A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan működik az előfizetési üzleti modell


Az előfizetői üzleti modellek forró tendenciát jelentenek az induló vállalkozók számára, és nem kell túlságosan meglepőnek lenniük, ha figyelembe vesszük a Birchbox, a Dollar Shave Club, a Netflix és sok más sikereit. A felszínen az előfizetési szolgáltatást kínáló dobozokat, az ismétlődő szállítmányokat vagy a digitális előfizetéseket kínáló cégek túlságosan jónak tűnhetnek ahhoz, hogy igazak legyenek, de a fogyasztók takarékossága érdekében nagy mennyiségű, amit nem lehet megverni.

Az előfizetési üzletbe beugrott vállalkozók nem egyedül lesznek, mivel az előfizetési szolgáltatások a jelenlegi gazdaság egyik leggyorsabban növekvő szegmense. Az előfizetési üzlet elindítása vagy az aktuális szolgáltatások listájához való hozzáadás előtt fontos tudnivalók találhatók. De először nézzük meg ennek az üzleti modellnek a történetét.

Hogyan jött létre az előfizetési üzleti modell

Gyakori téves elképzelés, hogy az előfizetési szolgáltatások az új gyerek a blokkban. Talán ez igaz a digitális korban született és nőttekre, de valójában az előfizetési üzleti modell olyan régi, mint a szeletelt kenyér. A Hónapok klubjai előtt a BMG CD-k és kazettái előtt a feliratkozási szolgáltatások modern fogalma gyökerei az újságszolgálat médiaintézetében találhatók.

Amikor a nyomtatott újságok az aktuális eseményekről szóló megbízható információk legfőbb formája volt, a médiamágnesek olyan üzleti modellt hoztak létre, amely csökkentette cégeik függőségét az utcai sarkokban lévő napilapokat értékesítő újságos fiúktól. A hírközlési szolgáltatók elkezdték munkáltatói papírjait a helyi vállalkozások irodáihoz, és később magánlakásokhoz szállítani. Ezáltal az előfizetések jelentős bevételi forrássá váltak, a reklámeladások ellensúlyozásával, amely természetbeni növekedésnek indult az elkötelezett előfizetőknek nyújtott nagyobb forgalomnak köszönhetően.

Hogyan működik a feliratkozás

Előfordulhat, hogy az előfizetési üzleti modell nem új, de annak alkalmazása a vállalat számára néhány kutatást és találékonyságot igényel. A mai digitális napilapokhoz hasonlóan az előfizetési szolgáltatások nehéz lehetnek a jelenlegi és a potenciális ügyfelek számára, hogy vásároljanak.

A tranzakció fogyasztói oldaláról az üzleti modell egyszerű. Az ügyfél minden hónapban, évszakban vagy évben automatikusan automatizált fizetési művelettel rendelkező terméket vagy szolgáltatást vásárol vagy bérel. Miután az első előfizetési tranzakció befejeződött, az ügyfél megkapja az áruk vagy szolgáltatások könyvtárához való hozzáférést, amelyet saját választásuk során használhat, vagy kap egy előre meghatározott árut vagy szolgáltatást, amelyet személyesen vagy személyesen szállítanak. digitálisan rendszeresen.

A tranzakció üzleti tulajdonosának oldalán a modell egy kicsit bonyolultabb. Ha az áru vagy a szolgáltatás gyártását szerződteti, az Ön felelőssége, hogy a gyártóval vagy a szállítóval tárgyaljon a folyamatos gyártósor és a rendelkezésre állás garantálása érdekében. Emellett tárgyalni fog arról, hogy az előfizetői díj melyik százalékát kapja meg a gyártó vagy a szolgáltató. Gyakran ez a fizetési rendszer egységenkénti, percenkénti vagy kattintásonkénti értékesítés formájában történik, az előfizetők számának, az alkalmazott szolgáltatás vagy termék mennyiségének és az iparág számára egyedülálló egyéb tényezőknek megfelelően.

