A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Franchise kapcsolati struktúrák


Fontos megérteni; először is, hogy a franchise egyszerűen a terjeszkedés és elosztás módszere. A gyártók franchise-t használnak, hogy termékeiket egy „elfogott” elosztó rendszerrel hozzák forgalomba - ezt hagyományos franchise-nak hívják. Más cégek, mint a McDonald's vagy a Marriott, a franchise-t használják a márkájuk kibővítésére, lehetővé téve mások számára, hogy termékeiket és szolgáltatásaikat a nyilvánosság számára szállíthassák, és a hagyományos franchise-tól eltérően olyan szállítási rendszert is meghatározzanak, amelyet a franchise-nek követnie kell. üzleti formátumú franchise.

A hagyományos franchise esetében a gyártott termék a franchise központja; üzleti formátumú franchise-ügyekben a termék vagy szolgáltatás nyújtásának rendszere központi szerepet játszik.

A franchise-kapcsolat a franchise és a franchise-ügynök között létrejött szerződésen alapul; a kapcsolat a franchise-megállapodásban, más engedélyekben és más dokumentumokban, elsősorban a rendszer használati útmutatójában található. A Franchising nem partnerség. A franchise-ügynök és a franchise-ügynök között nincs bizalmi kapcsolat. A franchise-ügynök és a franchise-vevő közös márkával rendelkezik; bár egymástól függenek egymástól, olyan független vállalkozások, amelyek valóban különböző vállalkozásokban vannak.

A franchise-vevő a termékeket és szolgáltatásokat a franchise-megbízó által meghatározott módon értékesíti; a franchise-ügynök a franchise-rendszer fejlesztésében, irányításában és támogatásában van.

A Franchising csodálatos módja annak, hogy vállalati tulajdonossá váljon, és számos lehetőség áll rendelkezésre. Ahogy elkezdi felfedezni a franchise vagy a franchise-ügyfelet, fontos, hogy megértse a ma a franchise-ban használt struktúrák sokféleségét.

Egységes Franchises

A single-unit vagy közvetlen egység franchise az a hely, ahol a franchise-befektető egy hely vagy egy márkás üzlet működtetésének jogába fektet be. Ez a franchise kapcsolat legrégebbi és legegyszerűbb formája.

Az egyik franchise-hely tulajdonosa és működtetése a klasszikus „anya és pop” struktúra, amelyet a franchise-ban használnak, és a közelmúltig a leggyakrabban talált kapcsolat típusa volt.

Míg az egy egységes franchise még mindig nagyon gyakori, és csodálatos módja lehet a vállalati tulajdonba való befektetésnek, a franchise-ügynököknek néhány hiányossága van:

  • Mivel minden telephely új franchise-t igényel, a franchise-rendszer növekedése lassabb lehet, mint a több egységből álló franchise, és a franchise-rendszer szolgáltatásainak költsége költségesebb lehet, mivel minden egységet egyedileg kell támogatni.
  • Több franchise is működik, és ezeknek a franchise-oknak kevesebb a tőkéje, és óvatosabbak lehetnek az üzleti kockázatokkal szemben, mint a nagyobb többegységes franchise-ok.

Multi-Unit vagy Area Developers

Több egység fejlesztése ma a franchise-ban igen gyakori. Becslések szerint a franchise-helyek több mint 50% -át olyan személyek birtokolják, akiknek több helyük van.

A többegységes fejlesztőknek meghatározott számú helyszínre, egy meghatározott időtartamra, és általában meghatározott földrajzi területen biztosítottak jogot és kötelezettséget. Több egység fejlesztése különbözik attól, hogy az egy egységes franchise-vevő további helyszíneket szerezhessen be; a franchise-megállapodás aláírása mellett a több részvényes franchise-ek a kapcsolat megkezdésénél aláírnak fejlesztési megállapodást. A területfejlesztési megállapodás biztosítja a több telephely megnyitásának jogát és kötelezettségét, és arra kötelezi a franchise-et, hogy lehetővé tegye számukra egy fejlesztési ütemterv teljesítését.

A többegységes fejlesztő által létrehozott minden franchise-nak saját franchise-megállapodása lesz, mivel a fejlesztési megállapodás nem franchise-megállapodás.

