A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Átlagos értékesítés négyzetméteres láb - kiskereskedelmi ipar számára

6 A kiskereskedelmi benchmarking számára a helyek átlagos négyzetméterenkénti eladásai megtalálhatók


A kiskereskedelmi üzlet egészségét a négyzetméterenkénti értékesítésének vizsgálatával lehet mérni. Ez az egyetlen mutató, amely évről évre használható az üzleti életképesség meghatározására. Például, mivel az Ön költségei minden évben megváltoznak (magasabbak), és a margók ugyanazok maradnak, az értékesítésnek négyzetlábanként kell növekednie, hogy megőrizze pozitív cash-flow-ját a vállalkozás számára.

Az üzleti terv elkészítéséhez a választott kiskereskedelmi üzletek átlagos négyzetméterenkénti értékesítése is szükséges. Ezek az adatok nemcsak egy vállalkozáson belüli kiskereskedelmi teljesítményt mérik, hanem lehetővé teszik a kiskereskedők számára, hogy összehasonlítsák értékesítéseiket a versengő kiskereskedelmi vállalkozásokkal szemben.

Ami azt illeti, annál jobb a dollár négyzetméterenként. A bérleti díj négyzetes felvételen alapul. Minél több bevételt generálhat négyzetméterenként, annál jövedelmezőbb lesz. A benchmarking kulcsfontosságú módja annak, hogy meghatározza, hogy eredményei jóak vagy jóak. Ugyanakkor az adott négyzetláb adatainak átlagos értékesítése nehézkesnek bizonyulhat. Íme néhány hely a négyzetlábra jutó átlagos eladások megtalálásához.

1. Kereskedelmi elemzők

Számos elemző tanulmányozza és kutatja a kiskereskedelmi ágazatot a befektetők és a kockázati tőkealapok tanácsadásának módjaként. Ezek az elemzők más szervezetek kereskedelmi adatait is használják. Például a Nemzetközi Bevásárlóközpontok Tanácsa (ICSC) által karbantartott Havi Mall Merchandise Index, amely 2006 júliusában 20 dollár értékben számolt be egy négyzetméteres áron a sportcikkekben és a kerékpárboltokban. egy kereskedelmi szervezet a kiskereskedőknek (és nagykereskedőknek) a sportcikkek ágazatában.

Ezek az adatok azonban általában fizetőfal mögött vannak.

2. Nyilvános könyvtár

Ahelyett, hogy kivágnánk a nagy dolcsiokat az iparági almanachok és társulási tanulmányok számára, amelyeket csak egyszer használhat, utazzon a helyi könyvtárba, és böngésszen a referenciaasztalon. Számos jelentős üzleti kiadvány áll rendelkezésre a kiskereskedelmi kutatáshoz. Ez minden bizonnyal a legnehezebb út, mivel az adatok nem jól szervezettek, és a válasz megszerzéséhez több forrásból származó adatpontokat kell összeállítania; de szabad.

3. Éves jelentések

Tekintse át a nyilvánosan forgalmazott vállalatok éves jelentéseit az adatokért. Néhány vállalkozás évente jelentést tesz közzé a webhelyen, vagy csak egy másolatért lépjen kapcsolatba velük. Bár nem feltétlenül találja meg a jelentésben részletezett átlagos négyzetméterenkénti eladást, akkor elegendő nyomot adhat a becslés eléréséhez.

Például, ha a Hudson Shoes jelentések szerint tavaly 250 000 dollár értékű eladást ért el, a bolt pedig körülbelül 8000 négyzetméter, akkor nagyjából becsülheti, hogy a négyzetméterenkénti értékesítés körülbelül 31 dollár.

4. USA népszámlálási iroda

Az Egyesült Államok Census Bureau adatai nem csak a háztartások számát jelentik a közösségben. A kiskereskedelmi gazdasági adatok az iparági értékesítés, az éves felmérés eredményei, valamint a bevásárlóközpontok kiskereskedelmi értékesítése négyzetméterenként. Gyakran előfordul, hogy ez az adat néhány évvel később, de jó kiindulópont.

5. Kereskedelmi szövetségek

Az egyik legjobb forrás a kiskereskedelmi szövetségek. Nem számít az iparágnak, van egy olyan társulás, amellyel csatlakozhat, amely adatait a kiskereskedelmi üzlet típusára vonatkozóan adhatja meg. Például a Nemzeti Cipő Kiskereskedők Szövetsége közzéteszi a tagjai számára a tagboltok legfontosabb teljesítménymutatóit. Amikor voltam a cipőboltjaim, ez hatalmas eszköz volt. Végtére is, nem tudtam, hogy az árrésem és az eladások jó vagy nagyszerűek voltak-e, amíg nem hasonlítottam össze hasonló üzletekkel.

Vannak olyan állami kiskereskedelmi szervezetek is, amelyekkel segítséget kérhet. Itt van egy lista a számukra az Ön számára.

6. Hasonló vállalkozások

A helyi versenytársaktól való megkérdezése, hogy mennyi értékesítéssel jár a négyzetméterenként, valószínűleg haszontalan. Ugyanakkor ne zárja ki, hogy hasonló üzletet kérjen egy másik városban vagy egy másik államban. Ez a kiskereskedő nem érzi magát fenyegetőnek, és hajlandó megadni a szükséges információkat. Akárhogy is, nem fog bántani, hogy megkérdezze.

Miután megtudta, hogy a kiskereskedelmi üzletágának négyzetméterenkénti árbevétele megtörténik, ne lepődj meg, ha az üzleted többé-kevésbé értékesítésben van. Az olyan tényezők, mint a helyszín, a verseny, az üzlet elrendezése és a készletszint nagymértékben befolyásolhatják az üzlet értékesítési eredményeit. A fő cél az, hogy több értékesítést hozzunk létre a meglévő térből, és folyamatosan javítsuk az értékesítést négyzetméterenként. Mivel bérlet van a boltjához, és a kiadásai évről évre tovább emelkednek, az értékesítés növelése négyzetméterenként csak az egyetlen módja annak, hogy működjön.


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Kerülje el ezeket a 8 hibát, amikor az adománygyűjtő eseményeket megtervezi

✔ - Tippek a jobb adományozó írásához Köszönjük a leveleket

✔ - Hogyan lehet előkészíteni a támogatási javaslat költségvetését egy nonprofit számára


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!