A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

A lejárt listát átalakító szórólap: más megközelítés


Néhány ingatlan szakember szakosodott a lejárt listák után. Élvezik az ötletet, hogy egy olyan eladóval dolgozzanak, aki lehet, hogy csalódott, és kétségbeesetten akarja eladni otthonát. A legnagyobb kihívás, egy kész eladó megtalálása nem jelent problémát. Nem csak készek; sikertelenül próbáltak.

Nézzük meg néhány jó és nem olyan jó pontot a lejárt listákkal való munkáról. És nézzünk meg egy kicsit más megközelítést, hogy felsoroljuk őket veled.

Várható negatív megjelenítések

Az a tény, hogy a lista lejárt, azt jelzi, hogy valami probléma merült fel. Vagy az ár, az állapot, a marketing, az ügynök elhanyagolása, vagy számos tényező vehető igénybe. Előfordulhat, hogy a kilátások jelenleg nem tartják a legmagasabb figyelmet az ingatlanszakma iránt, akár megérdemelt, akár nem. Ez inkább egy probléma, mint egy probléma, mint olyan megközelítés, amely másképp pozicionálja Önt, mint azok, akik korábban jöttek.

Tanácsadók bérlése a súgóhoz

Ez a megközelítés egy olyan tanácsadó, aki segítséget nyújt az eladónak a problémáik megoldásában: egy olyan otthon, amely nem értékesített. A siker ebben az üzletben végül abból adódik, hogy az eladók segíteni fognak az eladóknak és a vásárlóknak ingatlanvásárlásnak. Az Ön értéke nem olyan, mint egy eladó, hanem inkább problémamegoldó. Ez magában foglalja a kilátások és azok igényeinek megismerését. Bár barátoktól és rokonoktól üzletet kaphat, a hosszú távú sikere nagyon elégedett ügyfelektől érkezik, akik értékelik a segítségedet.

Segíts az Eladónak az Emocionális és az Értékesítési Üzlet felé

Igen, sok eladók szeretik otthonukat. Az érzelem és a stressz részt vesz ebben a nagy tranzakcióban, és egy másik otthonra vagy területre költöznek.

Mint egy professzionális tanácsadó, aki segített nekik, hogy segítsen nekik megoldani otthoni eladási problémájukat, el kell távolítanunk őket az érzelmektől és a pragmatikus üzleti döntésekhez, amelyek magukban foglalják otthonuk megjelenését, állapotát és árképzését. Az itt bemutatott szórólap és képlet segíti ezt a folyamatot.

Vezesse el az Eladót a tényeken és a piacon alapuló logikai döntéshez

Ez a szórólap arra törekszik, hogy nagy mennyiségű munkát végezzen neked, mielőtt valaha beszélne velük. A Market / Property Profile Formula megmutatja azokat a erőket, amelyek befolyásolják, hogy ingatlanuk elad-e, valamint hogy mennyi idő van a piacon. Ez azt eredményezi, hogy megértsék, hogy milyen erőket tudnak irányítani, és amelyeket nem tudnak.

A képlet bemutatása a szórólapon ad nekik időt arra, hogy átgondolja azt, és remélhetőleg felismerjük, hogy változtatásokra van szükség ahhoz, hogy otthonukat eladják egy ésszerű időn belül. Amikor megkapja a hívást, csak segítsen nekik a mechanikában.

Adja meg az adatokat és értelmezéseket, amelyekre szükségük van a munka elvégzéséhez

A szórólap megérti őket, hogy megértsék a piac működését, elmondja nekik, mit kell tudniuk, és azokat az adatokat, amelyekre szükségük van, majd megadja az adatokat és a tanácsadási segítséget. Ez az értékesítés 101:

• Határozza meg a problémát - az otthon nem adta el, és miért

• Megoldások - Adatok és értelmezés a döntések meghozatalához

• Felhívás a cselekvésre - az Ön elérhetősége és a meghívás a segítségre

Érkezés a találkozóra, hogy készen álljon a listára

Nem akarsz könyörögni az üzletért. Nem vagy ott, hogy valamit eladjon. Nem vagy a rossz szájban a versenyen. Lehet, hogy megvilágíthatsz azokról a dolgokról, amiket jobban tudtak volna csinálni, vagy egyáltalán nem, de szükség van rá. Ön szakértő a területen, hogy megoldja a problémát, és eladja otthonát.

Érkezzen meg alapos megértéssel, mi történt és nem történt meg az előző listázási időszakban. Megérkezzen megoldásokkal azon okok miatt, amelyek miatt az otthon nem értékesített. Ott van, hogy segítsen nekik megérteni, hogy miért tartják még otthon az otthonukat, és mit kell tennie ahhoz, hogy most eladják. Ott van, hogy új megoldásokkal végezze el a munkát, és értékelni fogják.

Hozd fel a listázási megállapodást, a kamerát és bármi mást, amire szükséged van a listához. Örülök, hogy megtetted.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Alacsony költségű módszerek a konferencia online értékesítésére

✔ - 5 Gyors esemény tervezési gyors tipp

✔ - Vásárolhatok és eladhatok nagykereskedelmi vagy nagy mennyiségű termékeket az eBay-en?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!