A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Öt lépés az élelmiszeripari vállalkozás elindításához

Élelmiszeripari marketing terv kidolgozása nem ijesztő folyamat.


Csak a Google „marketing tervet fejleszt” és a fejed az SBA és más marketing szakemberek példáival fog pörögni. Mindannyian hallottunk vagy olvasunk egy márka pozicionálásáról. Hadd vegyem ki ebből a bonyolultságot, és 5 lépésből álló folyamatot kínálok az élelmiszer-ipari marketing stratégiák javítására.

Új élelmiszeripari termékindítási stratégia

A márka pozicionálása része egy stratégiai tervnek és kereteknek, amit meg akarsz mondani az ügyfélnek és hogyan hasonlítja össze a versenytársaival. Gondolhatod, hogy a cucc csak a nagy srácok számára van. Amikor új terméket indít, ne feledje, hogy az új termékek 80% -a nem sikerül az első két évben. Nem akarsz lenni a 20% -os sikerben?

Ha nem mondod, hogy mit mondasz az ügyfélnek, és a céged kiemelkedik egy olyan értékpályázattal, amely az embereket arra készteti, hogy próbálja ki?

Az MBA programom egyik koncepciója továbbra is hasznos számomra az élelmiszeripari vállalkozókkal való együttműködés során; a pozicionálási nyilatkozat.

A helymeghatározási utasításoknak nem kell összetettnek lennie

A pozícionálási nyilatkozatok a webes tervezők és a csomagolást és reklámozást tervező emberek tömör kommunikációjának módját jelentik. Enélkül a vakok és a hüvelykujjával repülnek!

A formátum 5 könnyen követhető lépés. Használjuk a BRAND kávét mint példát:

1. lépés - [a célfogyasztónak probléma vagy szükséglet],

2. lépés - [a márka] a [referenciakeret],

3. lépés - ez az [előnyorientált különbségpont]

4. lépés - a [termékjellemzők] bizonyítja

5. lépés - A [márka] megvásárlásának oka az, hogy mi?

Tippek a nagy élelmiszer- és italtermék-pozícionálási nyilatkozathoz

Az élelmiszeripari marketing terv kidolgozása nem lehet ijesztő folyamat. A pozicionálási nyilatkozatok világosan és tömören kommunikálnak a csomagolás, a marketing és a webhely minden szakembere számára. Fontolja meg a helymeghatározási nyilatkozatot, mint egy rövid tervet, amelyet követnie kell.

Jó pénzt fizet a marketingszakértőinek, ezért fontos, hogy nagyon világos legyen, hogy mit szeretne, és hogyan szeretne kommunikálni az ügyféllel. Ne repüljen vakon a marketing tervében.

Használjunk egy valódi márkát, a Colorado Mountain Coffee-t, hogy bemutassuk, hogyan építhetsz helymeghatározási nyilatkozatot.

1. lépés: Határozza meg a célközönséget

Megnézheti a honlapjukat, és kitalálhatja, hogy ki a Colorado Mountain Coffee célközönsége? Nem csak bárki, aki kávét iszik, mert a kávé nagyon drága. El kell mennie a webhelyükre, hogy megvásárolják, majd várjanak, amíg megérkezik.

A kávé részben az impulzus által vezérelt termék. Gondolkodik a Dunkin 'Donuts vagy a Starbucks utazás tervezésével, ha éjjel 9: 45-kor érkezik az internetre? Dehogy. De ez az ügyfél viselkedése szükséges a Colorado Mountain Coffee számára. Ezért a célfogyasztónak más igényei és vágyai vannak, amelyeket a nagy márkák nem teljesítenek.

2. lépés: Mondd el, hogy mit csinálsz vagy kínálsz

Ez egyszerű. Tudjuk, hogy a márka Colorado Mountain Coffee, tehát mi a [referenciakeret]? Nos, ez a kávé, de tényleg meg kell adnunk egy kicsit, hogy az ügyfél azonnal tudja, hogy több, mint kávé. Talán kézműves kávé, ínyenc kávé vagy hiteles Colorado kávé. Mi lenne a kijelölés létrehozása Colorado kávéra, amelyet egy bizonyos magasság felett termesztenek?

3. lépés: Ismertesse az előnyöket

A juttatásnak olyan immateriális szempontra kell összpontosítania, amelyet a fogyasztó nem tud könnyen összehasonlítani a versenytársaival. A legtöbb ember számára a reggeli kávé előnye, hogy felébredjen! Tehát ebben az esetben nem előnyös megemlíteni, mivel Dunkin 'Donuts 1,50 dollárban ugyanezt teszi.

Az előnynek olyannak kell lennie, amit McCafe, Dunkin, Starbucks vagy Folgers nem tud hihetően szállítani. Ebben az esetben a nagy magasságban termesztett kávé megkülönböztetője.

Tegyük fel, hogy ez kiváló ízlést biztosít máshol nem elérhető. Akkor mit mondhat a kiváló ízlés előnyeiről? Lehet, hogy az érzés, hogy felébredsz a Sziklás-hegységben, vagy nagyszerű síelési élményre emlékeztet? Nagyon komolyan kell gondolkodnod arról, hogy mi a "kattintás" a célfogyasztójával, valami egyértelműen a kanadai szándékosan vagy véletlenül elsajátította.

Egy másik szempontból itt van néhány példa az ökológiai vásárlások előnyeire.

4. lépés: Állítsa be a funkciókat

A funkciók a termék kézzelfogható részei.

A Colorado Mountain Coffee egyes funkciói lehetnek egy csodálatos hegyi aroma, merész vagy aromás íz, fenntartható csomagolás, sima ízű vagy kis kézműves pörkölő. Ez nem lehet mosodai lista, ezért korlátozza a legfontosabbat.

5. lépés: Ösztönzés

Mindenkinek szüksége van arra, hogy megvásároljon - egy ösztönzést a Buy Now gombra. Ez lehet egy bevezető ajánlat az első vásárlók számára, ingyenes szállítás, vagy szezonális íz csak néhány hónapig.

Helymeghatározási házi feladata

5 lépéses tervet dolgoztam ki egy márkás étel irányának megváltoztatására. Vegyünk egy kis időt, hogy végigmenjen az egyes lépéseken. Legyen felkészülve arra, hogy tucatszor vagy többet menjen vissza. Látni fogja, hogy megéri az erőfeszítést, ha van valami, ami irányt ad.

Ne töltsön egy pókert weboldalakon, szociális médiákon, e-mail marketingen vagy reklámokon, amíg nem hozza létre az élelmiszer-márka pozicionálási nyilatkozatát.


Videó A Szerző: SAP Business One - Kiszállítási módok

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Hogyan juthat el a szabadúszó szellemíróhoz

✔ - Személyes vásárló munkaköri leírása

✔ - Hogyan juthatunk bérlőkhöz a bérlet megújításához?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!