A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan használják a kiskereskedelmi értékesítési értékeket

A mérés lehetővé teszi, hogy a kiskereskedők megértsék az éves teljesítményt


Az összehasonlítható üzletértékesítés vagy az azonos áruházak értékesítése a nyereség termelékenységének mérése, amelyet a kiskereskedelmi üzletek értékesítésére hasonlítottak össze egy évig vagy annál hosszabb ideig. A történeti értékesítési adatok lehetővé teszik a kiskereskedők számára, hogy összehasonlítsák az idei értékesítéseiket a boltjukban az előző év azonos időszakában.

Miért érdemes az összehasonlítható áruház értékesítési mérőszámokat hatékonyan értékelni

Ez a teljesítmény hatékonyabb mérése, mint az eladások egynegyedének az előző negyedévhez viszonyított összehasonlítása, mivel a bevételek növekedésének mértékét (vagy csökkenését) hasonló időszakra mutatja.

Például, ha 2013 februárjában ugyanazokat az üzleteket és 2013 decemberi adatait szeretnénk megnézni, az nem lehet alma-alma összehasonlítás. Az év legforgalmasabb kiskereskedelmi ideje természetesen az ünnepi vásárlási szezon, így a decemberi számok valószínűleg sokkal magasabbak (legalábbis remélhetőleg), mint bármely más hónap értékesítése.

A pontosabb összehasonlítás az lenne, ha 2012 decemberi adatait a 2013. decemberi adatokkal összevetjük. A feltételek ugyanolyan hasonlóak, mint amilyenek ésszerűen várhatók, vagyis amíg az üzlet legalább egy éve nyitva van.

Miért van szükség az adatok évére

Az újabb üzletek, még egy kiemelkedő kiskereskedelmi lánc részeként is, valószínűleg nagyobb várt bevételeket eredményeznek a "nagy nyitás" és más promóciók miatt, vagy alacsonyabbak, mint a vártnál, mert a boltnak időre van szüksége egy ügyfélkör kiépítéséhez.

Íme egy példa arra, hogy az adatok hogyan alkalmazhatóak egy valós helyzetre vonatkozó magyarázatokra: Ha egy nagy elektronikai kiskereskedő 5,9 százalékos értékesítési növekedést mutatott az előző évhez képest, akkor ez egy egészséges jelzés, hogy a meglévő üzletek teljesítenek jól. Függetlenül attól, hogy a növekedést táplálják-e olyan trendek, mint a síkképernyős televíziók értékesítése egy negyedévben és laptop számítógépeken, érdemes megjegyezni az előző negyedet. A vállalat mögöttes ereje azonban nem számít, hogy milyen tendenciák vannak, a meglévő üzletek egészségesek.

Miért értékesíti a Comp Store értékesítését egy kiskereskedő általános pénzügyi egészségének mérésére?

A Comp áruházak értékesítése nemcsak az egyes üzletek teljesítménye, hanem a kiskereskedő általános pénzügyi egészsége szempontjából is értékes intézkedés. Az ugyanazon áruház értékesítésének áttekintése a cégen belül képet adhat arról, hogy a gyorsan bővülő lánc valóban teljesít. Az új üzletek átmenetileg növelhetik (vagy csökkenthetik) az általános bevételi adatokat, de igazán bizonyítják, hogy egy vállalat javul vagy csökken?

A pontosabb összehasonlítás megtalálható a meglévő azonos üzletek értékesítésével és az ottani trendek feltárásával. Bizonyos esetekben a túl sok új üzletet túl gyorsan megnyitó lánc sokkal pénzügyi nehézségekbe ütközhet, amit az új üzletek bevételemelkedése jelez.

Ha több negyedév vagy akár évek alatt egy hosszú árfolyamcsökkenés tapasztalható az azonos üzletekben, ez azt jelezheti, hogy az új üzletek megnyitása ellenére a cég elfogyott. Míg egy nagy lánc kiskereskedő azt akarja, hogy minden üzlete a lehető legjobban teljesítsen, a meglévő üzletek elhanyagolhatók, vagy akár új áruházak is felboríthatók.

Míg a vállalat az új üzletek igényeit és a promóciós események nyilvánosságra hozatalára és erőforrás-felhasználására törekszik, gondoskodnia kell arról, hogy ne szifonozzon forrásokat a meglévő helyeitől. Ez egy másik üzleti szcenárió, amit a legtöbb vállalat el akar kerülni.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg a CETA-t, az EU-Kanada kereskedelmi megállapodást

✔ - Robbanja fel a források gyűjtését a szociális média nagyköveteivel

✔ - Üvegszálas vagy fa ajtók közötti otthoni döntéshozatal


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!