A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan készítsünk keresletet a termékek vagy szolgáltatások iránt


A nemzetközi marketingszakértő, David B. Wolfe, kezdeti tájépítészként kezdte pályafutását. Számos játszóteret és nyilvános és magánparkokat tervezhet Maryland, Észak-Virginia és Washington, D.C.

Az egyik parkot, amelyet az 1970-es években épített Gaithersburgban, a Montgomery Village-ben terveztek, megrongálta. A közösség fejlesztőjével folytatott stratégiák megvitatása után egy egyszerű és költséghatékony megközelítést dolgozott ki: a park mindkét végére egy jelet állítottak fel, amely szerint a park a szomszédos alállomás lakóihoz tartozó magánpark volt.

Wolfe úgy vélte, hogy a tulajdonosi érzés megteremtésével (exkluzív tagság háztulajdonosként) a lakosok nemcsak jobban gondoskodnának a parkról, hanem szemügyre vennék a vandálokat. Helyesnek bizonyult, és sok évvel később, amikor sikeres üzleti marketingszakértővé vált, továbbra is a kizárólagosságon keresztül a fontosság és a lojalitás megteremtésének fontos koncepcióját ölelte fel.

A kereslet elad

Ha egy termék nem jól értékesít, van egy ok. Lehet, hogy túlbecsülte a keresletét, túlértékelt vagy rossz piacra kerül.

Ha valamivel kevesebb a kereslet, mint amilyennek gondolta volna, mielőtt egy ötletet teljesen elvágnánk, érdemes megpróbálni mesterségesen keresletet létrehozni.

Patti Stanger, a The Millionaires Club alapítója és vezérigazgatója, a gazdagok és a híresek számára együttes szolgálat, jól érti a kereslet létrehozásának értékét. A Stanger korlátozza a fizetett tagságok számát, amelyet minden évben elfogad, és ezáltal a kizárólagosság révén korlátozza a szolgáltatásai iránti keresletet.

Tagsági kizárólagosság

A Costco csak lehetővé teszi a tagok számára, hogy megvásárolják az árukat. A taggá válás ellenében kedvezményeket kap, beleértve a boltokban található termékekre vonatkozó kedvezményeket, valamint kedvezményeket a mindentől a hitelkártyáktól az üzleti szolgáltatásokig az egészségügyi tervekig.

A Costco alacsony áron tartja az árukat ömlesztve történő értékesítéssel és a tagdíjakból évente fizetett nyereséggel a Costco-nál történő pénzkiadás kiváltsága miatt.

Az egész országra kiterjedő közepes és nagyláncú élelmiszerboltok, köztük a Ralph, a Stater Brothers, a Vons (Safeway) és a Giant.

Ahelyett, hogy pénzt fizetnének a fizetett tagságból, a boltok nyomon követik az egyes vásárlási preferenciákat, meghatározhatják az idők és napok számát, és az összegyűjtött információkat felhasználhatják a termékek, kuponok és értékesítések jobb célzására.

Az exkluzivitás kölcsönözheti a megjelenést, amit a vásárlás befektetésnek minősít

Az érme, a bélyegző és a gyűjthető hirdetési kampányok gyakran sikeresek, mert a kizárólagosság fogalmából dolgoznak, korlátozva az előállítandó tételek számát. Amikor az elemek elfogynak, "soha többé nem ajánlják fel őket."

Ez a "korlátozott kiadású" koncepció sok fogyasztó számára azt hiheti, hogy nemcsak azt, hogy más emberek nem tudnak vásárolni a jövőben (a kizárólagossági tényező), de a magas beszerzési árak, amelyek gyakran gyűjtőanyagokhoz kapcsolódnak, igazolhatóak, mert a fogyasztó befektetés vásárlása.

A valóság az, hogy az elemnek a véges mennyiségre való korlátozása nem feltétlenül növeli annak monetáris értékét vagy összegyűjthetőségét, de olyan igényt hoz létre, ahol máskülönben nem lehet sok.

A következő alkalommal, amikor egy televíziós hirdetést vagy reklámot néz, számoljon be, hogy hány felhasználást használjon az "exkluzív ajánlat" (vagy "korlátozott") kifejezés. Az exkluzív ajánlatok "a következő 20 percben történő hívásra" (amelyek gyakran olyan gyakran ismétlődnek, hogy valójában nincs kizárólagosság) értékesítenek termékeket, nemcsak az üzlet miatt, hanem az emberi természet miatt. A fogyasztók úgy érzik, hogy jobb ajánlatot kaptak, mint valaki más (20 perc múlva).

Csak neked

Mielőtt eldobná az ötletét, próbálja meg előmozdítani a "korlátozott idő" megközelítéssel, vagy az "exkluzív internetes megtakarítások" ajánlatával.

Számos online áruházban hamis számú tétel látható a vásárlásra, és csak néhány elem van hátra, hogy ösztönözze Önt egy gyors döntéshozatalra. Ha 200 tétel maradt, akkor nem csak azt gondolja, hogy a terméke kevésbé megérdemelt, de van ideje, hogy később jöjjön vissza és vásároljon. Ha a kerítésen van egy elem körül, és látja, hogy csak 2 maradt, akkor nagyobb valószínűséggel helyezi el a helyszínre, hogy megkapja a "dolog" -ot, amit mindenkinek már megvan.

Ha a "korlátozott" nem működik, javasoljon 15% kedvezményt, ha az ügyfél feliratkozik a hírlevélre, követi a Facebook-on, vagy akár küld egy Tweet- vagy blogbejegyzést a vállalkozásáról. Ez a marketing szemlélet lehetővé teszi, hogy valaki mást kapjon, amit mások nem kapnak egyszerű érdemekkel - a kedvezményt.

A kereslet létrehozásához alkalmazza a szűkösség elvét

A gyémánt üzletben talán a legcsodálatosabb példa a mesterséges kereslet létrehozására. A gyémántok nem ritkák, tömeges mennyiségben gyűjtötték össze a gyémántcégek, mint a De Beers, és gondosan kinyomtatják őket korlátozott mennyiségben, hogy az árak mesterségesen magasak legyenek.

Ha valami kevésnek tűnik, szinte mindig nagyobb a kereslet az elem, szolgáltatás vagy áruk iránt. Ezt nevezik a marketing szűkösségének elvének, és erőteljes emberi ösztönön játszik, hogy összegyűjtse a jövőt.

Ösztönzők növelhetik a keresletet

Az új tagok, új ügyfelek, vásárlók, akik délben érkeznek, vagy akár egy adott földrajzi helyszínen kínálnak ösztönzőket, exkluzív levegőt hoznak létre.

Bármi, amit valaki más megtagad, valaki másnak lesz kizárólagos. És bármi, ami exkluzívvá válik, általában nagyobb a keresleti értéke.


Videó A Szerző: Szó-Kép Nyomdaipari Kft.

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 5 Közös adózási kérdések az otthoni üzleti levonásokról

✔ - Vállalkozás kiválasztása az indításhoz

✔ - Hogyan találjunk egy niche-piacot és készítsük el sajátodat


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!