A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Fókuszáljon ezekre a 8 célra, hogy jobb adománygyűjtést kérjen

Ez nem csak a pénzről szól, hanem arról is, hogyan.


Nagy vagy kicsi, új vagy létrehozott, a nonprofitnak reális adománygyűjtési célokat kell kitűznie.

Ez nem arról szól, hogy egy adott dollár összeget célként kell beállítani (bár ez még mindig kritikus).

Ez szól hogyan adományokat kérsz.

Íme a felhasználható stratégiák és célok, ha egy adott területen szeretné bővíteni adománygyűjtését vagy javítását

  1. Nézd meg a többcsatornás adománygyűjtést
  2. Az adományozók szegmentálása
  3. Forduljon a Crowdfunding-hoz
  4. Jobb események fogadása
  5. Vegyük figyelembe a vállalati támogatást
  6. Szerezd meg a fórumot
  7. Hozzon létre egy nagy adományt
  8. Bölcsen használja a Köszönetnyilvánításokat

1. Nézze meg a többcsatornás adománygyűjtést

Adományozói több helyen vannak; Ön egynél több módon adományokat kér?

A többcsatornás adománygyűjtésnek a szervezet egyik legfőbb célja.

Miért?

A többcsatornás adománygyűjtés a legjobb tét:

  1. Kapcsolódás több támogatóval és kilátással.
  2. Több pénz felemelése a küldetésedhez.

Gondolkozz el róla.

Néhány adományozója értékelni fogja a telefonhívást. Mások, mint a levelezés nyitása a nonprofitból. Egyes támogatók előnyben részesíthetik az e-maileket és egyéb online fellebbezéseket.

Az egyetlen módja annak, hogy a legtöbb adományozót kielégítsük, a többcsatornás módszerek elfogadása.

A digitális korunk csatornáin keresztül történő adománygyűjtési lehetőségek végtelenek.

Tudsz:

  • Ösztönözze az adományozókat, hogy adjanak át adományozással.
  • Használjon videókat, hogy több pénzt szerezzen.
  • Végezzen el egy peer-to-peer fundraiser-et, hogy részt vegyen az adományozókkal.
  • Küldje el az e-maileket a kulcsidőkben, mint például a #GivingT Tuesday.
  • Közvetlen adományozók az online adományozási űrlaphoz.
  • És több!

A többcsatornás adománygyűjtéshez nagy célnak tűnhet. De ha nem használod az összes rendelkezésre álló adománygyűjtési módszert, akkor kihagyhatod az ajándékozó pite nagy darabját.

A cél egy mondatban? Bővítse az adománygyűjtési módszereket, hogy több adományozót érjen el, és több pénzt szerezzen a szervezet számára.

2. Az adományozók szegmentálása

A szegmentálás a többcsatornás adománygyűjtéssel jár együtt.

Két donor sem egyforma. Megérdemlik, hogy olyan személyként kezeljék őket, mint ők, nem pedig arctalan ATM-ek.

Az adományozók szegmentálása két dolgot fog tenni:

  1. Segít az üzenetek megcélzásában és a megfelelő donorok elérésében.
  2. Az adományozóinak jobb, személyre szabottabb élményt nyújt a szervezetéhez.

Számos módja van az adományozók szegmentálásának, de a leggyakoribbak a következők:

  • Tapasztalat a szervezetével kapcsolatban.
  • Előnyös kommunikációs módszer.
  • Kommunikációs frekvencia.
  • Előnyös adagolási módszer.
  • Adjon szintet.
  • A nemek.
  • Kor.

Csináld aüzeneta lehető legjobban személyre szabott módon, a szegmentálás párosításával az adománygyűjtővel. Címezze meg a donort közvetlenül és helyesen a nevét.

Minden egyes fellebbezésnek adott esetben utalnia kell a korábbi részvételre és támogatásra. Az adományozók nagyobb valószínűséggel adnak meg, amikor elismerik az idő vagy pénz korábbi adományait.

