A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan készítsünk nyereséges értékesítési csatornát az Ön otthoni üzletéhez

7 lépés az automatizált értékesítési rendszer kiépítéséhez


Az értékesítési tölcsér fogalma nem új, de az elmúlt évben új lendületet mutatott. Különösen egy online üzletben, amikor verseng a tonna hirdetésekkel és hasonló termékekre és szolgáltatásokra, a tölcsér újszerűvé vált, hogy ideális módon vonzza az embereket, és automatikusan állítsa fel őket ideális vezetőként, és eladja nekik.

Mivel a legtöbb ember nem vásárolja meg az első üzleti látogatását, a tölcsér megfizethető módot kínál az információk megszerzéséhez, többet tudhat meg róluk, és egy értékesítési folyamat felé vezet.

Mi az az értékesítési csatorna?

Az értékesítési csatorna egy olyan rendszer, amely vonzza a célpiacot a vállalkozásának, majd egy olyan folyamaton keresztül vezeti őket, amely lehetővé teszi számukra, hogy megtanuljanak rólad, és remélhetőleg, megvásárolják őket. A tölcsér képe azt mutatja be, hogy a tölcsér minden egyes szakaszán keresztül kevesebb kilátást mozgatnak, de ezek a kevés ember inkább elkötelezett az Ön vállalkozása iránt.

Az értékesítési csatorna több szakaszában van, és attól függően, hogy melyik diagram vagy cikk olvasható, különböző neveket talál. Általában véve a tölcsér elvezet a vezetéstől kezdve a vásárlástól. A tölcsér fő szakaszai:

  1. Tudatosság Ez a tölcsér legszélesebb része, ahol az emberek először tanulnak rólad.
  2. Érdeklődés Amint a személy tudatában van, a következő lépés az, hogy megragadja a mélyebb érdeklődést, hogy a vezető többet tudjon meg arról, amit kínál.
  3. Desire / megvitatása Ebben a szakaszban olyan régóta felkeltette a kilátásait, hogy érdekli, hogy mit kell eladnia, de még mindig eldönti, hogy befektessen-e (pénz, idő vagy e-mail) az Önbe.
  4. Action / Vásárlás Ha elégedett a kilátások kérdéseivel és aggályaival, akkor a tölcsér legszűkebb részébe kerül, és lesz az ügyfél vagy ügyfél.

Mint már említettük, minden egyes szakaszban a kilátások száma csökken, de érdeklődésük nő. A marketingcsatorna egyik szép dolog az, hogy egyes szempontok automatizálhatók. Fontos azonban emlékezni arra, hogy a cél az, hogy bizalmat, hitelességet és jelentőséget teremtsünk, hogy a kilátások jól érzik magukat a felvásárlásból vagy a felvételből. Ez minden egyes szakaszon nagyobb értéket biztosít és erősebb kapcsolatot alakít ki az Ön vezetésével.

Online értékesítési csatorna beállítása

Amint ismeri a horgot és az ajánlatot, itt az ideje, hogy együtt töltse be a tölcsért. Íme a következő lépések:

1) Állítson be egy helyet, ahol az összes potenciális vezetést elküldheti a tölcsér tudatosítási szakaszába.

Számos vállalkozás számára ez egy weboldal, bár lehet egy bolt. Annak elkerülése érdekében, hogy a kilátások ne zavarjanak, különösen akkor, ha fizetett marketing lehetőségeket használ a vezetékek vonzására, akkor állítson be egy nyomógombot vagy egy nyitóoldalt, amelyen nincs más, mint az ingyenes ajánlat. Így a kilátásnak nincs más választása, mint látni, hogy mit kínál, és hogyan segíthet nekik, és remélhetőleg feliratkoznak.

2) Mit kínálsz?

Amíg az ajánlat lehet terméke vagy szolgáltatása, általában egy értékesítési csatornában, az eredeti ajánlat valami ingyenes vagy nagyon alacsony költség, például egy útmutató, konzultáció, ellenőrzőlista vagy egyéb érték. Ez megkönnyíti a csatornába való belépést a vezető számára, és lehetőséget ad arra, hogy eladja a tölcsér következő szakaszaiban.