Mondanom sem kell, hogy az előfizetési üzleti modell beállítása egyszerűbb, ha a vállalkozó a házon belüli termékgyártó vagy szolgáltató. Olyan modellben, ahol az ügyfelek közvetlenül az Ön szolgáltatásaihoz vagy árukhoz előfizetnek, meg kell határoznia a legjobb árpontot, ahol az ügyfél hajlandó rendszeresen fizetni, de nem csökkenti a haszonkulcsot.

Hogyan történik az előfizetési üzlet

Az árpont létrehozása természetesen a kínálat kiválasztásának és a gyakoriságának kiválasztásához vezet. A terméket minden hónapban előre meghatározott összegre korlátozza? Például a Gwynnie Bee stílusos, plusz méretű ruhát kínál, melyet az Ön ajtójához egy meghatározott díj ellenében szállítanak, de az ügyfelek havonta egy-tíz elemet választanak, hogy megpróbálhassanak és vásároljanak, vagy visszatérjenek az új kiválasztás előtt.

Vagy a vállalkozás az ügyfelek számára hozzáférést biztosít az Ön számára teljes a szolgáltatások vagy termékek könyvtárát havi vagy éves díj ellenében, mint például az online tudásmegosztási előfizetési szolgáltatások Lynda és Skillshare?

Egy másik részlet, amelyet figyelembe kell venni, ha új az előfizetői üzleti közösség számára, hogy korlátozott hozzáférést biztosít a termékéhez vagy szolgáltatásához ingyenesen, majd hívja fel az ügyfeleket, hogy jelentkezzenek be egy nagyobb prémium kiválasztásra, ha úgy tetszik a termék. Ezt freemium modellnek nevezik. Például, a CreateHER Stock, az eredeti női fotókat tartalmazó színes előfizetői szolgáltatás ingyenes képeket kínál az e-mail címért cserébe. Miután az ügyfél néhány ingyenes fotót töltött le, felkérést kap, hogy regisztráljon egy korlátlan hozzáférést a vállalat 13 000 fotó archívumához havi díjért.

Miután az előfizetési szolgáltatása megtörtént, az ügyfélmegtartás ugyanolyan fontos, mint az új tagság. A vállalkozások tulajdonosainak meg kell figyelniük az iparági versenyt, valamint az előfizetőiktől kapott visszajelzéseket. A termékfejlesztés és az új technológiákhoz és folyamatokhoz alkalmazkodó szolgáltatások biztosítják, hogy az előfizetési szolgáltatás mind a márka, mind az alsó sorban javuljon. A Netflix evolúciója tökéletes példája annak, hogy az előfizetői alapú üzlet az üzemanyag-növekedéshez való alkalmazkodást szem előtt tartva.

Hogyan készítsünk Önnek előfizetési üzleti munkát

A vállalkozók előfizetési üzleti modelljének fő előnye a garantált jövedelem az ügyfelektől, akik nem csak a termékhez vagy szolgáltatáshoz való hozzáférést kívánják, hanem a rendszeres elérhetőség kényelmét is, anélkül, hogy megvásárolnák a vásárlási folyamatot és minden alkalommal kérnék a kézbesítést. Előfordulhat, hogy az iparág számára nem áll rendelkezésre előfizetési alapú szolgáltatás, amely utánozza és biztosítja, hogy az üzleti modell az Ön számára működjön, de ne hagyja, hogy ez megakadályozza Önt abban, hogy először alkalmazza azt, amit a vállalat kínál az előfizetési koncepcióra.

Végül az üzleti tulajdonosoknak meg kell győzniük ügyfeleiket arról, hogy termékeik vagy szolgáltatásaik havi előfizetési díjat érnek. És ugyanúgy, mint minden nem előfizetéses üzleti modell esetében, az előfizetőinek elvárható minőségének, sebességének és ügyfélszolgálatának megtartása segít javítani a márkáját, teljesíteni a célokat és növelni ügyfeleit. Végül is az előfizetési üzleti modell célja, hogy egy egyszeri interakciót hosszú távú kapcsolatsá alakítson.


Videó A Szerző: Menedzser Praxis - Információ szakértőktől szakértőknek

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 37 Otthoni üzleti ötletek - legyél saját főnöke… otthonról

✔ - Hogyan finanszírozzuk a vállalkozást a privát elhelyezéssel?

✔ - Kanadai bejegyzések


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!