A cél egy mondatban? Több bevételt generálhat az adományozók szegmentálásával és személyre szabott fellebbezések küldésével.

3. Forduljon a Szociális forrásgyűjtéshez

A szociális adománygyűjtés (más néven peer-to-peer fundraising) segít:

  1. Növekszik az adományozómedence.
  2. A jelenlegi támogatóink elkötelezettségének elmélyítése azáltal, hogy bevonja őket az adománygyűjtésbe.

Ha nem ismeri a szociális adománygyűjtést, akkor általában ilyesmi történik:

  1. A nonprofit úgy találja, hogy egy bizonyos összeget kell emelnie (gyakran egy eseményhez kötődik).
  2. Megkérheti a legszenteltebb támogatóit, hogy segítsenek.
  3. Ezek az ügyvédek pénzt keresnek a barátokkal, családtagokkal és munkatársakkal.
  4. Általában egy peer-to-peer online platformot fog használni, amelyből a nagykövetei hadserege üzeneteket küldhet a barátaiknak.
  5. A támogatói kapcsolatok kihasználásával több pénzt szerezhetésúj adományozók megtalálása.

A cél egy mondatban? Használja a szociális adománygyűjtést az adományozói bázis növekedéséhez és a leginkább lelkes támogatóinak bevonásához.

4. Jobb események fogadása

Bármely nonprofit szakember rettenetes történeteket mondhat a rossz adománygyűjtő eseményekről.

Meghívásaink nem tették ki időben.

Senki sem mutatott fel.

Előadónk későn volt.

Nem is gyűjtöttünk elég pénzt a költségek fedezésére.

Ezek a válságok ismerősek?

Nem tudja szabályozni az időjárás, a forgalom vagy a meghívók elvesztését a levélben. Ezeket a kockázatokat azonban nagyszerű esemény megtervezésével és elérhető célok megadásával csökkentheti.

Néhány tipp az eseményekre:

  1. Támogassa az eseményt.
    1. Az emberek nem vesznek részt az adománygyűjtési eseményen, ha nem tudják, mikor vagy hol van. A 2. célban meghatározott szegmensek segítségével küldjön meghívásokat és emlékeztetőket számos kommunikáción keresztül.
  2. Személyre szabhatja vendéglistáját.
    1. Néhány támogató inkább egy walkathont, mint egy formális jótékonysági labdát. Küldje meg a meghívókat a legmegfelelőbb adományozóknak, hogy hogyan szeretne együttműködni a szervezetével.
  3. A beszédidőt bölcsen használja.
    1. Számos esemény egy kis időt szentel a hangszóróknak. Ne használja ezt az időt, hogy csak beszéljen a szervezetéről. Ismertesse adományozóit, és köszönje meg a támogatásukat. Arra is ösztönözheted őket, hogy adjanak adományokat, akkor is, ha odaadnak.

A cél egy mondatban? Az adományozók bevonása és a szervezete számára, hogy több pénzt gyűjtsön az adománygyűjtő eseményekkel. Az eseményeket nem szabad elhelyezni a vörösben.

5. Vegyük figyelembe a vállalati támogatást

A legtöbb ember az adománygyűjtésről gondolja az egyéneket. Az összes jótékonysági adomány közel 75% -a egyénekből származik.

De ez nem jelenti azt, hogy figyelmen kívül kell hagynia az adománygyűjtés egyéb formáit.

Kifejezetten, a nonprofitok nem hagyhatják figyelmen kívül a vállalati programokat.Mindenféle vállalat vállalati adományozási programokat használ a nonprofitok számára.

De ahhoz, hogy pénzt szerezzenek a vállalkozásoktól, kapcsolatokat építsenek ki a hasonló jótékonysági érdekeltségű vállalatokkal. Néhány vállalat például egy adott típusú nonprofitnak (környezetvédelmi, családi, oktatási) adományoz. Tehát először végezze el a kutatást.