Ha a több részlegű fejlesztő nem teljesíti fejlesztési ütemtervét, a franchise-ügynöknek általában joga van a fejlesztési megállapodás visszavonására és a területfejlesztési díj megtartására, amelyet a franchise-ügynöknek fizetnek. Leggyakrabban a többegységű fejlesztő továbbra is franchise-ügynököként folytathatja tevékenységét, amennyiben azok megegyeznek az egyéni egyezményekkel. A legtöbb többegységes fejlesztési megállapodásban a fejlesztő a fejlesztési megállapodásban biztosított jogokért díjat fizet a franchise-adónak; ezt a díjat általában arányosan alkalmazzák minden esedékes franchise-díjra.

Ez a fajta kapcsolat jelentős előnyökkel járhat mind a franchise-ügynök, mind a többegységes franchise-ügynök számára:

  • Mivel a fejlesztő egynél több helyet nyit meg, a franchise-ügyfelek számára a franchise-ügyfelek keresésének költsége egységenként alacsonyabb.
  • Mivel kevesebb szolgáltatást nyújtó franchise-ügynök van, az egységenkénti franchise-ügyintéző egységenkénti költsége egységenként alacsonyabb.
  • A multi-unit fejlesztő lehetővé teszi a franchise-ügynök számára, hogy jobban ellenőrzött és tervezett növekedést érjen el.
  • A többegységes fejlesztő gyorsabban tudja elérni a kritikus piaci tömeget, mint a franchise-ügynök egyetlen egység alapon.
  • A többegységes fejlesztők szükség esetén képesek lesznek áthelyezni a személyzetet a helyszínek között, ami a személyzet jobb kihasználását eredményezheti, és egyes műveleteket egyesíthet, mint például a munkatársak létrehozása, hogy az üzletet hatékonyabbá tegye és csökkentsék a műveletek költségeit.

  • A több egységből álló fejlesztők kombinálhatják a vásárlásokat, hogy megtakarítsák az áruk és áruk költségét, és központi raktárral rendelkezhetnek, hogy csökkentsék a kiskereskedelmi helyüket.

Mester Franchising

A franchise a kapcsolat nagyon hasonlít a több egységű fejlesztési struktúrához, de jelentős különbség van. A mester franchise-megállapodás értelmében a fő franchise-vevőnek joga és kötelessége, hogy számos meghatározott helyszín megnyitására és működtetésére is jogosult és kötelessége legyen, és kötelessége, hogy franchise-szolgáltatásokat kínáljon és adjon el azoknak az embereknek, akik franchise-ekké kívánnak válni. a rendszer. A mester franchise-vevő a piacon a franchise-ügynök lesz.

A master franchise-ügynöknek általában legalább egy vagy két helyszínt kell birtokolnia és üzemeltetnie, de lehet, hogy bizonyos időpontban eladhatja ezeket az egységeket új franchise-ügyfeleknek.

Amikor a mester franchise-megállapodás aláírja a franchise-megállapodást, általában a franchise-díjat fizeti a franchise-ügynöknek, majd az egyes franchise-díjakat összegyűjti a rendszerükbe felvett minden franchise-tól. Az általuk összegyűjtött jogdíjat és az általa felszámított franchise díjakat általában megosztják a franchise-megbízóval; a százalékos arány változhat.

A franchise-kapcsolatok minden fajtája közül a fő franchise-kapcsolat a megállapodás és a megállapodás feltételei miatt a legösszetettebb, ami általában megosztott felelősséggel bír az egység franchise-vevőjének támogatására.

Minden fő franchise-vevő köteles elkészíteni a saját Franchise Disclosure Document-ját, és ha olyan állapotban van, amely regisztrálást vagy bejelentést igényel, akkor is megfeleljen ezeknek a követelményeknek.

A mesterfranchising ma kevésbé népszerű az Egyesült Államokban, mint az elmúlt években; mindazonáltal ez még mindig a legelterjedtebb módszer, amelyet az Egyesült Államok franchisorai használnak más országokba.

A terület képviselői

egy terület képviselője a kapcsolat nagyon hasonlít egy franchise-viszonyra, egy nagy különbséggel. A terület képviselője nem köt semmilyen megállapodást az egység franchise-jával. A franchise-ügyfelek közvetlenül kötik meg a franchise-megállapodást.