A legtöbb bloggerek egy egyszerű tölcsért használnak az e-mailek listájának kiépítéséhez, hogy eladhassák ajánlataikat vagy affiliate ajánlataikat. A horog egy ólommágnes, mint például egy ellenőrzőlista, ebook vagy más, magas észlelhető értékű elem. Az ingyenes ajánlatért cserébe a vezető a bloggert e-mailben adja meg. E-mailben a blogger az ingyenes terméket szállíthatja, ugyanakkor bizalmat és jelentést készíthet, és növelheti az érdeklődését a blogger által kínált érdeklődés iránt.

Sok online vállalkozás (és az online jelenlétű offline vállalkozások) ezt a hasonló tölcsért használják: ingyenes ajánlat az e-mail> e-mail címért cserébe az értékesítéshez vezető érdeklődés felépítéséhez.

Más esetekben az online vállalkozóknak több oldaltölcsérük van, amelyek a csábító ingyenes ajánlatot, majd több további fizetett ajánlatot tartalmaznak. Például egy virtuális asszisztensnek lehet egy tölcsére, amely egy 10 perces konzultáció ingyenes ajánlatával kezdődik, amelyet e-mailen keresztül regisztráltak. A következő oldal vezethet a termelékenység-tervező különleges ajánlatához a 27 dollárért. Ha a vezető megvásárolja a tervezőt, a következő oldal öt órányi virtuális asszisztens szolgáltatást kínál 99 dollárért.

Az online tölcséren nagyszerű dolog az, hogy az ólom automatikusan átkerül mindegyik oldalra, és áthalad a tölcséren, anélkül, hogy erőfeszítéseket tenné tőled a beállításon túl. És még akkor is, ha elhagyja a tervező vagy a virtuális asszisztens szolgáltatások megvásárlását, még mindig van e-mailje, így talán eladhatod ezeket a dolgokat a jövőben.

3) Állítson ellenállhatatlan ajánlatot.Most, hogy ismered az ajánlatot, hogyan fogod megragadni a figyelmüket, hogy ellenőrizzék? A tölcsérünk minden oldalának marketingírási technikákat kell használnia, hogy megragadhassa a kilátásait, és tegye meg őket. Miért kell feliratkoznia az ingyenes ajánlatra? Hogyan segíthet neked a szabad ajánlatod? Ahhoz, hogy a legjobb ajánlatot nyújtsa, a célpiac előnyeire koncentráljon az ajánlatából. A freebie segít nekik megszervezni pénzüket? Mutassa meg nekik, hogyan dolgozzon ki naponta tíz perc alatt?

Ha felveszi az ajánlatot, mit segít a következő ajánlat? A tölcsér minden lépése, legyen az két oldal vagy hat, egy esély arra, hogy közelebb hozza a kilátásait és több értékesítést végezzen. De a tölcsér csak akkor működik, ha az ajánlatok valamit nem vezetnek át.

4) Hívjon cselekvést a tölcsér minden szakaszában. Ne feltételezzük, hogy az emberek tudják, mit kell tennie az információk megszerzéséhez. Meg kell mondania nekik, hogy regisztráljanak az ingyenes jelentéshez, vagy csatlakozzanak a tagságához, vagy vásároljanak itt. Még azoknál az oldalakon is, amelyekben nincs értékesítési ajánlat, hagyja, hogy az emberek tudják, mit kell tennie. Például, ha a tölcsérünk egyszerűen az e-mailek listáját kívánja létrehozni, a következő oldalnak köszönöm az oldalt, amely megmondja nekik, hogy ellenőrizzék e-mailjeiket az ingyenes árucikkért. Vagy ha az ingyenes jócska a tölcsér második oldalán található, mondja el nekik, mit kell tennie ahhoz, hogy megkapja, például „kattintson ide a letöltéshez” vagy „nézze meg ezt a videót.” Ha regisztráltak egy webinarra, mondd el azokat hozzáadni a naptárhoz.

