A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Jellemzők Vs. A Home Business Marketing előnyei

A Vs. Az otthoni üzletág nyereségének növelésének előnyei


Lehet, hogy nem érdekli az infomercials, de nagyszerű bemutatót kínál a szolgáltatások marketing koncepcióinak megértésében az előnyökkel szemben. Ezek a reklámok nemcsak termékeik nagyszerű jellemzőit vázolják fel, hanem különös figyelmet fordítanak arra, hogy a termék hogyan javítja az életét (előny).

A speciálisan bevont és fűtött (jellemzők) főzési termékek lehetővé teszik a vacsora gyorsabb, könnyebb és kevésbé tisztítható (előnyök) elkészítését.

Egyedülálló, nem mérgező formula (jellemzők) tisztítószerek minden festést egyetlen mosással vagy törléssel (előnyökkel) kapnak.

Magától értetődő, hogy egy sikeres termékre vagy szolgáltatásra van szüksége ahhoz, hogy sikeres otthoni üzletet építsen. De ők értéktelenek, ha nem adják el a terméket vagy szolgáltatást. Ez volt a marketing, és sok otthoni vállalkozás tulajdonosai hiányoznak. Sajnos sok először vállalkozó nem rendelkezik háttérrel az értékesítésben vagy a marketingben, és ennek következtében marketing erőfeszítéseik nem érik el a kívánt nyereséget.

Ez nem jelenti azt, hogy kellemetlen értékesítőnek kell lenned, vagy akár nem is kell egy reklámot. Ehelyett azt jelenti, hogy megértsük az értékesítés pszichológiáját, és megérintjük azt, amit az emberek vásárolnak. Ehhez ismernie kell a különbségeket a funkciók és az előnyök között.

Mi az a funkció?

A funkció lényegében a termékek vagy szolgáltatások specifikációi. Ha kézitáskákat árul, jellemzői közé tartozik a táska méretét, színét és anyagát (azaz bőrét). Ha virtuális támogató szolgáltatásokat értékesített, a funkciók a teljesítendő feladatok listája.

Az Ön szolgáltatásai magukban foglalhatják a kézbesítési vagy ügyfélszolgálati szolgáltatásokat. Például az ingyenes szállítás vagy az ingyenes technikai támogatás is jellemző.

Számos vállalkozás számára a szolgáltatás egyedülálló értékesítési ajánlatának része lehet, vagy a termék vagy a szolgáltatás olyan nagyszerű. Például az Apple iPod shuffle 2 GB-os hangot tartalmaz, körülbelül egynegyede, és különböző színekkel rendelkezik.

Azonban, bár a vásárlók esetleg szeretnének, vagy szükségük van a szolgáltatásokra, nem elég ahhoz, hogy a vásárlókat elcsábítsák, mivel a funkciók csak egy termékről vagy szolgáltatásról szólnak.

Mi az előny?

Az előny az érték vagy az eredmény, amelyet a vevő a termékeiből vagy szolgáltatásaiból kaphat. Lényegében válaszol a kérdésre: „Mi ez nekem?” Például, mi az, ami 2 GB audio (szolgáltatás) egy iPod Shuffle-nál? Ez azt jelenti, hogy 500 dal (haszon) van a tenyeremben (előny).

Miért fontos a funkciók ismerete és előnyei?

Az értékesítési körökben van egy történet, amit gyakran mondanak, hogy kiemeljék a jellemzőket az előnyökkel szemben. A történet elmondja, hogy van egy ember, aki egy képet akar lógni a falára. Ehhez meg kell fúrni egy lyukat a falban.

Elmegy a helyi boltba, hogy vásároljon egy fúrót. Az A eladó azt a fúrót mutatja, amely fényes, kompakt, 10 különböző fúrószárral és vezeték nélküli. B eladó megmutatja a férfit egy fúrónak, és azt mondja: „Ez egy lyukat fog csinálni a falban.” A férfi megvásárolja a B. fúrót. Miért?

Ebben a példában a fényes, kompakt, 10 bites, vezeték nélküli információk a jellemzőkre összpontosítottak, de nem sikerült megragadnia azt, amit az embernek valóban szüksége volt; egy lyuk a falban. B eladó eladta a fúró által nyújtott előnyöket; egy lyuk.

Végül az emberek megoldásokat vásárolnak. Nekik van egy vágyuk vagy problémájuk, és megvásárolják az igényeiknek megfelelő terméket. Sok cégtulajdonos téved a gondolkodásban, hogy a vásárlók megértik, hogy mit jelent a jellemző az eredmények tekintetében, és ez gyakran ott van, ahol a marketing elmarad. A fúró példában az ember azt hitte, hogy egy fényes, kompakt fúró nagyszerű volt, de azt akarta és szükségessé tette, hogy egyszerűen egy lyuk volt, és nem tudta látni, hogy mennyire fényes és vezeték nélküli lenne.

Lehet, hogy egy személy apró hordozható eszközt szeretne, amely hordozza a zenét, de talán nem tudják, mit jelent 2 GB-os hangterület (funkció). Megértik az 500 dal tárolását (előny).

