A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan válhat egy nagyon fizetett szakértőre az oldalon

Növelje oldaladjogát a szakértelem eladásával.


Mivel tavaly elkezdtem a tartalommarketingként szerepeltetni magát, az ügyfelek gyors növekedését tapasztaltam az egyik oldalaimban: szabadúszó tartalommarketing.

Az elmúlt évben egyedül a nulla ügyfelektől a világ legnépszerűbb üzleti kiadványaira, a magas növekedésű start-upokkal és a NY Times Bestselling szerzőivel dolgozom.

Még inkább lenyűgöző, hogy soha nem voltam olyan helyzetben, ahol meg kellett volna tárgyalnom a szolgáltatásaimért fizetendő díjakért.

Ez egyáltalán nem történt meg egyik napról a másikra. Gyors felemelkedésem, hogy szakértővé váljam az iparomban, miközben csak a szabadúszó üzleti munkámmal dolgozom részmunkaidőben, gondos tervezés, kemény munka és értelmes kapcsolatépítés eredménye. Ha még mindig a megfelelő üzletet keresed, nézd meg ezeket a tizenöt oldali üzleti ötleteket, amelyeket a hétvégén elindíthatsz.

Íme a nyolc lépésem, hogy magasan fizetett szakértővé váljunk, miközben még mindig megtartod a napi munkát.

1. Indítsa el a kis Niche-t.

Ha azt reméli, hogy az iparágban keresett szakértővé válik, el kell kezdeni a kicsi, konkrét, és átgondolkodnia kell arról, hogy az első ügyfélcsoportot választja.

Ahelyett, hogy a kisvállalati tulajdonosok marketing tanácsadója lenne, a megközelítésed sokkal hiper célzottabb szintre kerül. Célja, hogy a fogorvosok számára a legjobb szociális média marketing szakértő legyen. Ha erre a fokozatra szakosodott, olyan portfóliót hozhat létre, amely megmutatja a lenyűgöző élményt, hogy segítsen más fogorvosoknak, hogy több ügyfelet szerezzenek üzleti tevékenységükért. Ez értékes lőszerként szolgál majd az új ügyfelek behozatalához.

Miután a fogorvosok közösségében megteremtette a hitelességét, képes lesz arra, hogy pozitív felhasználói élményt nyújtson, anélkül, hogy annyira súrlódna a szélesebb körű egészségügyi ágazatban.

2. Állítsa le a szolgáltatásokat.

Döntsd el most, mit csinálsz, és mit nem csinálsz.

Az Ön által kínált (és kinek) szolgáltatások pontos típusainak ultraspecifikus leírása segít a márka önmagában, jobban ellenőrizheti a potenciális ügyfelek észlelését, és lehetőséget ad arra, hogy továbbra is hasznosabb ügyfelek munkáját hozza hozzá portfólió.

3. Ismerje meg célcikkeit.

Természetesen, mielőtt „szakértővé” válna az Ön területén, meg kell kezdeni egy nagyon konkrét ügyfelekkel való együttműködéssel. Amint azt a fenti példában ismertettük, a szolgáltatásaink és a nagy értékű ügyfelek megnyeréséhez elengedhetetlen a nagy különbségtétel az általad tett és az, hogy mit csinálsz.

Kérdezd meg magadtól ezeket a két kérdést, hogy meghatározzuk, milyen típusú klienseket kell követni:

  • Milyen problémákkal oldják meg a szolgáltatásaimat? (Pontosíts).
  • Milyen típusú vállalkozásokkal rendelkeznek a legjobban megoldandó problémákkal?

Egy nagyon világos célfogyasztó meghatározása és elhelyezése, hogy kitűnjön a tömegből, a CreativeLive lényeges útmutatója egy szabadúszó karrier elindításáról.

4. Webhely létrehozása.

Nincs egyértelműbb módja, hogy ezt mondjam. Ha nincs olyan weboldala, amely elmondja a leendő ügyfeleknek, hogyan segíthet nekik, és példákat mutat be arra vonatkozóan, hogyan segített hasonló ügyfelek a múltban, akkor nincs esélye arra, hogy szakértőnek tekintsék mező - még akkor is, ha már van.

