A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Adománygyűjtő anyagok és személyiségelmélet

Az olvasók többet tudnak ezek közül


Tom Ahern, az adománygyűjtő példány mestere, azt sugallja, hogy amikor bármilyen kommunikációs darabot (levelet, brosúrát, hírlevelet, közvetlen levelezőcsomagot) írsz, elképzeled, hogy "négy füled van".

A fülek mindegyike különféle ingerek csoportjára fordít figyelmet, és a négy alapvető személyiség egyikét képviseli, akik az olvasóidban élnek.

Nem, az olvasók nem mentális kosár esetek. Mindannyiunknak ezeknek a személyiségeknek a szempontjai vannak a fejünkben. Talán az egyik dominál, de mindannyian vannak benne.

Ahern, könyvében Hogyan készítsünk olyan pénztárgyűjtő anyagokat, amelyek több pénzt teremtenek, ezeket a személyiségeket barátságos, kifejező, szkeptikus és alsó bélésként jelöli.

Íme a tippek az egyes típusok vonzóvá tételéhez:

Kedves

A kedves oldalunk egyenesen barátságos. Az emberekre és az emberekről szóló történetekre válaszolunk. Agyunknak ez a része segíteni, ápolni és közösség részét képezni. A kedves személyiség megérintéséhez győződjön meg róla, hogy:

  • Használjon fényképeket az anyagokban… arcokból. Használja őket a szemkontaktus létrehozásához az olvasóval. Igen, egy olvasó szemkontaktust fog tenni egy arcképpel, ezért győződjön meg róla, hogy a téma szemei ​​szépek és nagyok.
  • Írjon anekdotákat, történeteket arról, hogy az emberek hogyan segítik az ügynökséget. Hozzon létre egy jelenetet az olvasó tudatában. Ne használjon absztrakciókat, hanem olyan történeteket dolgozzon ki, amelyek a szívstringeket vonják. Ez a legjobb módja annak, hogy elmagyarázzuk, mit szólsz. Szerző Ahern azt mondja, hogy "… az adománygyűjtők anekdotákat használnak, mint olyan mikrofilmek, amelyek azonnal érdeklik, oktatják és inspirálják az idegeneket."

Kifejező

Kifejező oldalunk valami újat kér. Azt akarják, hogy mit nem tudnak. Adjon olvasóinak egy adagot híreket azonnal, hogy felhívja a figyelmet. Tény, statisztika vagy új program lehet. Helyezze a híreket a fellebbezési levél első bekezdésére, a honlapján, vagy a hírlevél első oldalán.

Mi újság?

  • Merész új program.
  • Történet arról, hogy az ügyfél hogyan változtatta meg életét.
  • Egy új trend.
  • Egy probléma, amit még senki sem tud.

Szkeptikus

Ez az agyod óvatos része. Az olvasók, miközben válaszolhatnak az anekdotáikra, ne csak üljenek le és írjanak egy csekket. Ez azért van, mert óvatosak, félnek attól, hogy veszik magukat, gyanúsak az adománygyűjtési fellebbezésekre. Hogyan kezeled az ilyen szkepticizmust? Az összes kifogást előre és rájuk válaszolva.

  • Adjon válaszokat és sok információt hozzáférhető helyen, például webhelyén. Az összes generáció emberei most online kutatnak embereket, helyeket, várható vásárlásokat és a nonprofit hátterét.
  • Készítsen egy listát a GYIK-ról. Brainstorm a munkatársaival, és jöjjön létre bármilyen kifogás vagy kérdés, amit egy szkeptikus személy kérdezhet az ügynökségéről. Készítsen válaszokat, majd tegye közzé az első tíz GYIK-ot a webhelyén, kinyomtassa azokat az anyagaiba, terjessze azokat az önkénteseknek.
  • Adjon meg ajánlásokat. A hihetetlen ajánlások rendkívül nyugtatóak. Használja a valódi embereket az ügynökség által megoldott problémákról. Jó, hiteles ajánlások az egyik legjobb eszköz a szkepticizmus kezelésére.

Bottom-Liner

Az alsó vonalunk azt akarja tudni, hogy mit kell tennünk. Mit kellene tennünk? És hogyan fogjuk pontosan megtenni? Például:

  • A potenciális adományozó ezen oldalának aktiválásához használjon "híváshívást". Mondd: "Küldj nekünk egy csekket. Tedd bele a mellékelt önkiszolgáló, postázott borítékba." Mondja el az olvasónak, hogy mit kell tennie, és ezt megteheti.
  • Szeretné, hogy az olvasó önkéntes legyen? Adjon meg egy nevet, valamint egy e-mail címet vagy telefonszámot egy személynek, akivel kapcsolatba kell lépnie.
  • Szeretné rögzíteni az olvasó e-mailjét? Csatoljon egy kártyát, és kérje meg, hogy küldje vissza; vagy jobb, küldje el őket a webhelyére, hogy feliratkozzon egy hírlevélre, amelyet e-mailben küldünk. Adja meg a kérést egyértelműen, majd helyezze el a "feliratkozás" linket a kezdőlapján.

  • Szeretné, ha az olvasó letölt egy dokumentumot vagy űrlapot a webhelyéről? Adjon kifejezett utasításokat arról, hogyan kell ezt megtennie.

Ezekkel a "személyiségekkel" szem előtt tartva, az adománygyűjtő anyagok a szívhez fognak folyamodni, igazi híreket fognak kapni, amelyek az olvasó figyelmét kapják, tényekre és tényekre adják a szkepticizmus elfojtását, és elmondják az olvasónak, mit kell tenni és hogyan kell csinálni.

Ezek csak néhány, az adománygyűjtő anyagok nagy teljesítményű íróinak "üzleti titkai".

Tom Ahern Hogyan készítsünk olyan pénztárgyűjtő anyagokat, amelyek több pénzt teremtenek, kevesebb, mint 200 oldalas könyvét sok más betekintéssel és tippekkel csomagolta. Ahern a másolatok írására specializálódott, ami motiválja az adományozókat.

Nem kell ragyogó írónak lennie, hogy ugyanezt tegye, de meg kell ismernie a legjobb gyakorlatokat, amelyek bizonyítottan működnek.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Katalógus kiskereskedők és postai rendelések értékesítése

✔ - Exportmarketing terv kidolgozása

✔ - 9 Csempe szerelési eszközök az építési projekthez


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!