A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan működnek a globális stratégiai szövetségek?


Ha elérte azt a pontot, hogy úgy érzi, hogy az exportstratégia grafikonjaiban önmagában is eljutott, akkor jó alkalom arra, hogy vegyen részt az erővel egy másik, hasonló méretű és piaci jelenlétű társasággal. olyan külföldi ország, ahol már üzleti tevékenységet folytat vagy szeretne. Ez egy globális stratégiai szövetség. Mielőtt azonban elmozdulhatna, fontos, hogy pontosan megértsük, hogyan működik a globális stratégiai szövetség, és mit tehet és nem tehet Önért.

A globális stratégiai szövetség nem beszerzés

A globális stratégiai szövetséget általában akkor alakítják ki, amikor egy vállalat egy kapcsolódó üzleti vagy új földrajzi piacra kíván lépni, különös tekintettel arra, hogy a kormány megtiltja az importot a hazai ipar védelme érdekében. A szövetségeket jellemzően két vagy több, a saját országukban székhellyel rendelkező társaság között határozzák meg meghatározott ideig. Céljuk egy újonnan alakult vállalkozás tulajdonjogának megosztása és a versenyelőnyök maximalizálása a kombinált területeken.

A globális stratégiai szövetség költségei általában egyenlően oszlanak meg az érintett vállalatok körében, és általában a legköltségesebb módja annak, hogy valamennyi érintett partner alakuljon ki. A felvásárlás viszont gyorsabban indít el egy tengerentúli piac kiaknázását, de sokkal inkább költséges vállalkozásnak számít az átvevő vállalat számára, amely valószínűleg jóval nem érhető el egy egyéni üzemeltetőtől. Míg a globális stratégiai szövetség jól működik az alapvető üzleti terjeszkedéshez és a meglévő földrajzi piacok kihasználásához, az akvizíció jobban működik az új földrajzi területekre való közvetlen behatolás érdekében.

Ezért a szövetség jó megoldást nyújt a globális piacvezetők számára, akiknek nincs megfelelő elosztása a tengerentúli piacokra való belépéshez.

A globális stratégiai szövetség sokkal rugalmasabb is, mint a megszerzés az egyes felek által gyakorolt ​​ellenőrzés mértékének tekintetében. Attól függően, hogy milyen forrásokból áll, strukturálhat egy részvénytulajdonot vagy nem részvénytársaságot. A tőkeegyesülésen belül kisebbségi, többségi vagy egyenlő részesedéssel rendelkezhet. Egy nem részvényes partnerségben a fogadó ország partnere nagyobb részesedéssel rendelkezik az üzletben, és így többségi részesedéssel rendelkezik. Mégis, akit partneredként választasz, vitathatatlanul fontosabb, mint a partnerség struktúrája, mert olyan partnert akarsz, aki aktívan hozzájárul majd ahhoz, hogy a szövetség fejlődése során rugalmasan és rugalmasan tudja megoldani a konfliktusokat.

Még ennél is fontosabb, hogy tartsa szem előtt, mit keres a szövetségtől, és hogy olyan partnert választ, akinek a hozzájárulása lehetővé teszi, hogy elérje ezeket a célokat.

Ahol az importőröknek és az exportőröknek partnereket kell keresniük

Lehet, hogy meglepődnek, hogy találhatsz kölcsönösen előnyös szövetségeket néhány nem valószínű szövetségesel. Számos vállalat tudatos döntéseket hoz, hogy partnerséget alakítsanak ki kiegészítő vagy akár versengő vállalatokkal, amelyek piaci részesedést tudnak nyújtani azokban az országokban, ahol már évek óta törődnek. A Nokia és a Microsoft például széleskörű globális stratégiai szövetséget kötöttek, ahol az eszközöket és az innovatív mobil termékeket példátlanul összevonják. Ezek a potenciális versenytársak egymást kiegészítő erősségeik és szakértelmük révén biztosítják egymás túlélését az új globális mobil ökoszisztémában és piacon.

Még ha nem is nemzetközi technológiai vállalat vagy a világ vezető mobiltelefon-szolgáltatója, követheti a Nokia és a Microsoft példáját, és megnézheti, hogy a nemzetközi piacon található kapcsolattartók, kollégák, társaik és versenytársaik kompatibilisek-e a szükségletekkel és célkitűzésekkel. Valószínűleg a legbiztonságosabbnak érzi magát egy olyan társasággal, akivel már meglehetősen hosszú üzleti kapcsolata van, különösen akkor, ha jelentős értékesítési növekedést ért el együtt. Lehet, hogy a forgalmazója Dél-Afrikában, a gyártó, aki átvette a termékét Kínában, vagy Japánban, aki nem tud lépést tartani a fogyasztói igényekkel.

