A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan kapcsolja össze a piackutatás az életszakaszot a hirdetés hatékonyságával

A Millennials marketing sikerének mérése


A marketingesek édes helyet kapnak a Millennials számára, mivel ezek a digitális bennszülöttek természetesen a technológiai termékekre vonzódnak, és jellemzően rendelkeznek a diszkrecionális forrásokkal a legújabb innovációk megvásárlásához. A Millennialok számára történő értékesítés során számos kulcsfontosságú kérdésre van szükség.

  • Vajon tényleg különböznek-e a Millennials a többi generációs kategóriában lévő fogyasztóktól?
  • A marketing melyik formája a Millennials számára a leginkább tetszetős: a televízión vagy a digitális eszközökön megjelenő hirdetések?
  • Lehet-e meggyőzni a Millennials-t arra, hogy vásároljon vagy vegyen részt a márkákon olyan megközelítések révén, amelyek egyedülállóak és csak erre a célpiac szegmensre vannak tervezve?

Közös hirdetési hatékonyság mérőszámok

A comScore több évtizede több mint 500 000 nővel végzett kutatásokat négy generációs kategóriából. A generációs kategóriákat általánosan elismerték és tartalmazzák:

  • Millennials - Emberek, akik 16 és 29 év közöttiek
  • X generáció vagy GenXers - 30-44 évesek
  • Bébi boomerek - 45-59 évesek
  • Nyugdíjasok - 60 éves vagy idősebb emberek

Néhány gyakori mérőszám, amely a hirdetés hatékonyságának mérésére szolgál, a hirdetések visszahívását, a fogyasztóknak a hirdetésekkel való kapcsolatát és a hirdetés tényleges vásárlási viselkedésre gyakorolt ​​hatását. A ComScore megvizsgálta a televíziós reklám fogyasztókra gyakorolt ​​meggyőző befolyását a saját választáson alapuló intézkedés segítségével.

A Choice of Choice metrika azt jelzi, hogy a termék megváltoztatása után a termék megváltozik a fogyasztói választásban. A televíziós reklám hatása a fogyasztói vásárlási választásra a lépcsőzetes lépést követi, és meggyőző befolyással bír a fogyasztók számára azon generációs kategóriákban, amelyekben a tagok idősebbek. Az alábbi négy generációs kategória, amely a termék televíziós hirdetése után preferált egy terméket, átlagos fogyasztói számának növekedése:

  • Millennials = 4.6
  • X generáció = 5.3
  • Bébi boomerek = 6.4
  • Idősek = 6,6

Bár a televíziós reklám meggyőző befolyásának mintája nyilvánvalóan a comScore-kutatásban nyilvánvaló, néhány szakértő azt állítja, hogy a hatás a fogyasztók életszakaszaiból származik, nem pedig egy olyan generációs csoport tagjainak jellegzetessége, amely a koruk és más generációs kategóriákba.

Vigyázz a Millennials-ra, akiket a hirdetések irritálnak, és ne felejtsd el őket

A comScore kutatás egyik legfontosabb mércéje a reklám visszahívása volt. A visszahívás két típusát mértük: azonnali visszahívás és késleltetett visszahívás.

  • A hirdetés megtekintését követően körülbelül 15 perccel mértük a hirdetések azonnali visszahívását.
  • A reklámok késleltetett visszahívását három nappal a televíziós hirdetések megtekintését követően mértük.

Az azonnali visszahívási metrika célja, hogy megragadja a televíziós hirdetések hatékonyságát a TV-s nézők figyelmének figyelembevételével. Ez azt jelenti, hogy a hirdetést úgy értékelik, hogy mennyire jön az előtérbe minden olyan zűrzavar és zaj, amely akkor fordulhat elő, amikor a fogyasztók televíziót néznek. A hirdetők ezt a hirdetési hatékonysági intézkedést hirdetésmegszakításként használják.

A televíziós hirdetések nézőinek késedelmes visszahívása azt jelzi, hogy a hirdetés mennyire tartós vagy emlékezetes benyomást kelt a nézők számára. A comScore kutatásban a televíziós hirdetéseket megtekintő emberek válasza meglehetősen eltérő a generációs csoportokban. A Millennials alacsonyabb hirdetési áttörést mutatnak, mint a többi generációs csoport. Ennek az eredménynek az eléréséhez több dinamika is lehet.

Választás szerint a Millennialok a tevékenységüket és érdekeiket egy adott időben osztják fel. A Millennials gyakran egyszerre több digitális eszközzel is foglalkozik. Például egy évezredes fogyasztó nézheti a televíziót, használhatja a táblagépét, és egy ülésen nyomon követheti és válaszolhat a szövegekre.

A Millennials leírása gyakran azt jelenti, hogy ez azért fordul elő, mert a fiatal fogyasztók rövid figyelmet fordítanak vagy hiper-diszkriminációt követelnek, és digitális tartalmat igényelnek, amely figyelemfelkeltő, egyedi vagy nagyon szórakoztató. Amikor a Millennials figyelmet fordít egy hirdetésre, akkor valószínűleg hosszabb ideig emlékeznek rá, mint a többi generációs csoport tagjai.

Forrás:

  • Crang, D. (2012, január). A Millennials reklámozásának következő generációs stratégiái. comScore, Inc.
  • Heath, R. (2007 - 2009). Hogyan jósoljuk meg a hirdetési figyelmet és elkötelezettséget? Munkadokumentum sorozat. Vezetőiskola, Bathi Egyetem.
  • Webinar: Schiffer, J. (2015, július 29). A zene hatalma feloldása a reklámban. Média és szórakozás, Nielsen Entertainment.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Tőkeköltségek és üzleti adók

✔ - Üzleti gépjármű-lízing: miért érzi a lízinget

✔ - A Crowdfunding legjobb PR cégeinek listája


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!