A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Útmutató az értékesítési ügynök munkájához


Az exportálásnak több különböző módja van, az egyik az értékesítési ügynök kinevezése útján történő közvetlen export. A kinevezés a gyártó és az értékesítési ügynök között létrejön egy megállapodás, amely felvázolja a kapcsolat feltételeit. A nemzetközi disztribútor és az értékesítési ügynök között a legnagyobb különbség az, hogy az értékesítési ügynökök általában nem adják el az árukat az értékesítés során, míg a forgalmazó. Szóval, mit csinál az értékesítési ügynök?

Eladja a terméket a helyi országban

Az értékesítési ügynök a gyártó által közvetlenül kifizetett jutalékokból profitot szerez. Csakúgy, mint egy forgalmazó, az értékesítési ügynöknek (de nem mindig) kell tudnia a piacról, ideértve a helyi törvényeket is, és elsajátítania kell azt az iparágat, amelyen belül a terméket értékesítik. A kockázatok minimalizálása érdekében célszerű olyan értékesítési ügynököt találni, aki ismeri a helyi előírásokat.

Eladja a terméket exkluzív vagy nem kizárólagos alapon

Az értékesítési ügynök kizárólagos vagy nem kizárólagos kinevezéssel értékesíti a terméket a szerződéses szerződés feltételei alapján. A gyártó úgy dönthet, hogy külföldi piacon több értékesítési ügynök van, feltéve, hogy a szerződésen belül megállapodik. Alternatív megoldásként a gyártó kinevezhet exkluzív értékesítési ügynököt, feltéve, hogy az értékesítési ügynök megfelel egy meghatározott időszakban meghatározott értékesítési céloknak. Ha ez nem történik meg, a gyártónak jogában áll (mindaddig, amíg a szerződésben meg van adva), hogy visszatérjen egy nem kizárólagos kinevezésre és béreljen más értékesítési ügynököket ugyanarra a területre.

A gyártónak a szerződésen belül "elfogadható" fizetési módokat kell felvázolnia az ügyfelektől (pl. Előzetes készpénz, átutalás, látványterv vagy akkreditív), amelyet az értékesítési ügynökök végfelhasználói vásárlóitól elvárnak annak biztosítása érdekében, hogy azok garantált fizetés. Mivel a gyártó közvetlenül a több ezer mérföld távolságra lévő végfelhasználói ügyfelektől fizet, és jutalékot fizet az értékesítési ügynöknek az ilyen ügyletekért, bölcs dolog egy biztonságos, garantált fizetési mód létrehozása a pénzügyi kockázat minimalizálása érdekében.

Nem tárolja a terméket a helyi raktárában.

Az értékesítési ügynök általában nem tárolja a terméket a helyi raktárában. Elsősorban a végfelhasználói ügyfelek és a gyártó közötti átmeneteként szolgál. Minden megkeresést és ajánlatot az értékesítési ügynök megkap, és továbbítja a gyártónak, hogy elfogadja vagy elutasítsa a végső számlázást és a szállítást a gyártó és a végfelhasználó között.

A gyártó jogosult arra, hogy meghatározza az árat, amelyen az értékesítési ügynök értékesíti termékét az ügyfélnek; azt is korlátozhatja az értékesítési ügynököt, hogy nem megfelelő áron értékesítse. Ezeket a kérdéseket a szerződésben kell kezelni.

A helyi piacon forgalmazza és reklámozza a terméket

Az értékesítési ügynök felelős azért, hogy a végfelhasználói ügyfeleket arra ösztönözze, hogy aktívan támogassák és forgalmazzák a termékeket az összes megfelelő online és offline marketingcsatornán keresztül, mint például a kereskedelmi műsorok, a közösségi média, a hirdetőtáblák, a közvetlen levelek és a hírlevelek.

Kommunikál az otthoni irodával időszerű előrehaladási jelentésekkel

A gyártók úgy dönthetnek, hogy az értékesítési ügynököktől olyan gyakran hallják, amennyire szükségesek a haladás méréséhez. Ezt a szerződés tárgyalja, és a trükk az, hogy a rendszeres kommunikáció biztosítása érdekében minimális célt, azaz havi vagy negyedéves e-maileket, telefonhívásokat vagy Skype beszélgetéseket állítsunk be. Továbbá tartalmazhat egy nyilatkozatot is a szerződésben, amely ösztönzi a helyi piaci trendeken alapuló új termék ötleteket, valamint olyan ügyfelek vezetését, amelyek új termékkiterjesztést vagy új növekedési utat táplálhatnak mindkét fél számára.

Kezeli a legtöbb, de nem feltétlenül minden értékesítési támogatást és szolgáltatást

Az értékesítési ügynökök felelősek a legtöbb, de nem feltétlenül az összes vevői értékesítéssel kapcsolatos kérés, garancia, garancia, műszaki probléma, képzés és javítás (hibaelhárítás) kezeléséért, amely magában foglalja a termék megvásárlását és / vagy fogyasztását. Ha nem, akkor legalább továbbítaniuk kell az ügyfelek kérdéseit a gyártónak. A gyártónak olyan értékesítési ügynököt kell keresnie, aki közvetlen kapcsolatot tart a végfelhasználókkal a műszaki vagy minőségi ellenőrzési kérdések megoldása érdekében. Az értékesítési ügynöknek rendelkeznie kell egy megfelelő értékesítési erővel a piac megfelelő kiszolgálásához.

Egyetlen hitelkockázatot és adókötelezettséget sem vállal a helyi országban

Az értékesítési ügynök nem vállal hitelkockázatot és adókötelezettséget a helyi országban a gyártó nevében, mivel az ügynök csak a „független vállalkozó” -ként értékesíti a terméket a gyártó számára. Ezért a gyártó nagyobb hitelkockázatot és adókötelezettséget vállal, mivel az ügynök által végzett értékesítés több helyi vásárlónak is lehet.

A Nemzetközi Értékesítési Megállapodás Szerződés feltételeinek megfelelően jár el

Ne felejtsük el, hogy a szerződésnek ki kell terjednie az árképzésre, az értékesített áruk meghatározott mennyiségére, a jutalékra, a földrajzi illetékességre, a kizárólagosságra vagy a nem kizárólagossági kinevezésre, a szerződés időtartamára stb. Minél pontosabb és világosabb, annál hasznosabb lesz a mindent megtesz, amit elvár.

A viszony kezdetén kritikus fontosságú a gyártó és a nemzetközi értékesítési ügynök szükségleteinek megfelelő szilárd szerződés megkötése. A potenciális kockázatok minimalizálása érdekében rendkívül ajánlott egy nemzetközi ügyvéd felvétele, beleértve a gyártó szellemi tulajdonjogainak védelmét. Egy utolsó kritikus részlet, amelyet mindenki figyelmen kívül hagy: Nyilvánvaló megértést adni arról, hogyan juthat el a szerződésből, ha nem működik.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Jó kiskereskedelmi árképzési gyakorlatok

✔ - 6 Mód a pénz importálásának megtakarításához

✔ - 6 Alapvető nonprofit válságkezelési tippek


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!