A Szerző Blogja Pénzügyi És Üzleti

Alapvető kérdések a tengerentúli forgalmazók előzetes megjelenítéséhez


Így olvasta el, hogy „hogyan lehet megtalálni és előkészíteni az importáló nagykereskedőket az Ön termékcsaládjához”, és úgy gondolja, hogy megtalálta a tökéletes tengerentúli forgalmazót. Hogy tudod biztosan? sok kérdés - 50 pontossággal. Itt felállítottunk egy listát az összes kérdésről, amelyet fel kell kérni a forgalmazók előzetes megjelenítéséhez. Ezt a listát úgy szervezheti meg, hogy jobban megfeleljen az igényeinek. vegye fel veled a következő alkalommal, amikor egy jelöltet megkérdez.

1. Miért vagy itt?

2. Mi érdekli cégünket?

3. Miért gondolod, hogy Ön a megfelelő jelölt a munkához?

4. Mit szól a vállalat?

5. Mennyi ideig volt üzleti tevékenysége?

6. Megoszthat-e néhány sikertörténetet hasonló, de még nem versengő termékekről?

7. Képviselt-e más külföldi cégeket? Magyarázd el, mit tettél.

8. Mennyi ideig tartott a kapcsolatod az Ön által képviselt három legjobb vállalatnál?

9. Speciálisan importált termékeket a -ről (töltse ki az országát)?

10. Hogyan illeszkedik a vonalunk a meglévő termékportfóliójához?

11. Mi a játékterve a márkánk építésére az Ön országában?

12. Melyek a helyi vám- és behozatali vámok (töltse ki a termékcsaládot)?

13. Tisztában van-e bármilyen korlátozással a (töltse ki a termékcsaládot)?

14. Milyen dokumentumokat kell importálnia (töltse ki a termékcsaládot) szabadon?

15. Mennyi időre van szüksége, mielőtt elkezdené importálni (töltse ki a termékcsaládot)?

16. Tudatában van-e olyan dokumentumoknak, amelyek előzetes engedélyt igényelnek konzulátusától, kormányától vagy nagykövetségétől?

17. Vannak-e speciális helyi előírások vagy korlátozások (pl. Kartondobozok, termékcímkézés, speciális nyelvi követelmények, kulturális tényezők, számozási kérdések stb.), Amelyekről előzetesen tudnunk kell, hogy teljes mértékben megfeleljenek?

18. Jól ismeri a termék regisztrációs követelményeit, ha vannak, a (töltse ki a termékcsaládot)?

19. A (töltse ki a termékcsaládot) hatékonyan használja az ország elektromos áramrendszerét, vagy ki kell igazítani?

20. Hogyan befolyásolja a hőmérséklet (töltse ki a termékcsaládot) az importálás, raktározás, forgalmazás és a normál kiskereskedelmi értékesítési ciklus során?

21. Van-e jó piaci lefedettsége, beleértve a képzett és képzett értékesítési munkatársakat?

22. Milyen konkrét területet szeretne bevonni?

23. Van erős kapcsolata azokkal a vásárlókkal, akik megvásárolják termékeinket?

24. Meg tudja-e azonosítani az ügyfelek típusait, akik (töltse ki a termékcsaládot) (pl. D.I.Y. üzletek, hardver, elektromos, kedvezményes, autó, áruházak, butikok)?

25. Tud hatékonyan kezelni a kulcsfontosságú fiókokat?

26. Milyen gyakran hívja fel a számlákat?

27. A vásárlói igények alapján bemutatja-e vagy bemutatja a termékeket?

28. Havi, negyedéves vagy éves tevékenységi jelentéseket készít-e szükség szerint vagy a megegyezés szerinti szerződés alapján?

29. Nyomon követi-e iparágunk trendjeit, hogy maradjanak előre és relevánsak?

30. Meg tudja-e valósítani az előre meghatározott eladási célokat?

31. Létrehozhat-e és hajthat végre egy elfogadott stratégiát?

32. Ön pénzügyileg megbízható?

33. Készen áll-e arra, hogy nyereség / veszteség kimutatásokat nyújtson be az elmúlt három évben?

34. A számlákat időben fizeti-e?

35. Hogyan fizet meg nekünk, milyen pénznemben (pl. A forgalmazó tapasztalati szintjét keresi a fizetési feltételek meghatározásában - látványterv, akkreditív, banki átutalás) és milyen feltételek mellett (idő: 30, 45 vagy 60 nap)?

36. Hogyan fogod reklámozni termékeinket a piacon?

37. Hogyan fogja mérni a promóciós erőfeszítéseinek hatékonyságát?

38. Ki fizet a média tevékenységért?

39. Hol látja márkáját 3, 5 vagy 10 év alatt?

40. Milyen támogatást vár el tőlünk termékeink országában történő forgalmazásában?

41. Készen áll-e arra, hogy három referenciát adjon nekünk a jelenleg képviselt cégekről?

42. Milyen gyakran várják el, hogy látogasson el a helyiségeire?

43. Ön lesz a folyamatos kapcsolattartó pont? Ha nem, ki lesz?

44. Hogyan kommunikálunk (pl. E-mail, telefon, Skype) és milyen gyakran?

45. Van raktározási képessége?

46. ​​A raktárból közvetlenül a vevőkhöz szállít?

47. Hogyan szerezheti meg nyereségét (pl. Jelölés, jutalék vagy egyéb)?

48. Hogyan kezelhető a hibás, lejárt vagy megszűnt (töltse ki a termékcsaládot)?

49. Hogyan kezeli a leltárt?

50. Összefoglalhatja-e, hogy milyen sikereket mutat az Ön véleménye szerint (a termékcsalád kitöltése) az Ön országában?

Ha a forgalmazó elégedettségére válaszolhat a fenti kérdések többségére, akkor jó úton halad a megfelelő termékforgalmazó kiválasztásához.

Eközben vannak olyan kérdések, amelyek hiányoznak?


Videó A Szerző:

Kapcsolódó Cikkek:

✔ - Vásárlási rendelések a kiskereskedelemben

✔ - Milyen fiatal önkéntesek akarnak a nonprofitból

✔ - Mik azok az egyéni szennyvízkezelő rendszerek?


Hasznos? Ossza Meg Ezt A Barátaiddal!