Ha nem osztja meg tapasztalatait a világgal, hogyan számíthat arra, hogy az emberek egyébként elismerjék a munkáját? Magas színvonalú portfólióoldal megtartása kötelező. A webhelyével kapcsolatban győződjön meg róla, hogy kommunikál:

  • Mit csinálsz és ki csinálod.
  • A múltbeli (releváns) azokkal az ügyfelekkel foglalkozik, akikkel többet szeretne dolgozni.
  • A személyiséged és a márkaképed.
  • Az Ön elérhetőségei.

Még egy dolog: Kérem, készítsen egy minőségi fejlövést magáról. Az ügyfelek azt szeretnék tudni, hogy kik érnek el, mielőtt megbeszélnek. Azt akarják tudni, hogy jó lesz-e a márka számára.

5. A legértékesebb készségek fejlesztése.

Szakértővé válás azt jelenti, hogy egy dolgot csinálunk, és nagyon jól csináljuk (legalábbis kiindulópontként). Nagyon közel kell maradnia ahhoz, ami az Ön iparágának trendjeit illeti, és kényszerítse magát, hogy új készségeket, technikákat, stratégiákat és lehetőségeket szerezzen, amelyek nem segítenek abban, hogy továbbfejlesszék az alapvető készségeiket.

Ne tévessze össze ezt, ha vissza kell mennie az iskolába. Az érdeklődési körétől függően számos online tanulási lehetőség lesz, mint például a Skillcrush Blueprint vagy a CreativeLive üzleti osztályok, amelyek saját idejében felgyorsíthatják készségeiket - a hagyományos felsőoktatáshoz képest jelentősen kisebb pénzügyi befektetésekre.

6. Állítsa be az árakat.

A döntés, hogy mennyit fog fizetni az időért és a szolgáltatásokért, nagy döntés. Megmondja a potenciális ügyfeleknek, hogy milyen az Ön észlelt értéke, így soha nem akarja magát a piac alján (vagy közepén) elárulni, ha szakértőként jelöli meg magát.

Tapasztalataim szerint az olyan magas értékű ügyfelek típusa, akik felismerték a képzett szakemberek bérbeadását, nem fog habozni, hogy magasabb díjakat fizessenek, ha ez azt jelenti, hogy a végeredmény sokkal jobb minőségű. A szakértők nem versenyeznek az áron, értékben versenyeznek. Abban az esetben, ha egy potenciális ügyfél megpróbál tárgyalni az alacsonyabb árakról, fordítsa meg a beszélgetést, és inkább összpontosítson a több érték hozzáadására - és tovább magyarázza az értéket, amit Ön szállít.

7. Használja a kapcsolatait.

A baráti megcélzása a céltársaságoktól a korábbi munkatársak közötti kapcsolatok kihasználásához, hogy a nevét a döntéshozók előtt hozza meg az Ön által folytatott üzleti döntéshozók előtt.

Amikor megtalálom a szabadúszó tartalmú marketing lehetőségeket, először megvizsgálom a LinkedIn-t, hogy lássam, van-e kapcsolatom a cégnél, vagy ha van-e kölcsönös kapcsolat, ami hajlandó lenne bevezetni. Amikor az első benyomást már a cégen belül jó hírű forrás támasztja alá, akkor mindenképpen garantálva van, hogy legalább figyelembe vegye.

8. Tökéletesen beilleszkedés.

Amíg nem hoz létre hatalmas márkanevet magadnak, a valóság az, hogy magának kell eladnia magát. A szabadúszóként való részvétel jelentős része a szolgáltatások profiként való részvétel és a hatékony leszállási szerződések. Tényleg építettem egy online tanfolyamot a szabadúszó ügyfelek megnyeréséről, és én is szabadon adom el a szabadúszó pályázati sablonomat.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az üzleti okok beépítésének okai

✔ - Üzleti karácsonyi ablak megjeleníti a Draw ügyfeleket

✔ - Miért sikertelen üzleti partnerségek


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!