A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Hogyan terjed a Costco nemzetközi terjeszkedése


Costco Wholesale Corporation (a Costco-ként kereskedő) a legnagyobb amerikai tagsággal rendelkező raktárklub. Agresszívan beszivárog a világpiacokba a kiskereskedelmi innovációs gyakorlatokkal, amelyek egy olyan kultuszszerű fogyasztót hoztak létre, amelyet a "The Costco Craze" -nek neveztek. A Costco globális terjeszkedési ereje 2013-ban kezdődött, és több mint 200 nemzetközi Costco raktárhelyet foglal magában, amelyek tíz országban működnek az Egyesült Államokon kívül.

Costco nemzetközi terjeszkedése, a számok által

2018 augusztusáig a Costco Wholesale 761 raktárral rendelkezett világszerte, több mint 200 raktárházzal az Egyesült Államokon kívül. Ezek között 100 telephely volt Kanadában (kilenc tartományban), Mexikóban 39, Egyesült Királyság 28, Japán 26, Tajvan 13, Dél-Korea 14, Ausztrália 10, Ausztrália 10, Spanyolország 2, Izland 1 és Franciaország 1.

A kiskereskedelmi gazdaság globalizációjának köszönhetően bármelyik legnagyobb amerikai kiskereskedelmi cég számára egyszerű és pénzügyi támogatással lehet megnyitni a boltokat a nemzetközi piacokon. Következésképpen, a gazdaságot megszakító nemzetközi incidens tiltása nélkül, a Costco kétségtelenül elérte agresszív nemzetközi terjeszkedési céljait.

Vajon a Costco Counterintuitive Raszteres stratégiái nemzetközi szinten működnek?

Nagy kérdés merült fel azonban arról, hogy az ellentétesen innovatív Costco kiskereskedelmi stratégiák ugyanolyan fanatikus Costco Craze-t hoznának létre az Egyesült Államok határain kívül. A célpont kilépése Kanadából 2015-ben, a Tesco az Egyesült Államok friss és könnyű láncának teljes leállítása, valamint a Walmart 2016-ban Brazíliában lezárult üzletei figyelmeztető mesék a globális kiskereskedők számára.

Bár a kiskereskedelmi láncok egy globális kiskereskedelmi piacon is megfélemlíthetik, nincs garancia arra, hogy a versenyt a megachain méret és az éves jövedelem súlya alá fogja zúzni. A meghatalmazott (és kulturálisan hűséges) ügyfelek korában nincs olyan dolog, mint "túl nagy ahhoz, hogy meghibásodjon."

Úgy tűnik azonban, hogy Costco sikerült olyan módon, hogy a Target, a Walmart és a Tesco kudarcot vallott. A Forbes-jelentés szerint a tengerentúli új áruház első 8-12 hetében bekövetkezett Costco-tagsági bejelentések általában 10-szer nagyobbak a Costco-áruházakhoz képest. Emellett a nemzetközi országokban az éves tagság megtartási aránya nagyon magas, általában 80 százalék fölött.

Innovációk, amelyek a Costco Craze-t táplálják

Mit csinál a Costco, amikor belép a külföldi területre, amit más globális kiskereskedők nem? A válasz részben a CNBC „The Costco Craze” című dokumentumfilmjében rejlik. Megmutatta a fogyasztók számára általánosan ismeretlen információkat, mint például, hogy a Costco markere hogyan hasonlít a többi kiskereskedőhöz, hogy a Costco vevők hogyan választanak játékokat, és hogy a Costco befolyása világszerte megváltoztatta a bor marketingjét.

Néhány Costco sikeres ellensúlyozó kiskereskedelmi stratégiája

  • Minimális in-store jelzések, ami arra kényszeríti az ügyfeleket, hogy megkeressenek a dolgokat
  • Korlátozott számú termék (10 000, míg a legtöbb legnagyobb szupermarketben 40 000, Wal-Martban pedig 100 000)
  • Korlátozott méretű választások
  • A két vagy háromszor nagyobb bérek, mint az átlagos kiskereskedő
  • Egészségbiztosítási ellátások biztosítása az alkalmazottak 90% -ának
  • Luxus termékek a kedvezményes áruk keverékében
  • Ahelyett, hogy követné az Apple útvonalat, a Costco alacsony-tech / high-touch ügyfél-elkötelezettségi stratégiákat használ
  • Ahelyett, hogy megkérdeznénk: "Hogyan tehetjük az ügyfelet többet ennekért?" Costco megkérdezi: "Ez olcsóbb lehet-e az ügyfél számára?"

Ezek a nem szokványos stratégiák két eredményt hoznak létre, amit a világ legnagyobb diszkont kiskereskedői kívánnak. Először is, a Costco-ügyfelek átlagos jegyköltsége magas, mert az ügyfelek határozottan hiszik, hogy több pénzt takarítanak meg, ha több pénzt költenek. Másodszor, ha az ügyfelek inkább a kedvezőbb gondolkodásmódra törekszenek, akkor az impulzus-vásárlásokat hajthatják végre, amikor olyan termékeket észlelnek, amelyeket nem vártak el egy diszkontáruházban. A Costco vásárlók nemcsak egy gumi csomagot vásárolnak impulzuson, hanem 80 "-os 3D televíziót vásárolnak.

A Costco Craze nem csak az amerikaiak számára

A Costco Craze nemcsak az amerikai nagyobb-jobb psziché eredménye. A Costco nemzetközi áruházai tíz országban bebizonyították, hogy a Costco képlet ugyanúgy működik az USA-n kívüli fogyasztókkal. És más amerikai kiskereskedelmi láncokkal ellentétben, amelyek védekező stratégiát nyitnak meg, a Costco nemzetközi terjeszkedése nem kompenzálja a hazai gyengeséget, mert jelenleg nincs.

Úgy tűnik, hogy a Costco szeretni fogja Costcót, függetlenül attól, hogy hol van a világban Costco. És a nemzetközi fogyasztók, akik hamarosan részesei lesznek a Costco Craze-nek, valószínűleg nem érdekelnek, hogy melyik jelölteket vásárolnak (vagy nem) vásárolnak. Csak minőségi árut, jó árat és alacsony technológiai érzékenységet akarnak.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - E-mail marketing szolgáltatások az eBay-eladók számára

✔ - 5 Különböző módszerek a bérleti díj gyűjtésére

✔ - 7 Az elektromos vezeték típusai


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!