A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Barátok és családi kedvezmény


Ha önálló kiskereskedő vagy, akkor kétségtelenül hetente legalább egy-két beszélgetést folytat valakivel, aki "akkord" -ot akar (kedvezményt). Csodálatos, hogy milyen nagy a családja, amikor megnyit egy üzletet - különösen egy ruházati üzletet vagy éttermet.

Először is, mindenki úgy gondolja, hogy körülbelül 90% -ot tesz le minden dollárból. És azok, akik jobban tudják, még mindig azt gondolják, hogy körülbelül 70% -uk van, tehát ha kedvezményt kérnek, őszintén nem gondolják, hogy bántanak. (Áldd meg a szívüket.) Akár a bruttó nyereség dollárt, akár százalékot követed, a nyereség összege mindig sokkal kisebb, mint amit az emberek érzékelnek.

Nincs semmi baj a barátok és a család (F&F) kedvezménnyel, de itt van néhány szabály, amely segít abban, hogy iránymutatást adjon neked a probléma megoldásához:

  • Soha ne engedje, hogy bárki használhassa a kedvezményt az új árukon. Tegyen egy 30 napos szabályt, ami azt jelenti, hogy senki sem tudja használni az F&F kedvezményt, amíg az áru a boltban van. Gyakran előfordul, hogy a család a legmenőbb új elemet megszerzi, amint megüt. Először fáj a bolt frissességének tényezője, mivel az áru gyorsan elment. Másodszor, ez fáj a GMROI-nak (bruttó árbevétel megtérülése), mivel ha egy termék „forró”, akkor az IMU-nak eladja. Csak egy csomó pénzt hagyott az asztalra, de a húgod nagyon szeret téged.

  • A barátok és a család vásárolni fog veled, ha barátai és családja. Nem kell hatalmas kedvezményt adni nekik. Ön nem a "beszállítója", akit támogat. Miközben kedvezményt ad nekik, tiszteletteljes és tiszteletben tartják őket, mint családodat, ne használd ki ezt a folyamatot.
  • Kezelje F&F listáját ugyanazokkal, mint a többi ügyfele. Más szóval, ha a kedvezményt vásárolják valaki másnak (mint a barátaiknak), VÁLASZT KI! Kihasználják önöket, és ez nem az, amit a barátok vagy a család csinál. (legalábbis nem mit kell tennie.)

  • Kérd meg őket. Nincs semmi baj azzal, hogy azt mondja: "Lehet, hogy az F&F árengedménye van, ha ebben az évben dolgozol velünk." Vagy segítsen nekik segíteni a boltban lévő nagy eladási árverésen. Más szóval, egyszer odaadják az üzleti életet, és az üzleti élete egész évben visszaad.
  • Ne adjon el árut. Tartsa a kedvezményt elég alacsonynak, hogy továbbra is fedezhesse költségeit az árut. Ne feledje, hogy a költségek magukban foglalják az árut és a feldolgozást.
  • Cleary meghatározza, hogy ki a család és a barátok. Lényegében mindenki barátnak és családnak tekinthető. De légy óvatos, nehogy saját változata legyen a "hat fokos Kevin Bacon" kedvezményes játék. Ha a kezdetektől mindenki tisztában van azzal, aki jogosult, és aki nem, akkor nem érzi meg az érzéseket, és az érvek és sérelmek elkerülhetők vagy legalábbis minimalizálhatók.

  • F&F értékesítésének nyomon követése. Legyen őket demográfiai csoportnak a POS-ben, így láthatja, hogy ez a program minden évben valóban megfizeti Önt. Gyakran meglepett leszel. Nehéz észrevenni, hogy ez egy kicsit összeadódik, de a szilárd jelentések és nyomon követés segíthet egy boldog F&F lista és egy boldog alsó sor fenntartásában.


Videó A Szerző: Családi adókedvezmény 5: várandósság, gyed, gyes alatt 2. rész

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Lehet-e egy e-kereskedelmi lejátszó személyes szolgáltatást nyújtani?

✔ - Hogyan működik a papír (ROP) előnye az Ön vállalkozásának

✔ - Mi a legjobb módja az eBay-tagok kapcsolatának?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!