A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan lesz sikerül a Kraft-Heinz sikert elérni

Ki áll az új 28B dolláros ellátási lánc optimalizálására?


2015. március 27.

Amikor a 3G Capital Partners bejelentette, hogy Heinz egysége megszerzi a Kraftot, az internet felhalmozta a "mac és sajt" ketchupot, mint a becslések szerint 49 milliárd dollárt, amit a 3G a Kraft megvásárlására használ. De az emberi lényektől való közvetlen reagálás kettős volt: 1) Hány ember fog elveszíteni munkáját? És 2) Hogyan érinti ezt?

Valószínűleg sok és valószínűleg nem észrevehető.

Miért „valószínűleg sok”? Mert - az egyesülések vagy beszerzések során - az újonnan alakult vállalat elbocsátásokat fog találni. A megosztott szolgáltatások funkciói - a fizetendő számlák, az emberi erőforrások stb. - azt fogják találni, hogy van valaki a másik cégtől, aki ugyanazt a munkát végzi. Szóval, olyan szomorú, mint a valóság, sokan elveszítik munkájukat.

Most egy kis időt vesz igénybe, hogy kitaláljuk, hányan és pontosan pontosan - így van egy esély arra, hogy a természetes nyugalom (nyugdíjazás, az emberek, akik saját maguk hagyják el magukat) egy részét fogják elszámolni. És „valószínűleg sok” is, mert… A 3G Capital egy nulla alapú költségvetési eljárást alkalmaz, amely arra kötelezi a vezetőket, hogy minden évben igazolják kiadási igényeiket (nullától kezdve és minden költségre számolva), ahelyett, hogy a tavalyi költségvetést megdöntik.

A tapasztalatok azt mutatják, hogy az ilyen szigorú költségvetés megalapozott vállalati fúvókákkal, színes másolással és középvezetők csomagolásával érkezett.

És miért „valószínűleg nem észrevehető”? Mert ha nem a macskát és a sajtot ketchupszal a felvásárlás előtt öltözködtél, akkor most nem fogsz kezdeni. Néhány címke és logó megváltozik. De a legtöbb fogyasztó számára az akvizíció értelmetlen lesz.

Villogott, amikor a 3G megszerzi a Burger Kinget? Pontosan. (Itt egy csillagot írok be *. Egy másodperc múlva visszatérünk hozzá.)

De az ellátási lánc. Ó, ellátási lánc - tényleg ez teszi ezt a dolgot a 3G számára. (És minden egyes vállalat, amely részt vesz az egyesülési és beszerzési tevékenységekben.) A 3G mintegy 49 milliárd dollárt költött 28 milliárd dolláros cég létrehozására. Minden Cool Whip fedél alatt megtakarítást keresnek.

Az egyik legnagyobb megtakarítási lehetőség az ellátási láncban. Gondolom, hogy egy 28 milliárd dolláros bevételű vállalat körülbelül 5 milliárd dollárnyi bevezető kiadással rendelkezik. A cselekvés azt jelenti, hogy valamit tehetsz.

Adók, bérszámfejtés és hasonló dolgok - ez nem vitatható (nagyrészt). De Kraft-Heinz 5 milliárd dollár után járhat. Ha úgy gondolják, hogy 10% -kal azonnal megtakaríthatják az „alacsonyan függő gyümölcsöket”, ez az első évben 500.000.000 dolláros megtakarítás.

És mi visszatérünk a csillagba. * Ha Heinz vagy Kraft jelenlegi beszállítóinak egyikén dolgozik, elkezdheti a ceruzák élesítését és az ellátási szerződések feltárását. Ez a $ 500,000,000 megtakarítás a mérlegből jön le. Heinz-Kraft megközelíti ezt a megtakarítási célt:

A beszállítók egységesítése

A közvetett kiadások itt a legalacsonyabb függő gyümölcs. Irodai kellékek, biztonsági szolgáltatások, utazás, élelmiszer-kereskedők, MRO, stb.

Érdemes lehet kitalálni, hogy milyen versenyelőnye van a saját területén, különösen a jelenlegi jelenlegi beszállítóknál. És mivel Heinz és Kraft hasonló iparágakban, csomagoló beszállítókban, forgalmazókban, szállítmányozókban, reklámügynökségekben, szerződő gyártókban vannak, a blokkban is van.

Szállítási szerződés megszüntetése

Emlékezzetek arra a megállapodásra, amelyet Heinz vagy Kraft aláírt? Annyira izgatott voltál, hogy az egyik olyan szállító lettél, aki a megállapodást még a nyomtatóban volt. Talán meg szeretné találni, és nézze meg a megszüntetési záradékot.

A másik fél (Heinz vagy Kraft) ok nélkül megszűnik? Ha igen, azok azok a megállapodások, amelyeket először meg fognak nézni. A legegyszerűbbek a daraboláshoz. Ismét kezdje el jegyzékét arról, hogy miért kell maradnia az új, konszolidált jóváhagyott szállítói listáján.

Tőkeáttétel

Ön továbbra is az egyik szállítója? Egy 28 milliárd dolláros szeletet akarsz? Igen, hát, a több ezer plusz beszállító is, akit átölnek. Itt vannak, ahol azt mondják: "Mutassa meg, hogy miért tartozol a hajtásba."

Az árcsökkentés lesz az első dolog, amit keresni fog. A kiváló minőségű és időben történő szállítás eredményei segítenek. De olyan koncessziókat is kereshetnek, mint a hosszabb fizetési feltételek (nettó 90 vagy nettó 120), a küldött leltár és a lassú mozgás vagy a többletkészlet visszatérése.

Igen, igen, a „mac és sajt” ketchupok elhalványulnak - de a Kraft-Heinz ellátási láncában résztvevők számára a kemény munka (és a kézfogás) most kezdődik.

Bármely szervezet azt kívánja, hogy az ellátási lánc az ügyfeleik igényeit kielégítse, amikor az ügyfél azt akarja, és ezt a lehető legkevesebb pénzt költeni. Ha a kiindulási alapja az 5 milliárd dollár, akkor rengeteg munka szükséges.


Videó A Szerző: In Transition 2.0: a story of resilience and hope in extraordinary times

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - A különbség a nettó jövedelem, az eredmény és a nyereség között

✔ - Mi a vállalati inverzió?

✔ - Hogyan kezeljük a nem igényelt ingatlanokat


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!