A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Szerezzen jobbat az ingatlanok listájának bemutatása során


Az ingatlanügynökök rendszeres felkérést kapnak az eladókkal való találkozókra való felkeresésre. Íme néhány tipp a sikeres listázási prezentációhoz, amely segít a zárásnál.

  • 01

    Próbálja meg az utolsó ügynök

    Ingatlanügynök ingatlanokról szóló dokumentumokat megvitat

    Ha az eladó hat, a versenytárs ingatlanügynökökkel való előadási találkozókat jegyzett, a listán a hatodik a legjobb helyzetben van.

    Az eladó valószínűleg azt gondolja, hogy jobb információt kaphat, vagy egy újabb megközelítést hallhat egy vagy több, aki utána érkezik, ha harmadik vagy negyedik sorban van.

    Ha jobban tudsz kezelni a fennmaradó aggályokat, ha az utolsó, mert az eladó hajlamosabbak leleplezni őket, amikor tudja, hogy senki sem maradt megkérdezni.

    Próbáld megkérdezni: "Kérem, legyen az utolsó találkozónk? Kicsit különbözek a legtöbb ügynöktől, és szeretném tudni kezelni a kérdéseit vagy aggályait, miután beszéltél másokkal."

  • 02

    Időben

    ingatlanügynök a ház közelében beszél telefonon

    Ez nyilvánvalónak tűnik, de a túl sok ingatlanügynök alulbecsüli a forgalmat, vagy túl sok időt tölt telefonhíváson, majd későn érkezik a kinevezéshez. Az eladó csak azt feltételezheti, hogy a marketing és egyéb listázási funkciók is késedelmesek lehetnek.

    A korai megjelenés sem jó. Az eladó az utolsó pillanatban nyüzsöghet, próbálva otthonát a lehető legjobban megjeleníteni. A korai érkezés nyomást gyakorolhat az értekezlet folyamatára. Még akkor is, ha 10 percig kell vezetnie a környéken, meg kell érkeznie a kijelölt időben.

  • 03

    Légy személyes üzletember

    Ingatlanügynök mutatja nő papírmunka házon kívül

    Mindannyian szeretnénk, ha szeretünk, és sokan úgy vélik, hogy a lehető leg barátságosabb és személyre szabottabbak vagyunk az üzleti életben. Lehet, hogy ez igaz, de az eladó találkozik veled, hogy válasszon egy ingatlanközvetítőt, aki segíthet neki az életében a legnagyobb pénzügyi tranzakcióban.

    Te egy üzletember vagy, és remélhetőleg szakembere vagy. Mutassa be ezt a képet egy kellemes módon. Nem vagy ott, hogy "felfújja" a kilátásait vagy az otthonát. Ott van, hogy becsületes és szakértői értékelést adjon az ingatlanja piacképességéről.

    Legyen az a szakember, aki tudja, mit fog tenni, hogy eladja az ingatlant az eladó határidőn belül a lehető legjobb árért. Ha valamit negatívnak kell mondanunk, mondd meg. Ez egy időzítő dolog, de meg kell mondania az eladónak, mit kell tudnia.

  • 04

    Használja a Consulting Approach-Ask Kérdéseket

    férfi tervező megvitatása tervezet nő a konyhában

    Túl sok ingatlanügynök úgy gondolja, hogy a lista bemutatása többnyire az eladó kérdéseiről szól, és az ügynök "bemutatja a termékeit".

    Gondolj az utolsó látogatásodra egy orvoshoz, ügyvédhez vagy könyvelőhöz. Valószínűleg megkérdezték a legtöbbet. Valószínűleg nem mutattak be minden szolgáltatást. Gondolj az eladóra, mint problémádra. Problémája az, hogy otthon van, amit akar, vagy el kell adnia. Kérdezzen meg, hogy megtudja:

    • Ő okai és sürgőssége az eladásra
    • Mit vár tőled és cégedtől
    • A tulajdonviszonyokkal és a szükséges javításokkal kapcsolatos aggodalmak
    • A folyamat költségeivel kapcsolatos aggodalmak
    • A negatív tények nyilvánosságra hozatalának félelme

    Mindenképpen hagyja az eladónak kérdéseket is. De menj be egy olyan forgatókönyvbe, amit meg kell kérdezned, hogy jól tudod szolgálni. Általában a legjobb, ha a tényeket az elején kapja. Ilyenkor átveheti az irányítást, és általában megkapja az összes kérdését. Ne feledje, hogy azt mondtad neki, hogy más voltál - most az esélyed, hogy megmutassa, hogyan.

