A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan válasszuk ki a megfelelő elosztócsatornát

Elosztási csatornája határozza meg, hogy a terméke eladja-e


A forgalmazási csatorna kiválasztása kulcsfontosságú döntés az Ön vállalkozásának. A választott termékek határozzák meg, hogyan kezelik a termékeket és milyen sebességgel szállítják őket.

Az Ön döntését befolyásoló számos tényező közül a következő:

  • Termék típusa. Ha a termék romlandó vagy instabil, akkor sokkal gyorsabb lesz, és közvetlen elosztási módszert kell használnia.
  • Piac. Ha a piac a fogyasztók, a kiskereskedők elengedhetetlen elosztási módszer, míg az üzleti piacoknak szükségük van egy másik megközelítésre, amelyet azonosítani kell.
  • Közvetítők. Az Ön igényeinek és az Ön igényeinek megfelelően a közvetítő gyorsan és hatékonyan segíthet terjeszteni a termékeket. Ezt érdemes megnézni, és általában a költségvetés határozza meg.

Lépésről lépésre folyamat

Sokan hibásan veszik figyelembe marketing kampányukat, mielőtt eldöntenék a terjesztési tervüket. Ez egy hiba. A marketing a forgalmazási csatornára vonatkozó döntés meghozatalát követően jön létre, mert a marketing az a stratégia, amelyet a forgalmazási csatornád elérésére használ. A nagykereskedelmi üzlet nagy része nagymértékben függ attól, hogy melyik módszert választja, hogy elérje ügyfeleit.

Például, ha úgy dönt, hogy értékesítési erőforrást használ az emberek elérésének elsődleges eszközeként, akkor nagy hangsúlyt fektet az értékesítői képzésére, hogy a terméket (vagy szolgáltatást) hatékonyan helyezze el. Személyzetet kell felvennie, kiképezni őket, és kulcsfontosságú üzenetekkel kell rendelkeznie. Másrészt, ha úgy dönt, hogy az emberek közvetlen postai úton érkeznek, akkor nagy hangsúlyt fektet a megbízható kapcsolattartó listák beszerzésére, valamint a call-centerek létrehozására és a személyzet lebonyolítására.

Fontolja meg versenytársait

Meg kell kérdezd magadtól, milyen módszereket használnak a versenytársak, és ami még fontosabb, miért. Kérdezd meg magadtól, hogy van-e minőségi előnyt más csatornákkal szemben, vagy egyszerűen az iparág mindig működött? Talán van olyan terjesztési csatorna, amelyet a versenytársak figyelmen kívül hagytak. Ebben az esetben élni fog azzal, hogy kihasználja azt. Például, ha a versenytársaink főként nagykereskedőn keresztül forgalmazzák a terméket, az interneten keresztül történő közvetlen értékesítés előnyei egyedülálló szöget biztosítanak.

Vizsgálja meg a költségeket és az előnyöket

Miután eldöntötte az elosztási módszert, minden olyan támogató rendszer létrehozása, amely vele jár, időigényes és költséges. Először az egész céget egy bizonyos irányba kell irányítania, és ha ez megtörtént, nehéz lesz megfordítani a döntést. A kiválasztott forgalmazási csatornát támogató infrastruktúra kiépítése is költséges és időigényes. A legjobb, ha minden egyes opcióval kapcsolatos költségeket és előnyöket gondosan mérlegeljük, mielőtt elköteleznéd az erőforrásokat.

Állítsa be az opciókat

Miután megvizsgálta az Ön rendelkezésére álló különböző módszereket, rangsorolja azokat az előnyben részesített sorrend szerint, hogy mi lesz a legtöbb bevétel az év végén. Előfordulhat, hogy elkezdi egy forgalmazási csatornát követni, és úgy találja, hogy ez nem zárja ki, hogy további tőkét szerezzen be, amikor több tőkét szerez. Előfordulhat, hogy egyes módszerek egymást kiegészítik, és hogy a szinergia eredményesebb és hatékonyabb lesz.

A legfontosabb dolog, amit tehetünk, gondosan mérlegelje a lehetőségeket, és ne csak válasszon egy irányt, mert ez az iparági szabvány vagy a legkényelmesebb út az Ön számára. Ha megkérdőjelezi a döntésedet a kezdetén, felfedezheted a figyelmen kívül hagyott előnyt vagy hátrányt.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 10 A vállalati hitelkártya-visszaélés figyelmeztető jelei

✔ - Real Estate Venture Crowdfunding

✔ - A legjobb üzleti táblák 2019-ben


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!