5) Adja meg az értéket.Ha bármilyen fázisban csalódást okozott, elveszíti az eladást, és esetleg jövőbeni eladásokat is, amelyekre tehetett volna. Ez azt jelenti, hogy minden egyes lépést a minőség biztosításához szükséges. Ma nem szokatlan, hogy az online vállalkozók egy olyan kurzust látnak el, amelyet egyszer eladtak, mert az ingyenes ajánlatnak is nagy eredményeket kell nyújtania az ügyfeleknek. A legtöbb online vállalkozó számos különféle funkciót és bónuszt kínál a fő ajánlatuknak, hogy segítsen az észlelt érték megteremtésében, ami az embereket vásárolni akarja.

6) Adjon meg olyan információkat és erőforrásokat, amelyek megőrzik a potenciális kilátásokat. Ha az Ön vezetése nem vásárol, de megadja az e-mailjeit, meg kell tartania a kapcsolatot, és át kell mennie az érdeklődés és a vágy szakaszaiban, hogy vásárolni akarjanak.

De ne hagyd figyelmen kívül azokat az embereket, akik vásárolnak tőled is. Ezek a vezetések valószínűleg ismételten meg fognak adni, ha kapcsolatban maradhat, és továbbra is jó ár-érték arányt kínálhat nekik. A minőséget és az értéket biztosító dolgok a következők:

  • Tartalom - Cikkek, tippek és egyéb információk
  • Esettanulmányok vagy fehér könyvek
  • Videók
  • Webszemináriumok
  • Minicourses

7) Kérdezd meg a vezetőket, hogy folytassák veled a kapcsolatot.A tölcsérek félelmetesek, mert automatikusan működnek, de ez nem jelenti azt, hogy beállíthatja és elfelejtheti. Azzal, hogy e-mailt küldünk nekik, hogy tartsák a kapcsolatot, és nagyszerű tartalmakat adjanak nekik, érdeklődni akarsz. A szociális média az egyik módja annak, hogy tovább tanulhasson rólad. Például indíthat egy privát vagy nyilvános Facebook-csoportot, ahol a célpiac kérdéseket tehet fel, megoszthatja tapasztalatait veled, és így tovább.

Miután követik Önt a közösségi médiában vagy az e-mailek listáján, továbbra is értékes információkat és erőforrásokat nyújthatnak, amelyek segítenek a vásárlási vagy vásárlási döntés meghozatalában.

Különleges próbaajánlatok és ingyenes konzultációk nyújtása egy másik módja annak, hogy az ügyfelek további segítséget nyújtsanak, hogy bemutassák szakértelmét.

Az emberek bejutása a csatornába

Miután készen áll a látogatók befogadására a tölcsérre, be kell szereznie őket. Ez az a hely, ahol a marketing erőfeszítései jönnek.

Először is el kell döntened, hogy mit fogsz kínálni (vissza erre!). Ha van egy ingyenes ajánlatod, támogassd ezt. Mint a tölcsér oldalai, a marketingnek tartalmaznia kell egy horogot (Save Money Now!) És ajánlatot (Get Free Free Ways 20-as módon 20% -os jelentés mentéséhez kattintson ide).

Számos módja van a vállalkozásának értékesítésének, de néhány ötlet a következőket tartalmazza:

  • Vendégek írnak más blogokra és weboldalakra
  • Keresőoptimalizálás (SEO)
  • Közösségi média
  • Hirdetés (fizetett, Facebook hirdetések stb.)
  • A vendég podcastok vagy más előadások
  • Hálózat

A tölcsér beállítása olyan, mintha egy értékesítési csapat automatikusan dolgozik Önnek, és időt ad arra, hogy összpontosítson az üzleti szempontból, amelyek pénzt hoznak létre vagy élvezik a legtöbbet.

Cikk Tartalomjegyzék Ugrás a szakaszra

Kiterjed

  • Mi az az értékesítési csatorna?

  • Online értékesítési csatorna beállítása

  • Az emberek bejutása a csatornába


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 5 Módja a Facebook használatának az éttermünk népszerűsítésére

✔ - A lakossági alkalmazottak motiválása

✔ - Legnagyobb Észak-amerikai kiskereskedelmi cégek a bevételek alapján


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!