgáltatások ötleteinek kifejlesztését, amelyek a saját speciális résszel kapcsolatosak.
  2. Van egy felsőrész, hogy vezető szerepet töltsön be az iparágban.

Most látja, hogy fontos-e egy réspiac kialakítása? Ön küzd azzal, aki a piacán? Ha „igen” -re válaszolt, töltsön egy kis időt a következő kérdések feltüntetésével:

  • Mi az, hogy a jelenlegi ügyfeleimnek közös?
  • Hogyan állíthatom el magam a versenytől?
  • Mi a különbség az általam kínált szolgáltatások vagy termékek tekintetében?
  • Melyek az "extrák", amelyeket a piacra hozok?

A legjobb válasz a kérdések megválaszolására anélkül, hogy túl sokat elemeznénk őket. Csak írj le mindent, ami először eszébe jut. Miután befejezte őket, elemezze a választ, és könnyű lesz meghatározni a piaci rést.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Egyszerűsített otthoni irodai levonási lehetőség magyarázata

✔ - Starbucks elkötelezett ügyfelek a márkaérték fenntartására

✔ - Szabad pénzáramlás-számítás példa és elemzés


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!