A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan vonzza a kereskedelmi ingatlan ügyfeleket?


Az üzletek megkezdése csak a harc fele, amikor kereskedelmi ingatlanügynök vagy. Azon ügyfelek biztosítása, akik hajlandóak a hat- vagy hétjegyű befektetésüket a kezedbe helyezni, az elsődleges akadálya a sikernek ezen a területen. Az erős ügyfélkör építése unalmas és lassú folyamat lehet, de gyorsabbá tehető azáltal, hogy mindenki láthatja. Ahogy a neved a kereskedelmi területeken belül jelentős helyet foglal el, egyre több lehetőséget fogsz találni az ügyfelek vonzására.

  • 01

    Tegye közzé profilját a kereskedelmi adatbázisokban

    Mind a szakmai szervezetek, mint például a Certified Commercial Investment Member (CCIM), és a LoopNet, mint például a LoopNet, lehetővé teszik a szakképzett ügynökök számára, hogy adataikhoz hozzáadhassák elérhetőségi adataikat, különlegességeiket és ismertetőiket. Ez egy egyszerű módja annak, hogy több millió életképes ügyfelet érjünk el, akik ezekre a webhelyekre és keresőmotorjaikra fordulnak, amikor vásárolni, eladni vagy bérelni kívánnak.

  • 02

    Használja cége marketinganyagait

    Minden nagyobb kereskedelmi ingatlanügynökségnek ügynöki támogató személyzete van, amely segíti a promóciós igényeit és a marketing anyagokat. Beszéljen cége munkatársaival az Ön lehetőségeiről, amelyek között szerepelhet egy marketingcsomag, portfólió, közvetlen levelező és saját weboldala a cég honlapján. A nagyvállalati erőforrások felbecsülhetetlen értékűek lehetnek, mert nem kell kiegyenlíteni ezeket a kifinomult marketinganyagokat vagy az évek során szerzett vezetékek adatbázisát.

  • 03

    Saját honlap létrehozása

    Ha cége nem nyújt támogatási szolgáltatásokat, vagy ha Ön független ügynök, akkor létre kell hoznia saját online jelenlétét. Ennek tartalmaznia kell egy olyan weboldalt, amely részletesen ismerteti szolgáltatásait és szakértelmét, valamint egy blogot, amely a piacon szakértőként pozicionálja Önt. Ezeket fejlesztheti, ha kényelmes a copywriting, a keresőoptimalizálás (SEO), a HTML kód és a blogolási szoftver. Ha nem, béreljen egy webhelytervezőt és szövegírót, aki létrehozhatja a kezdeti tartalmat, és megmutatja, hogyan történik.

  • 04

    Vegyen részt a közösségi hálózatokban

    A szociális hálózatok egy ingyenes és egyszerű módja annak, hogy meghaladja a baráti, családtudatos és ismerősök körét. Ez lehetővé teszi, hogy elérje a barátaikat, családját és ismerőseit, és így tovább. A Facebook-hoz hasonló webhelyek segítenek új kapcsolatok létesítésében a potenciális ügyfelekkel azáltal, hogy új „barátokat” javasolnak a profilod, a kapcsolatok és a jelenlegi barátok listája alapján. A Twitter egy olyan mikro-blog platformot kínál, amelyen hirdetheti a piaci gondolatait, az ügyfelek igényeit vagy a sikeres ajánlatokat az érdeklődőknek. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy kizárólag a kívánt üzleti közösségekkel csatlakozzon, ahol megoszthatja és megkaphatja a fontos információkat a társult hálózatából.

  • 05

    Hozzon létre önmagát hatóságként

    Nyújtson meg forrást a releváns hírcsatornáknak. Ez magában foglalhatja a helyi, kereskedelmi és niche kiadványokat, amelyek az Ön terméktípusát lefedik. E-mailben küldjön egy rövid bevezető levelet az érintett szerkesztőknek, amelyben felvázolja a kapcsolatokat, a tapasztalatokat, a különlegességeket és a piaci gondolatokat. Győződjön meg róla, hogy tartalmazza a kapcsolattartási adatait, valamint a legjobb módját, hogy elérje Önt. Az olvasók gondolatainak és tanácsának biztosítása a piacon ideális módja annak, hogy bizalmat építhessünk az üzletemberekkel és befektetőkkel, akiket még soha nem találkozott.

  • 06

    Kérdezzen meg egy sikeres közvetítőt a mentornak

    Számos jól ismert, tapasztalt bróker olyan jó munkát végez, hogy több ügyfelük van, mint amennyit képesek kezelni. Rengeteg tudással rendelkeznek, amelyek az ügynök karrierjét mozdíthatják elő. Ismerje meg cégének néhány kiváló brókerét. Keresse meg azt, amit tisztel, és csodálja meg, és próbálja meg kölcsönösen előnyös kapcsolatot kialakítani vele. Kérje meg a mentorálást kérő személyt, és nyújtson támogatási szolgáltatásokat a csapatának, ha a munkaterhelés nehéz. Idővel ez a személy valószínűleg magában foglalja az ügyleteket, így hozzáférhet a legfontosabb kereskedelmi ügyfelekhez.

  • 07

    Keressen ügyfeleket

    Az ügynökök, akik arra várnak, hogy az ügyfelek jöjjenek hozzájuk, az úton haladnak. Ehelyett keressen ügyfeleket bárhol is. Ellenőrizze az eBay, Craigslist és az újság kereskedelmi ingatlan-szakaszának listáját az eladóknak, akiknek segítségre van szükségük tulajdonságaik mozgatásában.

    Lépjen kapcsolatba a kívánatos épületek jelenlegi tulajdonosával, hogy lássa, hogy piacon van-e, hogy eladja vagy bővítse portfólióit. Kapcsolattartási adataikat az adótanácsadó vagy a megyei hivatalnok irodájában találja meg, ahol az ingatlan található. A LoopNet, a CityFeet és a CoStar kereskedelmi listájú adatbázisai tele vannak olyan ügyfelekkel, akik már rendelkeznek képviselettel, de ezek a webhelyek tájékoztathatják Önt a legfontosabb piaci trendekről és játékosokról, amelyek hasznosak lehetnek a jövőben.

  • Készüljön fel a hosszú záróciklusokra

    A kereskedelmi ingatlanok nem olyanok, mint a lakosság, amikor a tranzakcióhoz jutni kell. Gyakran sokáig dolgoznia kell az ügyfelekkel, miközben gondoskodik a kellő gondosságról és sok kutatásról, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megvásárolják a megfelelő helyet az üzlet számára.

    Videó A Szerző: Brian McGinty Karatbars Review 2018 Plus Karatbank Free ICO Tokens Information Brian McGinty

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Gyakori eBay-eladó hibák és azok javítása

    ✔ - E-mail marketing szolgáltatások az eBay-eladók számára

    ✔ - Milyen előnyei vannak a LEED tanúsításnak?


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!