A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan végezzünk versenyképes intelligenciát?


Az egyik leghatékonyabb piaci kutatási stratégia, amelyet általában versenyképes hírszerzésnek neveznek, a vállalat riválisaira vonatkozó üzleti információk gyűjtésén, elemzésén és alkalmazásán alapul. De mi a versenyképes intelligencia? Arik R. Johnson, az Aurora WDC ügyvezető igazgatója ezt a CI definíciót nyújtja:

A CI a versenyző (k) célzott és összehangolt figyelemmel kísérése, bárhol és bárhol is, egy adott piacon.

Mivel a CI-t folyamatos ciklusban hajtják végre, több alapvető lépést kell biztosítani.

Nehézség: Kemény

A szükséges idő: 90 nap

Itt van, hogyan:

A CI kutatási célkitűzések meghatározása

A piackutatás bármilyen formája az első lépés a kutatási célok meghatározása. A piackutatás elsődleges és végső célja, hogy lépéseket tegyen a megszerzett információkra. Valószínű és kívánatos, hogy a versenyképes intelligencia felfedezési folyamata váratlan információkat eredményezzen. Mivel azonban a CI drága vállalkozás, kritikus fontosságú a versenytársakkal kapcsolatban már ismert, hogy milyen hiányosságok vannak az információban, majd azon az alapon, hogy pontosan meghatározzák, hogy a CI-folyamat milyen módon kíván tanulni.

A stratégiai versenyképes intelligencia kulcsa az, hogy elég tudni a versenytársaidról, hogy megjósolhassák, mit fognak tenni a következő lépésben.

Értékelje a meglévő CI adatgyűjtési stratégiákat

Miután a tudáshiányokat és a konkrét versenyképességi kutatási célokat azonosították, az adatok gyűjtésének stratégiáit finomítani kell. Ennek a lépésnek az egyik aspektusa, hogy megvizsgáljuk a meglévő kutatási stratégiák képességét a kiváló minőségű és cselekvő adatok előállítására. Az, hogy az adatgyűjtés milyen eredményeket eredményez a hatékony üzleti stratégiát elősegítő információban, a CI program lakmus tesztje.

A CI adatgyűjtési stratégiák meghatározása

A meglévő adatgyűjtési stratégiák alapos és becsületes értékelése általában arra utal, hogy milyen adatokat kell kitörölni, milyen további fejlesztéseket igényel, és mi hiányzik a CI programból. A versenyképes hírszerzési kutatási tervnek figyelembe kell vennie a kívánatos adatok gyűjtésének megvalósíthatóságát, a potenciális stratégiák relatív költségeit és a kutatási hatékonyság meghatározására szolgáló metrikák lehetőségeit.

Hozzáférési és integrációs rendszerek beállítása

Amikor egy CI-tervet gondosan megterveztek és végrehajtottak, az értéke idővel növekszik. A történelmi információk kritikusak lehetnek a rivális stratégiai tendenciáinak és döntéseinek mintázatának vagy profiljának megállapításához. Az intelligenciát olyan módon kell tárolni, amely lehetővé teszi és nyomon követi a megfelelő hozzáférést, elősegíti az adatbányászatot és az adatok integrálását, és biztosítja a következetes biztonsági folyamatokat. A CI-t jellemzően egy cég marketingosztálya tartja, de a cég belső technológiai partnerei által biztosított kifinomult biztonsággal kell védeni.

Elemzési és jelentési folyamatok létrehozása

A végső szem előtt tartva egy erős megközelítés a versenyképes hírszerzési adatok elemzéséhez és jelentéséhez. Egy világos elképzelés arról, hogy ki a közönség a CI-jelentésekhez, segít meghatározni, hogy milyen biztosítékok vannak a belső hitelesség vagy az érdekelt felek részvétele szempontjából. Például az értékesítési munkatársaknak nyújtott jelentések nagyon eltérhetnek a marketing osztályhoz benyújtott jelentésektől. A hatékony CI-terv részletes stratégiákat fog biztosítani az adatok elemzésére, beleértve a szükséges szoftvereket, képesítéseket és a személyzet képzését, valamint a terjesztési naptárat.

Tervterjesztés

A terjesztés megtervezése alapos ismereteket igényel az üzleti egység naptárairól és üzleti ciklusairól. Ahhoz, hogy a versenyképes hírszerzés értéket nyújtson egy vállalkozás számára, a cselekvésnek vitathatónak kell lennie, és kellő időben kell lennie. A CI ciklikus természetében kegyelem van. A negyedévben nem elérhető információk egy következő negyedévben fedezhetők fel. De ideális esetben a várt CI-eredményeknek szerves részét kell képezniük a vállalati stratégiai megfogalmazásnak, és a taktikai döntéshozatal alapjául kell szolgálniuk.

Írja be a történetet

A legtöbb piackutatás a legjobban a közönségnek egy történet formájában jelenik meg. Ez azt jelenti, hogy az információt úgy kell értelmezni a közönség számára, hogy az egyértelműen szemléltesse a közönség tagjainak való jelentőséget. Mivel a versenyképes intelligencia logikus alkalmazása a döntéshozatal támogatása, a potenciális CI-felhasználóknak meg kell érteniük, hogyan gyűjtötték össze az adatokat, és a megerősítő folyamatok révén biztosítani kell az adatok bizalmát. A CI-jelentés közönségét is meg kell érteni annak érdekében, hogy megértsék a konkrét versenyképes hírszerzés összegyűjtésének vagy felhasználásának becsült költségeit.

Maradjon a CI iparágban

A nonprofit szervezet, a Stratégiai és versenyképes intelligencia szakemberek (SCIP) jó hely, hogy többet tudjon meg a CI ipar aktuális problémáiról. A tagok piackutatást, stratégiai elemzést, üzleti fejlesztést és információkezelési technológiát képviselnek. A szervezet kiterjedt, beleértve az etikai és jogi normákat az üzleti információk gyűjtésére a rivális vállalatok stratégiai szándékairól, üzleti képességeiről és különös sebezhetőségeiről. Indítsa el a kutatást a CI tanácsadói tagjával.

További információ a versenyképes hírszerzési forrásokról

A versenyképes intelligenciát a do-it-yourself piackutatás kezelheti. Fedezze fel a versenyképes intelligenciakezelő rendszereket (CIMS) a Compelligence, Inc.-vel, amely a versenyképes érettséget növeli.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg a QuickBooks legfrissebb gombjait

✔ - Tudjon meg többet a tartalom marketingről

✔ - Mi az I9 forma? Információ a munkáltatók számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!