Tekintsünk néhány példát a vállalati adományozásról:

  • Ajándékok egyeztetése: Ezek a programok kettős alkalmazottakat adnak a nonprofitoknak.
  • Önkéntes támogatások: A vállalatok pénzt adnak azoknak a szervezeteknek, ahol az alkalmazottak önkéntesek.
  • Természetbeni adományok: Nem minden vállalati adomány monetáris. A természetbeni adományok áruk vagy szolgáltatások hozzájárulása.
  • Közösségi támogatások: A vállalatok a helyi közösségekben szeretnének segíteni az okoknak. Sokan a helyi nonprofitokat választják, vagy fogadják el az éves közösségi támogatásra vonatkozó kérelmeket.

A cél egy mondatban? Ne csak az egyéni hozzájárulásokra támaszkodjon; kiegészítse az adománygyűjtő erőfeszítéseit a vállalati programokkal.

6. Vegye fel az igazgatótanácsot

A legtöbb nonprofit szakember úgy véli, hogy a szervezeteik nagyobb sikereket érnek el, amikor a testületek segítenek az adománygyűjtésben.

A tanácsok jó példát hozhatnak maguknak, és adják meg a potenciális új adományozókat.

Ha az igazgatótanácsot nem fekteti be az ügyébe, hogyan lehet meggyőzni más embereket, hogy adjanak?

Szerencsére nem lehet túl nehéz ahhoz, hogy a fórumon részt vegyen adománygyűjtésben. Számos módja van annak, hogy a testületi tagok meg tudják csinálni.

Íme néhány példa a fedélzeti adománygyűjtésre:

  1. Tőke-kampányt indít, hogy pénzt szerezzen egy új épület számára. Nagylelkű vezető ajándékokat kell biztosítani. Kérdezze meg az igazgatósági tagokat az adományokról. Segíts nekik, hogy vezetők legyenek.
  2. Egy peer-to-peer fundraiser-t akarsz elkezdeni, de nem tudod, hogy kinek kell kérned, hogy elindítsd az adománygyűjtést. Ne nézzen tovább, mint az igazgatótanács.
  3. Arra készülsz, hogy megrendezi az éves téli gálaidat, és a hangszórója éppen megszűnt. Ki jobban helyettesítheti őt, mint az egyik igazgatósági tagja?

Ne hagyja az igazgatótanácsot az adománygyűjtési erőfeszítéseikből. Kapcsolja be őket, és mutassa meg adományozóinak, hogy mennyire érdekli a vezetés a szervezetét.

A cél egy mondatban? Emeljen több pénzt, és ösztönözze másokat, hogy adományozzanak, azáltal, hogy bevonják az igazgatósági tagokat.

7. Hozzon létre egy nagy adományt

Gondolj arra, hogy hány dolgot vásárolsz minden hónapban online. A legtöbb fogyasztóhoz hasonlóan valószínűleg sokat vásárol az Amazon vagy az eBay vagy egy bolt webhelyén.

Mindenki vásárol dolgokat online - miért nem akarja a nonprofit támogatói adományoz online is?

Egyre több adományozó használja az online adományozási oldalakat, hogy megadja kedvenc okait. Deelvárják és megérdemlik a könnyű adományozási folyamatot. Az Ön honlapja és adománya adja meg nekik?

Ha nem, akkor itt az ideje, hogy ezeket a négy legjobb gyakorlatot használják:

Ne zavarja a donorokat

Az adományozási forma meghiúsul, ha az adományozók elhagyják az elküldendő adományozás gomb megnyomása előtt.

Korlátozza az oldalsávot és az oldal tetején lévő navigációt, hogy növelje az adományozási oldal konverziós arányát.

Adjon hozzá egy logót, amely a honlapjára hivatkozik, de ne adjon további linkeket vagy navigációt.