Hogyan használjuk a Tulajdonságok és az Otthoni Vállalkozások piaci előnyeit

Mind a funkciók, mind az előnyök fontosak a marketingben. Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan használhatja őket az otthoni üzleti értékesítés növelésére.

  1. Értsd meg a piacodat. Ha a piac vásárol valamit a probléma megoldásához, akkor tudnia kell, hogy mi a probléma. Például szüksége van egy lyukra a falban?
  2. Határozza meg a piaci igény okát. Sokan szeretnék, ha szükséged lenne a termékedre, de nem mindegyik akarja ugyanezt az okot. Példánkban az embernek szüksége volt egy lyukra, hogy lógjon egy kép, de egy másik személynek szüksége lehet egy lyukra, hogy lógjon egy polcot, vagy építsen egy könyvespolcot. Otthoni üzleti témában vannak olyan szülők, akik otthoni vállalkozást szeretnének kezdeni, hogy otthon maradjanak a gyerekekkel, de vannak nyugdíjasok is, akik utazásuk során továbbra is jövedelmet keresnek. Vagy vannak olyan emberek, akik fáradtak a patkányok versenyéről, és saját főnökeik akarnak lenni. Mindegyikük otthoni vállalkozást szeretne, de okai eltérnek. Ezek az okok segíthetnek szűkíteni a célpiacot és a kézműves marketing anyagokat, amelyek a piacoddal beszélnek.

  1. Készítsen listát a termékek vagy szolgáltatások jellemzőiről. Melyek az Ön által kínált specifikációk? Melyek a méretek vagy színek? Mit vagy? Milyen további előnyökkel jár a termék vagy szolgáltatás, például az ingyenes szállítás, az akkumulátorok vagy az ingyenes konzultáció?
  2. Fordítsa a szolgáltatásait a piaci igényeknek megfelelő előnyökre. 2 GB 500 dalot jelent. A fúró egy lyukhoz vezet, amely lefagy egy képet. A mellékelt akkumulátorok azt jelenti, hogy a terméket akkor kaphatja meg, amikor azt megkapja. Ez gyakran az új vállalkozások tulajdonosainak küzdelme, de ez a kulcsfontosságú tényező a vásárlókat csábító marketinganyagok létrehozásában. A trükk az, hogy megnézzük a funkciókat, és eldönthetjük, hogyan előnyös a vásárló. Milyen eredményeket kapnak? Egyes funkcióknak több előnye lehet, vagy a piactól függően különböző előnyökkel járhat. Például az egyik csoport elveszítheti a súlyát, hogy szexi megjelenésű legyen, míg a másik esetleg fogyni akar, hogy javítsa egészségét. Ez azt jelenti, hogy szexi terméket adnál el, és a másiknak az egészséget eladnád.

  1. Tekintsük az előnyök elérésének érzelmi aspektusát. Míg az emberek figyelembe veszik a jellemzőket és előnyöket, végül érzelmeket vásárolnak. Ezt az érzelmet a marketing anyagokban szeretné megragadni. Miközben a szolgáltatásokat előnyökre fordítja, mérlegelje, hogy a vevő hogyan fogja érezni magát, amikor megkapja a kívánt eredményt. Tedd magad a vásárlók cipőjébe, és képzeljétek el, milyen lenne számukra, hogy kihasználják az általad kínált előnyöket. Ezt akarod eladni. Például egy fal lyukának értékesítése azt jelenti, hogy az ügyfél megcsodálhatja az új festményét és / vagy családi portréját.

Csábító marketinganyagok létrehozása

Miután megértette a piacát és azt, amit akar, és lefordította a szolgáltatásokat előnyökké, most már írhat marketing üzeneteket, amelyek vonzzák a piacot, és csábítják őket vásárolni.

A vásárlói szemszögből való írás, címsorok, értékesítési levelek, hirdetések, szociális média bejegyzések és egyéb marketinganyagok létrehozása, amelyek nemcsak a problémájukat oldják meg, hanem érzelmi választ is éreznek a megoldásra. Ha fogyókúrás termékeket ad el az egészségügyi problémákkal küzdő embereknek, festessen egy képet egy élénk és teljes életről, mentes a súly és a vele járó egészségügyi problémáktól. Vagy, ha a fogyás termékét olyan piacra akarod eladni, amely nagyszerűnek tűnik, akkor képzelhetsz a szexi megjelenésről a strandon.

A cél az, hogy érezzék a problémáik megoldásának élményét, vagy elérjék céljukat a terméken vagy a szolgáltatáson keresztül.

A marketingüzenetek létrehozásakor ne feledje, hogy a legtöbb fogyasztót vonzza vásárolni, hogy megoldja a problémát, elérje az eredményt, időt vagy pénzt takarítson meg, és / vagy csökkentse a problémákat. Szeretné megvizsgálni, hogy a funkciók hogyan segíthetik a vásárlót ezeken a területeken.


Videó A Szerző: Hogyan kaphatsz 1 órányi munkáért 300,000 Ft-ot?! | Business For Me 1. évad 14. rész

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Ismerje meg, hogyan kell csinálni a Instagram-hirdetéseket a következő lépésekkel

✔ - Halloween üzleti ötletek - Halloween kiskereskedelmi statisztika

✔ - A legjövedelmezőbb kisvállalkozások


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!