A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan jutnak fizetett ingatlanügynökökhez - jutalékok és osztások


A Broker / Agent hagyományos bizottsági osztott modell

Az ingatlanügynökök túlnyomó többségét egy bróker kompenzálja a bróker által összegyűjtött bruttó jutalékösszeg megosztásával. Íme egy példa:

1. A tranzakció bruttó jutalék összege = $ 12,000.
2. Bróker / ügynök megosztása 50 százalékos bróker / 50 százalék ügynök = 6000 dollár az ügynöknek.
3. A százalékos megoszlás a bróker és az ügynök által elfogadott összeg, és rendszerint számos szolgáltatást és támogatást nyújt, amelyet a közvetítő nyújt. Azt is tükrözi az ügynök által forgalmazott üzleti mennyiséget. Ez egy tárgyalásos megosztás, ahol a nagy teljesítményű ügynökök gyakran képesek akár 90 százalékos hasadást is kapni.

Az elmúlt években a hasadások nőttek. Néhány csúcsgyártó akár 90% -ot is kap, de a bróker nem sok támogatást használ. Egy csomó üzletet hoznak, és a közvetítés egyszerűen otthont ad nekik, hogy hozza.

A legmagasabb megoszlás nem lehet a bróker kiválasztásának kritériuma, mivel vannak kiegyensúlyozó tényezők. Ha szüksége van a szolgáltatásokra és a brókerellátásra, akkor érdemes lemondani a felosztástól, mivel fizetnek érte. Egyes brókerek, különösen a forró turisztikai területeken, jelentős üzletet nyernek. Egy ügynök egy kicsit feláldozhat, amikor leülhet, és csak hagyja, hogy az üzlet jöjjön hozzájuk. Ez is magas dollár üzleti lehet. A síterületeken és a tengerparti célállomásokon lévő lakások és házak gyakran drága.

A 100% -os bizottsági modell

Ebben a kompenzációs modellben az ügynök megkapja a teljes jutalékot. Ez a modell 100% -ot fizet az ügynöknek, mert az ügynök "asztali díjat" vagy havi irodai díjat fizet. Ez jelentős összeg lehet havonta, de a tapasztalt termelők inkább a költségüket korlátozzák, míg a jövedelmük nem.
A fenti példa 12 000 dollárt jelentene az ügynöknek, de az irodai díj 1000 USD / hónap vagy annál nagyobb lehet.
Az új ügynököket általában nem érdekli ez a modell a fix költség miatt, amelyet havonta fizetni kell.

2013-tól ez a modell szinte teljesen eltűnt, még a REMAX új ügynökökkel, kevesebb, mint 100 százalékos jutalékkal.

Referencia díjak egy brókerről a másikra és Split ügynökre

A felkérések a "felsõ" részbõl érkeznek, mielõtt a jutalék megoszlik. Az áttétel egy olyan szerződéses százalékos arány, amelyet egy másik cégnek fizet az ügyfél küldésére, akár eladóként, akár vásárlóként. Íme egy példa egy tipikus vásárlói hivatkozásra:
1. A brókercég A utalást egy másik államban a B brókerre utal.
2. A fenti $ 12,000 bruttó jutalék felhasználásával, és egy 25 százalékos egyeztetési díj a 3000 dollárt, a Co B ügynököt és a brókert pedig a fennmaradó 9000 dollárt osztaná.

Ez a felosztás után fizetendő utalási díj is lehet. Az ügynök megkapja az átutalást, az 50 százalékos megosztást, majd a 25 százalékos átutalási díjat fizeti az adott összegből. $ 12,000 * 50% = $ 6000 * 25 százalék = 1500 dolláros referencia díj.

A Franchise for Business részére fizetett százalék

A franchise-ügynökök némelyike ​​díjat számít fel az egyes jutalékok tetejéről a franchise-ügyfeleiknek. Ez a díj a bróker által az ügynökkel történő felosztás előtt elért összegek tetejéből jön ki. Például 7 százalékos franchise-díj használata:
1. 12 000 $ bruttó jutalékot fizet a franchise 840 dollárért, míg a bróker és az ügynök megosztaná a fennmaradó 11.160 dollárt.
2. A fent említett ajánlattételi ügyben a franchise-százalék a 9000 dollárból kerül ki. Ügynök és bróker 8,370 dollárt osztott meg.

Egyéb kompenzációs modellek

A különböző modellek rendszeresen megjelennek a brókercégek felsorolására és a vevői ügyfelekre vonatkozóan, és sok más módon is lehet kompenzálni az ügynököt… még a fizetéssel is.
Egy új ügynök esetében a brókerrel megtárgyalt megosztást gondosan mérlegelni kell a kapott szolgáltatások és a várható várakozások alapján. Néha a 45 százalékos ügynöki részesedés jobb lehet, mint egy 60 százalékos részesedés, ami a brókerből származó kis üzletből származik.

A mai ügynökök egy része több web- és technológiával kapcsolatos szolgáltatást nyújt, még a felhőközvetítéssel is csökkenti irodaterületüket. Kevesebbet költenek minden ügynök irodaterületének fenntartására, és az ügynökök mobilabbak. Ügyfélszolgálat lehet jobb, és a dokumentumok és a kommunikáció az interneten vagy az okostelefonokon keresztül történik. Mindenki költségeit csökkenteni lehet, és mind a közvetítés, mind az ügynökök több pénzt kereshetnek, még a megnövekedett ügynöki szétválás esetén is.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Miért tart olyan sokáig, hogy 501c3-ként jóváhagyják?

✔ - Tippek a gipszkarton csatlakozások befejezéséhez

✔ - 7 Kérdések a megfelelőség és a támogatások finanszírozásáról


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!