Konzisztencia fenntartása

Webhelye valószínűleg valamilyen szintű márkajelzéssel rendelkezik. Egységes színeket, betűtípusokat, képeket és grafikákat használ.

Ne szakítsa meg ezt a következetességet másképp megjelenő adomány formájában.

Tartsa be ugyanazokat a színeket és betűtípusokat, mint a webhelyén, és helyezze el a logóját egy kiemelkedő helyen.

Az adományozók tudni akarják, hogy adnak a te szervezet. Megerősítheti őket azzal, hogy ugyanazt a márkát használja, mint a webhelyét.

Tartsa biztonságban a donoradatokat

Ha a támogatói úgy érzik, hogy az információk nem biztonságosak, nem adnak meg online.

Győződjön meg róla, hogy az online adományozási forma betartja a fizetési kártyák iparágának irányelveit (más néven PCI DSS megfelelés).

Használja az adományozási oldalon a megfelelő biztonsági logókat és képeket, hogy megnyugtassa az adományozókat.

Azt is elmondhatja az adományozóknak, hogy az űrlap biztonságos.

Limit követelmények

Ne tegyük át az adományozót a karikán, hogy 50 $ -t adjanak a szervezetnek.

A lehető legkönnyebben és fájdalommentesebbé teheti az adományt. Ha a szurkolóknak egy csomó információt kell adniuk, valószínűleg csalódnak és lemondanak.

Csakkívána hozzájárulás feldolgozásához szükséges információkat. Húzza ki a többi mezőt, vagy tegye azokat opcionálisnak.

Ne bonyolítsd az adományozási oldaladat. Jó, hogy kiváló módja annak, hogy pénzt gyűjtsenek az adományozóktól, akik könnyen és gyorsan adni akarnak.

A cél egy mondatban? Az adományozói oldalát könnyű megkönnyíteni, hogy növelje az adományozó konverziós arányát.

8. Bölcsen használja a Köszönetnyilvánításokat

Legyen egy fontos pont az első módból: ne használjaaz Ön elismerése, hogy több pénzt kérjen.

Amikor születésnapi ajándékokat küld a barátainak és a családnak, ne adjon hozzá egy listát a következő születésnapi tételhez.

Ugyanez az elv érvényes az adományozó köszönetleveleire.

Azonban, még ha nem is kérsz adományokat az elismerésedben, köszönöm a leveleket, hogy az adománygyűjtés tervezésekor létfontosságú célt szolgálnak.

    • Az elismerés megmutatja az adományozóinak, hogy értékelik őket. Közölje a háláját, és erős kapcsolatot építsen úgy, hogy az adományozók újra adjanak.
  • Első
    • Használhatja a nyugtázásokat, hogy ösztönözze a jövőbeni részvételt. Emlékezzünk az adományozókra az önkéntes lehetőségekről. Meg kell említeni a megfelelő ajándékprogramokat. Tájékoztassa őket a közelgő eseményekről.
  • Második
  • Harmadik
    • Köszönetnyilvánítás is adománybevételek. Az adományozók, akik adóbevallásukból adományaikat levonják, igazolniuk kell, hogy hozzájárultak. Az igazolás (e-mailben vagy közvetlen levélben) ez a bizonyíték.

A cél egy mondatban: Craft értelmes elismerések, amelyek részt vesznek az adományozóknál.

Végül, ne küldje el az adománygyűjtőit a világba, anélkül, hogy célok lennének pénzt szerezni.

Használja ezeket a nyolc célt, és talán néhányat, hogy elérje az adománygyűjtési sikert.

A Qgiv, az online adománygyűjtő platform kommunikációs igazgatójaként az Abby Jarvis a nonprofitok legújabb és legjobb adománygyűjtési stratégiáján marad.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan léphet kapcsolatba a Starbucks vezérigazgatójával

✔ - Mi a termékszélesség, a mélység és a választék?

✔ - Független kiskereskedő


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!