A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan lehet létrehozni egy hatékony értékesítési prezentációt

7 Tippek az eladási prezentáció létrehozásához


Az értékesítési prezentáció minősége gyakran meghatározza, hogy egy kilátást vásárol-e Öntől vagy valamelyik versenytársától. Azonban a legtöbb előadásnak nincs pizzazzja, és ritkán eléggé kényszerítőek ahhoz, hogy motiválják a másik személyt, hogy vásárlási döntést hozzon. Ez a hét tipp segít egy olyan értékesítési prezentáció létrehozásában, amely motiválja a vásárlókat.

1. Adja meg az értékesítési prezentációt.

Az egyik leggyakoribb hiba, hogy egy általános prezentációt használ. Minden előadásban ugyanazt mondják, és reméljük, hogy a prezentációjukban valamit a potenciális vásárlóhoz fognak fordítani. Többszöri áldozat voltam ennek a megközelítésnek, mint amennyire érdekel, hogy sok „konzerv” PowerPoint prezentációnak volt kitéve. (Lásd a hatékony PowerPoint bemutatók 4 kardinális szabályait a jobb megközelítés érdekében.)

A termék vagy szolgáltatás megvitatását minden személynek hozzá kell igazítani; módosítsa azt, hogy konkrét pontokat tartalmazzon, amelyek egyediek az adott ügyfél számára. Ez azt jelenti, hogy megvizsgálja az ügyfelet, és megismerkedik üzleti tevékenységükkel és az iparággal, hogy működnek. Kutassuk meg a versenytársaikat, és ha lehetséges, testreszabjuk a bemutatót, hogy bemutassuk, hogyan segíthet a termék versenyelőnyt szerezni.

Ha PowerPoint-ot vagy más prezentációs szoftvert használ, helyezze a cég logóját a diákra, és írja le, hogyan kapcsolódnak a kulcslapok a helyzetükhöz. Pontosan mutassa meg, hogyan oldja meg termékét vagy szolgáltatását azok konkrét probléma. Ez azt jelenti, hogy elengedhetetlen, hogy kérdezze meg a kilátásokkal kapcsolatos kérdéseit, mielőtt elkezdené beszélni a cégét.

2. Hozzon létre kapcsolatot a termék / szolgáltatás és a kilátás között.

A leendő ügyfélnek szóló előadásban elkészítettem egy mintát a termékükből, amit végül a programjukban használnának. Az előzetes megbeszélést követően átadtam a kilátásaimat, amit a csapat használhatott - ahelyett, hogy elmondaná neki a tárgyat, elhelyeztem a kezébe. Ekkor pontosan látta, hogy milyen lesz a késztermék, és részletesen megvizsgálja. Képes volt kérdéseket feltenni és megnézni, hogy a csapata hogyan fogja használni a környezetét.

Ne feledje, hogy megvitassuk termékeink előnyeit, nem pedig a funkciókat. Mondja el ügyfeleinek, mit fog kapni a termékével szemben a versenytársaival szemben.

3. Menjen a ponthoz.

A mai üzletemberek túlságosan elfoglaltak ahhoz, hogy meghallgassák a hosszú távú megbeszéléseket. Ismerje meg a kulcsfontosságú pontjait, és megtanulja, hogyan hozhatja őket gyorsan. Emlékszem arra, hogy beszéltem egy olyan értékesítővel, aki nagy mennyiségű termékkel foglalkozott. Miután megnézte a terméket, és megtanulta, mennyibe fog kerülni, készen álltam, hogy továbbléphessek a vásárlással. Sajnos folytatta a beszélgetést, és majdnem beszélt magáról az eladásból. Győződjön meg róla, hogy tudja, milyen kulcsfontosságú pontokat szeretne megvitatni, és gyakoroljon verbalizálást, mielőtt találkozik a kilátásaival.