A terület képviselője valójában csak egy megbízott franchise-értékesítő, valamint a földrajzi területen lévő franchise-megbízó megbízott terepi támogatója. A terület képviselője díjat fizet a franchise-ügynöknek a kapcsolat megkötéséért és a franchise-ügyfelekkel a franchise-ügyfelek által a területükön fizetett díjak és jogdíjak megosztásáért. A terület képviselője a területükön megnyitó és folyamatos támogatást nyújt a franchise-ügyfeleknek, és a franchise-hez hasonlóan a nyújtott támogatás egy része megosztható a franchise-szolgáltatóval.

A többegységes és a franchise-kapcsolatokhoz hasonlóan a területi képviselő beleegyezik abba, hogy meghatározott időszakban meghatározott mértékű egységek meghatározott számát határozza meg egy meghatározott területen. A franchise-viszony és a területi képviselő közötti különbség az, hogy a master franchise-ügynök megállapodást köt minden egyes franchise-vevővel, míg a terület-képviselő nem. A területi képviselőnek nem kell saját franchise-közzétételi dokumentumot létrehoznia vagy regisztrálnia.

Egyéb Franchise opciók

Vannak más franchise-struktúrák is, amelyeket a franšizálás során kevésbé használnak:

  • A konverziós franchise olyan kapcsolat, amelyet egy meglévő független üzemeltetővel hoztak létre, ugyanabban az általános üzletágban, mint a franchise-rendszer, amely beleegyezik, hogy aláírja a franchise-megállapodást és átalakítja üzleti tevékenységét franchise-ba.
  • A nem hagyományos helyek azok, amelyek általában tömeggyűjtő helyeken találhatók, mint például repülőterek, vasútállomások, kórházak, főiskolai campusok, sportstadionok, ballparkok, élelmiszerpályák, hordozható kioszkok parkokban stb. a fogadó létesítmény egyéb tevékenységeivel: kevés ember megy egy baseball-játékba, hogy csak egy forró kutyát vásároljon, de rengeteg forró kutyát értékesítenek egy labdajáték során. Ebbe a kategóriába tartoznak továbbá a fogadó helyek, például a kisboltok és a nagykereskedők.

Meglévő franchise-ok

A franchise-hoz való csatlakozás egyik módja, amit én személy szerint szeretem, a meglévő hely megvásárlása a franchise-ügynöktől vagy az egyik franchise-tól, amely a rendszerből kilép. A „használt” franchise megvásárlásának számos előnye van:

  • Gyorsabban dolgozik az üzletben, mert nem kell megtalálnia a helyet vagy a munkát az üzlet építésével és felszerelésével.
  • A banki finanszírozás könnyebb lehet, mert az üzlet már folyamatban van.
  • A franchise-megbízó vagy a jelenlegi tulajdonos segíthet a helyszín finanszírozásában.
  • Az eladó motiválhatja az üzletet.
  • Olyan üzletet vásárol, amely jelenleg működik, meglévő ügyfelekkel rendelkezik, és rendelkezik egy meghatározott cash flow-val.
  • Tudod, mi a művelet, és alapulhat a befektetési és működési döntéseidre a tényekre, nem pedig előrejelzésekre.

  • A helyszínen képzett személyzet és vezetés lehet.

Egy meglévő franchise megvásárlásakor szabványos átvilágításra van szükség; ha nem szeretné, hogy egy franchise-t vásároljon, ha az eredeti franchise nem tud elmenni a helyszínről, és a helyszín nem gazdaságos. Ezeket a „lehetőségeket” gondosan meg kell vizsgálni. Ne feltételezzük, hogy okosabb vagy jobb üzemeltető vagy, mint a meglévő franchise. Győződjön meg róla, hogy az Ön által csatlakozott franchise-rendszer nem rendelkezik nagy forgalmi százalékkal, mivel ez azt jelezheti, hogy a rendszer kevés lehetőséget kínál a sikerre.

Egy már meglévő franchise-ügylet megfontolásakor mindig kérdezze meg, hogy hány tulajdonos futott a művelethez, mielőtt megkezdené a vételárat vagy megállapodást írt alá.


Videó A Szerző: Calling All Cars: A Child Shall Lead Them / Weather Clear Track Fast / Day Stakeout

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - 10 Elemek A bérbeadóknak be kell jelentkezniük a bérlő előtt, hogy belépjenek

✔ - Éttermi felszerelés lízinginformáció

✔ - Tippek és ötletek a hatékony marketinghez élelmiszerboltokban


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!