Bármelyik kapcsolattartója, akinek problémája megoldható, vagy az Ön által eleget tett szükséglet, potenciális partnerként szolgálhat.

10 A Globális Stratégiai Szövetség előnyei

A globális stratégiai szövetségnek számos konkrét előnye van. Íme 10. Itt:

  1. Azonnali piacra jutás, vagy legalábbis az új piacra való belépés gyorsítása
  2. Használja ki új lehetőségeit, hogy erősítse meg pozícióját olyan piacon, ahol már van lábai
  3. Eladások növelése
  4. Új készségek és technológia
  5. Új termékek nyereséges fejlesztése
  6. Ossza meg a fix költségeket és erőforrásokat
  7. Nagyítsa el az elosztási csatornákat
  8. Bővítse üzleti és politikai kapcsolattartóit
  9. Szerezzen nagyobb ismereteket a nemzetközi szokásokról és a kultúráról
  10. Javítsa a képet a világpiacon

A globális stratégiai szövetség hat hátránya

Van néhány kompromisszum is:

  1. A gyengébb vezetői részvétel vagy kevesebb részvénytőke
  2. A helyi partnerek jelenléte miatt a piaci szigetelés félelme
  3. Kevésbé hatékony kommunikáció
  4. Rossz erőforrás-allokáció
  5. Nehéz megcélozni a célokat idővel
  6. A fontos kérdések, például a termékminőség, az üzemeltetési költségek, az alkalmazottak stb.

Például, ha egy globális stratégiai szövetségbe lépsz, még egy kevésbé kevésbé saját tőke részesedéssel, akkor 49 százalékkal elveszíted a vezetői irányítást. Ez a saját tőke százalékos aránya akkor érhető el, mert a fogadó kormány csak 49% -ot engedélyez egy kívülálló számára, mert csak akkor tudott megbeszélni ezt az összeget, vagy azért, mert hajlandó elfogadni egy kisebbségi részesedést a nyereségért cserébe (pl. fejlesztése), amelyet fontosnak tartott a tárgyalási szakaszban. Bármi is legyen az oka, mit fog tenni, ha a nyereség csökken, a termék minősége romlik, vagy az ügyfelek elégedetlenek?

Önnek nincs elég érdeke, hogy cselekedjen.

Az Ön 49 százaléka gyorsan leértékelhet, ha bármilyen ellenőrzést gyakorol. Bármely partnerségben a többségi érdekeltség tulajdonosa általában uralkodik, igényeiket először és a partnerük utolsó. Ideális helyzet egy 50-50-es partnerség, amely lehetővé teszi mindkét fél számára, hogy kölcsönös sikerekben részesüljenek, de ha kisebbségi részesedésre van szüksége, győződjön meg róla, hogy elegendő ellenőrzést biztosít a célpiac céljai eléréséhez.

Az is fontos, hogy a tengerentúli társasággal való partnerség megkezdése előtt megvizsgáljuk az összes jogi és pénzügyi következményt. Keresse fel a nemzetközi kereskedelemben, a felvásárlásokban, a közös vállalkozásokban és az elidegenítésekben tapasztalt jogi tanácsadót, hogy a legjobb és legrosszabb forgatókönyveket átmássa veled. Jogosultságának maximális védelméhez mind a saját országában, mind a fogadó országban tanácsot kell adnia. Nemcsak a partnerség alapvető integritásának biztosítására törekszik, hanem olyan alapvető jogosultságok és kötelezettségek kidolgozására is, mint a szerzői jogok, védjegyek, szabadalmak, adók, trösztellenes és csereellenőrzések.

Végső gondolatok

Önnek is tájékoztatnia kell a fogadó ország politikai és gazdasági stabilitását. Lépjen kapcsolatba a fogadó ország helyi gazdasági fejlesztési irodáival. Képesnek kell lenniük az ország jövőbeni befektetési környezetének értékelésére és a múltbeli, jelenlegi és jövőbeli növekedési trendek biztosítására. Ez jobb képet ad arról, hogy milyen kockázatokkal jár, ha a szövetséget folytatja.


Videó A Szerző: Szijjártó Péter találkozott az amerikai külügyminiszterrel

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan készítsünk esettanulmányt az adománygyűjtéshez

✔ - Mit kell várni a törmelék eltávolítása során

✔ - ADA építési iránymutatások az elérhető fürdőszobákhoz


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!