A kulcsfontosságú pontok elkészítése és elkészítése után készen kell állnia arra, hogy meghallgassa az ügyfelet - kérdéseket tegyen fel, és vegye fel a megjegyzéseket a megjegyzésekre, így jobban észreveheti sajátos igényeit és

  1. Mondja el nekik, hogy a termék hogyan felel meg a szükségleteiknek
  2. Válaszoljon a termékkel kapcsolatos esetleges kifogásokra vagy fenntartásokra
  3. Használja visszajelzését, hogy javítsa termékét és / vagy finomítsa a jövőbeli értékesítési prezentációkat

Ne szakítsa meg vagy vitatkozzon az ügyféllel! Ha előadást tart egy csoportnak, és a beszélgetés a témáról kikapcsol, próbálja meg óvatosan visszahúzni a beszélgetést.

4. Legyen animált.

Az általam hallott értékesítési prezentációk többsége unalmas és képtelen volt. Ha valóban ki akar esni a tömegből, győződjön meg róla, hogy lelkesedést és energiát mutat. Hatékonyan használja a hangját, és változtassa meg a modulációját. A gyakori hiba, amikor az emberek beszélnek egy nagyon jól ismert termékről, az egyhangú beszéd, ami a másik személyt gyorsan elveszti érdeklődését a bemutató iránt.

Azt javaslom, hogy hangfelvételt használjon a prezentáció rögzítéséhez. Ez lehetővé teszi, hogy pontosan meghallgassa, mit szól, amikor megvitatja a terméket. Meg kell vallanom, hogy teljesen megalázott vagyok, amikor először ezt a taktikát használtam. Professzionális hangszóróként úgy gondoltam, hogy minden előadásom érdekes és dinamikus volt - hamarosan megtudtam, hogy a stand-up szállítási készségek sokkal jobbak voltak, mint a telefonos bemutató készségek.

5. Használja a showmanshipet.

Ban ben Az eladási előnypélda erre az árusító értékesítési személy, aki egy nehéz papírlapot tett a padlóra, mondván: „Ha megmutathatnám, hogy ez a hely hogyan tudna pénzt adni neked, érdekelne?” Tekintsük ennek a megközelítésnek a hatását a tipikus megközelítéshez: „Mi segíthetünk abban, hogy több pénzt szerezzünk.” Mit tehetsz azért, hogy valamilyen formában megjelenítsd a bemutatót?

6. Használjon fizikai bemutatót.

Egy barátom értékesítési képzést ad; a bemutató során gyakran használja a táblát vagy a flip chartot a távlati tárgyalóteremben. Ahelyett, hogy elmondaná az ügyfelének, hogy mit fog tenni, feláll és rövid bemutatót nyújt. A tényeket és a számokat írja, képeket rajzol, és rögzít bizonyos megjegyzéseket és kijelentéseket a vitából. Ez a megközelítés soha nem segít abban, hogy döntést hozzon.

7. Végül higgyen a termékben / szolgáltatásban.

Kétségtelen, hogy ez a prezentáció legfontosabb része. Amikor megvitatod a megoldásokat, élénkebbé és energikusabbá válsz? A hangod izgalmas? A testbeszéded lelkesedik? Ha nem, meg kell változtatnia a megközelítését. Végtére is, ha nem tudod izgatottvá tenni a termékedet, hogyan számíthatsz arra, hogy a vásárló elég motivált lesz ahhoz, hogy vásároljon?

Az értékesítők bérlésével és képzésével kapcsolatos információkért lásd:

7 Csillagértékesítő tulajdonságai

8 tipp az értékesítők bérbeadásához

Hogyan képezzünk értékesítőket


Videó A Szerző: Értékesítő és érkező oldalak készítése lépésről-lépésre

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 5 Gyors módon szervezheti meg otthoni irodáját

✔ - Előnyök és hátrányok az internetes kutatási vállalkozás indításakor

✔ - Üzleti hibák, amelyekkel elkerülhető a vállalkozás indítása


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!