  • 05

    Ne beszéljen a listázási ár végéig

    Pár beszél ingatlanügynök

    A felsorolási prezentációs megbeszélésre való felkészülés során arról beszéltünk, hogy az első listázási megbeszélésre egy árkategóriával rendelkező CMA-val lépünk. Ha megérkezett egy CMA-val, valószínűleg finomíthatja azt a helyszínen, miután feltette kérdéseit. Kapsz egy olyan ajánlást, amellyel kényelmes.

    Tartsd meg a listázási árfolyam megvitatását mindaddig, amíg az összes kérdésedre nem válaszolsz. Ha az eladó sürgeti, hangsúlyozhatja, hogy nem akar sietett vagy pontatlan számot adni. Mondd meg neki, hogy egy sorban jöttél a találkozóra, és hogy miután összegyűjtöttél több információt, meg kell tudnod érni egy számot a találkozón.

    Az első telefonhívás során próbálta magát tanácsadóként elhelyezni. Ne hajtogasson most, és térjen vissza egy eladóhoz. Az eladó értékelni fogja a megközelítést és a szakmaiságát, és valószínűleg megkapja a listát.

  • 06

    MOST Mondd meg neki, mit csinálsz, mint Szolgáltatási megoldásokat az Ő igényeihez

    Üzletasszony beszél a pár a kanapén

    Láttad az otthont, sok kérdést feltett, írta le az eladó válaszait, és most már készen áll az igényeinek kielégítésére. Menjen lefelé a listáján, és foglalkozzon azokkal a problémákkal és kérdésekkel, amelyekkel a problémákat megoldhatja.

    Ezután adhat neki olyan anyagokat, amelyek elmagyarázzák cégét és szolgáltatásait. Hozd el egy iPad vagy Android táblagépet, amely bemutatóalkalmazásokat tartalmaz, és nincs szükség internetkapcsolatra, hogy megjeleníthesse webhelyét és online szolgáltatásait.

    Kérdezd meg, hogy az eladónak van-e kérdése ezekről a kérdésekről, és ha már minden kérdésével foglalkozott, vagy ha további kérdése van. Ezen a ponton csend határozottan erény. Állj egy percre, és hagyd, hogy gondolja. Ha visszatartott valamit, akkor most jön ki. Ez lehet jó alkalom arra, hogy az eladónak betekintést nyerjen az értékesítési folyamatba.

  • 07

    Mindent megtettél, kérje a listát

    Ingatlanügynök új házat mutat egy párnak

    Az ülés végére a következőt kellett volna teljesítenie:

    • Megkapta az ingatlan adatait és látta a helyiségeket
    • Feltettél kérdéseket, és felvetetted az igényeket / aggályokat / kérdéseket
    • Ön megmutatta, hogy az egyes szolgáltatások hogyan fognak megfelelni bizonyos igényeknek és aggályoknak
    • Beszéltél és konszenzusra jutottál a tőzsdei árról

    Minden, ami most maradt, az, hogy felkérje az eladót, hogy jegyezze fel veled. Ha sikerült bejutnia, akkor ez egy slam dunk. Ellenkező esetben még mindig bebizonyította, hogy valóban más vagy, és igen, anélkül fogja mondani, hogy a többi találkozót megtartja. Akárhogy is, nem fog megtörténni, ha nem kérdezed. Egyébként, ha nem kapja meg a látogatást, ne hagyja velük a CMA-t.


  • Videó A Szerző:

    Kapcsolódó Cikkek:

    ✔ - Szórakoztató tények a cukorkákról

    ✔ - 5 Portfólió tippek írása - szabadúszó útmutató

    ✔ - A Legjobb könyvek új ügyvédek számára 2019-ben


    Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!