A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A töréselemzés képlete

Annak meghatározása, hogy mikor válik üzleti nyeresége


Fontos, hogy pontosan meghatározzuk, hogy mikor számíthatsz arra, hogy az Ön vállalkozása fedezi az összes költséget és elkezdheti nyereségét. Ez kulcsfontosságú mérföldkő az indítási üzletek kezdeti napjaiban.

Olyan ijesztő vállalkozásként, mert úgy tűnhet, hogy még soha nem csináltál egyet, a valóság az, hogy egyszerű matematikára fordul, ha pontosan előrejelezheted a költségeket és az eladásokat, amiket az üzleted az elkövetkező időszakokban fog dolgozni. Fontos, hogy azonosítsa költségeit, határozza meg a tervezett értékesítési adatait, majd meglátja, hogy mennyi bevétel szükséges a költségek kifizetéséhez.

A vállalat eléri a nyereséget, amikor a teljes árbevétele vagy árbevétele megegyezik a teljes költséggel. Ön nyereség nélkül van a túlsúlypontnál, de sem veszteségeket sem. Ez a számítás minden vállalkozás tulajdonosa számára elengedhetetlen, mivel a különbözeti pont a haszonkulcs alsó határa a margók meghatározásakor.

A költségek meghatározása

A többletköltség-elemzés során figyelembe kell venni a költségeket. Ezek a két legfontosabbak:

  • Fix költségek: Ezek olyan költségek, amelyek ugyanazok, függetlenül attól, hogy hány elemet ad el. Minden indítási költség, mint például a bérleti díj, a biztosítás és a számítógépek, állandó költségnek minősül, mivel ezeket a kiadásokat az első elem eladása előtt kell elvégeznie.
  • Változó költségek: Ezek az ismétlődő költségek, amelyeket el kell fogadnia minden eladott egységnél. Ha üdvözlőkártya-üzletet üzemeltet, ahol egy álló cégtől üdvözlőlapokat kell vásárolnia 1 dollárért, ez a dollár változó költséget jelent. Ahogy a vállalkozás és az értékesítés növekszik, akkor elkezdheti a munkaerő és egyéb tételek változó költségként történő elosztását, ha az iparág számára érthető.

Az ár megadása, amely segít az üzleti életben

A megfelelő ár meghatározása döntő fontosságú a bontási elemzéshez, és végül a profit elindításával. Nem tudja kiszámítani a várható bevételt, ha nem tudja, mi lesz az egységár. Az egységár az az összeg, amelyet az ügyfelektől a termék egyetlen egységének megvásárlására tervez.

  • Az árképzés pszichológiája: Az árképzés bonyolult döntéshozatali folyamatot foglalhat magában a fogyasztó részéről, és rengeteg kutatás történt a fogyasztók által az ár észlelésének marketingjében és pszichológiájában. Vegyünk egy kis időt az árstratégiára és az árképzés pszichológiájára vonatkozó cikkek áttekintésére, mielőtt megválasztanák, hogyan kell a terméket vagy szolgáltatást árképezni.
  • Árképzési módszerek: Számos gondolkodási iskola van arról, hogyan kell kezelni az árat, ha elemzést végzünk. Ez a mennyiségi és minőségi tényezők keveréke. Prémium árat kell fizetnie, ha új, egyedi terméket hozott létre, de meg kell tartania az árat a folyamatban lévő árral, vagy akár kedvezményt is biztosíthat, hogy az ügyfelek átálljanak a vállalatára, ha egy versenyképes iparágba lépsz.

  • Költség alapú árképzés: Ez a módszer arra hívja fel a figyelmet, hogy mennyi lesz az ár egy egységének előállításához, és az árat az adott összeghez, valamint egy előre meghatározott haszonkulcsot. Gyakran elrontott, mert a versenytársak a terméket kevésbé tudják ártalmatlanítani, és az áron könnyebben árthatnak.
  • Ár-alapú költségszámítás: Ez arra ösztönzi az üzleti tulajdonosokat, hogy „kezdjék az árat, amit a fogyasztók hajlandóak fizetni, ha versenyképes alternatívaik vannak, és csökkenti a költségeit, hogy megfeleljen az árnak” - mondta David Bakken, a Forseeable Futures Group alapítója és ügyvezető igazgatója. Ez lehetővé teszi, hogy csökkentse az árát, és mégis nyereséget nyerjen, ha új versenyt talál. Különböző árképzési módszerek használhatók.

A Breakeven Formula: Hogyan végezzük el a Breakeven elemzést

Ez meglehetősen egyszerű. Vegyük a fix költségeket az Ön árával, kivéve a változó költségeket. Egyenletként definiálva:

Breakeven Point = Fix költségek / (Egység eladási ár - változó költségek) Ez a számítás egyértelműen megmutatja, hogy hány egységnyi terméket kell eladnia ahhoz, hogy az egyenlőtlen legyen. A termék megalkotásával kapcsolatos összes költséget mind változó, mind rögzített, ha elérte ezt a pontot.

Minden ezt követően értékesített további egység növeli a nyereséget az egységnyi járulékkülönbözet ​​összegével, amely az egység által az állandó költségek fedezéséhez és a nyereség növeléséhez hozzájáruló összeg. Ez az egyenlet:

Egység-hozzájárulás Margin = Értékesítési ár - Változó költségek Az idők során változik a költség, ezért ajánlatos ezt az információt egy táblázatba rögzíteni, ahol könnyen elvégezheti a módosításokat. Lehetővé teszi továbbá, hogy különböző árképzési lehetőségekkel játszhasson, és könnyen kiszámíthassa az ebből fakadó hátrányos pontot. Ha egy bizonyos nyereség célját akarod magadnak adni, mondjuk 1 millió dollárt, akkor visszafelé dolgozzatok, hogy lássátok, hány egységet kell eladnod ahhoz, hogy elérd ezt a számot.

A Breakeven elemzés korlátai

Fontos megérteni, hogy mit mondanak Önnek a bontási elemzés eredményei. Ha a számítás azt jelenti, hogy az 500 egység eladásakor eltörik, a következő lépés annak eldöntése, hogy ez megvalósítható-e.

Ha nem gondolod, hogy ésszerű időn belül 500 egységet tudsz eladni, amit a pénzügyi helyzeted, türelmed és személyes elvárások diktálnak, akkor ez nem lehet Önnek megfelelő üzlet. Előfordulhat, hogy a nyereség nem elég gyors ahhoz, hogy életben maradjon. Ha úgy gondolja, hogy 500 egység lehetséges, de egy kis időt vesz igénybe, próbálja meg csökkenteni az árat és kiszámítani egy új töréspontot. Lehet, hogy megnézi a rögzített és változó költségeket is, hogy azonosítsa azokat a területeket, ahol esetleg csökkenthet.

Végül meg kell értenünk, hogy a kiegyenlítő elemzés nem a kereslet előrejelzője. Ha rossz termékkel vagy rossz árral jutsz a piacra, nehéz lehet, ha valaha is eltalálod a nyugalmi pontot.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Az Image Consulting Business indításának előnyei és hátrányai

✔ - Milyen webhelyre van szüksége a jobb mobil teljesítmény érdekében

✔ - Azok a vállalkozások típusai, amelyekkel $ 10K vagy kevesebb lehet


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!