A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogy lett Sam Zell Real Estate Mogul


Bár Chicagoan Sam Zell a legismertebb a híres médiatulajdonságok tulajdonában, mint aLos Angeles Times, Chicago Tribune és New York-iNewsdayZell hírneve és 5 milliárd dolláros nettó értéke végső soron az ingatlanbefektetési elvek elsajátításából ered. Ez az elsajátítás, amely több mint 50 éves karrierje során többször bizonyult, a Zell akciós ingatlanpiaci trendjeinek megértéséből és elkötelezettségéből adódik, ami a problémás ingatlanok megfordítására irányul.

Do-It-Yourself hozzáállás

A gyermekkorban is Zell kombinálta a kanyargós vállalkozói érzést a do-it-yourself meghatározással. Mint egy fiatal fiú Chicagóban, ahol 1941-ben született lengyel menekültek számára, Zell kezdte üzleti karrierjétAranyifjú magazin és a szomszédos fiúknak 600 százalékos felárral történő eladását. Ugyanezeket az elveket alkalmazta, amikor az 1960-as években belépett az ingatlanba. Zell, aki a Michigan-i Egyetemen szerzett diplomát és jogi diplomát, egy helyi gazdálkodó tulajdonjoggal foglalkozott.

Hamarosan Zell elkezdett vásárolni bajba jutott ingatlanokat, kijavítani őket, és bérelni őket a diákoknak. Zell gyakorlati bérbeadó volt, aki sok energiát fektetett a felderítésbe és a helyek felállításába.

Diverzifikáció és lehetőség

1969-ben Zell és partnere, Robert Lurie alakították a Equity Properties Management Corp.-t, hogy központosítsák a Zell gyorsan változó befektetéseit az ingatlanokban. Az 1970-es években a Zell kiterjesztette a lakóingatlanok iránti érdeklődését, és az Equity Office Properties Trust vagy az EOP égisze alatt irodaterületet szerez. Zell az ingatlanpiaci befektetési alapok, vagy a REIT-ek sorozata, a Equity esernyő alatt. Az EOP egy REIT volt; Részvénytulajdon-ingatlanok A bizalom másik volt.

A REIT-struktúra lehetővé tette, hogy a Zell radikálisan csökkentse vállalati jövedelemadóját. A REIT adószerkezetének kihasználása mellett Zell eladóként csiszolta készségeit, és meggyőzte a befektetők egyre nagyobb számát, hogy pénzüket bízzák meg neki.

A részvénytulajdon-kezelés az 1970-es évek során nőtt, de Zell nemcsak az 1980-as években látta lehetőségét, hogy nagyszabású ingatlanmogulvá váljon. Az 1980-as évek közepén az amerikai ingatlanok lezuhantak, és Zell elszállt, hogy tűz- és eladási árakon megszerezze az irodai és lakóingatlanokat. Ő is mélyebben részt vett a gyártott hazai üzletben, amely a Equity Properties Management másik ágává válna. Amikor az ingatlan visszaállt, Zell hatalmas nyereséget realizált befektetéseiből. Elkezdte terjeszteni a gazdagságot - például a számítógép és az Ethernet kábelek gyártásával legjobban ismert Anixter megvásárlásával.

1987-ben 600 millió dollárért vásárolta meg a céget, és ma nyolcszor annyira érdemes.

Az Anixter befektetése jellemző volt a Zell stratégiájára, mert viszonylag anonim tulajdonságokba fektetett be. A Zell ingatlanportfóliója az évek folyamán rendkívül változatlan maradt - az egyéni tulajdonságok munkaszüneti gyűjteménye, amelyek önmagukban nem feltétlenül voltak látványosak.

A Equity Brand hiányosságai

A Zell koronázó víziója a 2010-es évek elején az összes részvénytulajdon-menedzsment REIT-je erős nemzeti márkanévsé vált. Korábban Donald Trump volt az egyetlen márkajelzési jog, de Trump törekvései csak a magasabb szintű lakó- és kereskedelmi bérlőkre, valamint a pénzszerzett kaszinó-rajongókra korlátozódtak. Zell azt akarta, hogy márkái a lakossági és kereskedelmi ügyfelek számára különböző jövedelmi szinteken jelentkezzenek az ország egész területén.

A branding gyakorlat elsődleges célja a Zell óriási irodahelyiségeinek kihasználása volt. Az ötlet az volt, hogy a Equity név meggyőzze a vállalkozásokat sok helyszínen, hogy megvásárolják az EOP-tól minden irodaterületüket. Nem bizonyult győztes stratégiának, hiszen az EOP felfedezte, hogy a vállalatok a helyi differenciátorok, például az ár és a menedzsment alapján irodahelyiségeket vásároltak, nem pedig a nemzeti megkülönböztetőket, például a márkanevet. Zellnek kevesebb irodai helyet kellett eladnia, mint amennyit fizetett neki, de ez nem számolt neki egész birodalmának - bár 1 milliárd dolláros veszteséget szenvedett el.

Zell 2006-ban 36 milliárd dollárért értékesítette az EOP-t Blackstone-nak, jelezve a korszak végét szakmai életében. 2007-ben (majd a 60-as évek közepén) úgy döntött, hogy visszajön a játékba, ezúttal újságmogulként, megszerzi a Tribune Co. tulajdonában lévő újságok portfólióját, beleértve aChicago Tribune, Los Angeles Times, Newsday ésBaltimore Sun.


Videó A Szerző: Marketing Strategies for Real Estate Investors - Sean Terry, Cody Sperber & Joe McCall (Best Advice)

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ingatlan díjazásának meghatározása

✔ - Az építőmunkások védelme a téli időszakban

✔ - Ajándék-ajándéka adományozási levél kérése


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!